智慧鎖市場未來需求

智慧鎖市場行業整體發展有廣闊的國內需求市場。

智慧鎖市場未來需求1

隨著我國住宅、中高檔辦公樓及酒店等支柱型產業的快速發展，中國鎖具行業規模不斷壯大，產品覆蓋面不斷拓寬，企業自主品牌逐漸做強，行業綜合競爭力得到提升。

目前，在產品種類上，掛鎖、球形鎖、執手鎖等依舊具有較大市場空間，自行車鎖、門鎖、櫃鎖、汽車鎖及特殊用途鎖具產品也隨上游產品的發展正在發生變化，家用防盜鎖、智慧鎖、樓宇對講機已成為現代社會生活不可缺少的功能性產品。

指紋鎖的便捷性體現在任何人任何時間都不會為了開門而發愁。不論你是忘帶鑰匙，還是苦於雙手拿滿物品無法開門，又或是晚上喝醉到完全不記得鑰匙在哪裡，用指紋鎖都能避免遇到上述尷尬情況。

對於喜愛時尚科技的年輕人而言，指紋鎖的使用大大地提升了他們對於智慧家居生活的`體驗。特別是在電子科技技術迅猛發展的今天，使用指紋鎖將會更好地與手機等智慧通訊做連結，成為未來開啟智慧家居的第一個埠。

智慧鎖的應用市場需求量，通常的分析是以房地產的現有庫存、年新增庫存為基數進行計算。

　　

1991年到2015年底，我國城鎮商品和保障住宅竣工累計套數，加住房體制改革前原有存量，再加7000萬套不完全產權房，規模約為35411萬到37781萬套，減去估計拆除的2000萬套，2015年底，城鎮住宅存量大約在32881萬到35411萬套之間。

假設戶均一把入戶鎖，加上年新增約700萬套商品房，據此預估，僅城鎮住宅一塊，對智慧鎖的市場需求約為3.5億把;

若隨著市場的發展，室內鎖也更換為智慧鎖的話，假設戶均需要兩把室內鎖，則城鎮住宅對智慧鎖的潛力需求為：3.5億+(3.5億×2)=10.5億把。

依據現存300萬間酒店客房，每間客房標配一把智慧鎖，也需要300萬把。 而在商業領域，在我國特有的混合所有制經濟體制下，存在著各類大、中、小型企業，其中又細分為國有企業、合資企業、民營企業、個體戶等，截止2015年，我國法人數量就超過了1200萬。

另據工信部機電裝置招標中心副主任、工信部中小企業司副司長王健翔於2015年7月透露的資料顯示，我國中小企業數量超過了7000萬。

在如此大的體量下，假設一家企業需要一把智慧鎖，總需求量就達到了7000萬把。而實際上，企業的部門設定及辦公場所是比較複雜、個性化的，所需要的鎖的數量為7000萬的數倍甚至數十倍。

智慧鎖市場未來需求2

隨著這兩年智慧家居的快速普及，作為智慧家居入口的智慧鎖也快速進入到普通老百姓家。

據相關網站統計，2016年我國智慧鎖銷量達350萬套，約佔全球智慧鎖銷量30%，2017年增至700萬套，行業總產值超過100億元，呈高速增長態勢，2018年有望繼續翻倍，預計到2020年銷量將突破3200萬套。

然而，與銷售量形成對比的是，我國智慧鎖滲透率僅有5%，歐美家庭智慧鎖的普及率為35%，日韓為60%。我國滲透率較低，也就意味著我國對智慧鎖存在較大需求，未來智慧鎖發展空間很大。

曾幾何時，外出時我們必帶三樣東西，錢包、手機和鑰匙，這兩年隨著移動支付的發展，我們外出帶個手機就可以完成所有付款，出門必帶的物件也就變成了手機和鑰匙二樣。

　　

隨著80後90後的逐漸成長，越來越多的年輕人開始自立門戶，在科技產品影響中長大的一代人，他們對科技有著自己的偏愛，相比上一代人對智慧硬體產品會更信任，也更願意去嘗試新的事物。他們更喜歡智慧化的產品，因而對智慧門鎖的'認知度和接受度比較高。

根據國家統計局公佈的資料顯示，2017年1-11月份商品房銷售面積146568萬平方米，按照一套100平方計算已經是超過1400多萬套房子。再加上舊房換新鎖，智慧門鎖潛在市場非常之大。

除了以上說的這些零售客戶，目前還有數量可觀的B端客戶，如銀行、政府、公寓、酒店等等，由於人員流動較大，傳統門鎖一大堆人用鑰匙管理起來很困難，並且極易丟失造成各種不便，反而使用便利和安全性較高的智慧門鎖會更受歡迎。

最近這幾年隨著智慧鎖技術的成熟，材料成本的下降，智慧門鎖的價格也越來越親民。相信過不了多久，我們很多人只要帶個手機就可以出門了。

智慧鎖市場未來需求3

智慧家居歷經了20多年的發展，從智慧家居的一對一遠端操控時代，到一對多移動操控時代，再到IOT物聯網時代下的互聯互通，自動操控，其使用場景不斷擴充，整體市場規模也隨之快速增長。

據調查機構最新資料顯示，物聯網在未來5年還將保持高速穩定的增長，到2020年，市場規模有望達到194億美元左右。

面對萬億級的市場，智慧家居行業已湧現出很多企業，如何能在浪潮市場的競爭中脫穎而出，或許產業該先面對以下幾個問題。

首先是智慧家居的最大主要需求是“智慧安全”，而非“智慧家電”

智慧家居一度被定調為“客廳經濟”，不少家電廠商是進軍智慧家居市場的急先鋒。電視機、空調、空氣淨化器、飲水機、掃地機器人等裝置連上WIFI、裝上藍芽後，交由智慧手機來操控；

由於可以直接提升智慧手機的市場份額與系統使用粘著性，在智慧家居領域經常看到各大手機廠商活躍的身影。

　　

然而，智慧家居的概念很熱、產品很炫，但消費者並不一定會買單，目前也尚無法真正的重塑人們在家居生活形態。

其原因在於首先，很多智慧家居產品僅僅是增設了聯網功能，並未打中使用者的需求的痛點；其次是現階段接受智慧家居的多是大城市或是生活水平較高的年輕人，對於一般百姓及中老年人來說，住家新花樣可能反過來是一個使用上的累贅；

再扣除大部分一般平價住宅的話，市場規模比較少是狹窄的；再說家電產品的更新率及市場換新週期很短，每一個月或二個月就會推出新機型或新功能，例如使用者可能才剛買了4K電視，消費市場馬上又流行起了曲面電視或8K電視。

同時由於起居習慣，能在家中享受娛樂或多媒體的機會越來越少，很多智慧電器的開機率有限，好如現在人們看電視次數越來越少，另外除溼機也只在潮溼天候才會開啟，空氣清淨機更是在PM2.5情況嚴重時才開啟。

反過來看；智慧化安防的安全訴求在智慧家居的地位卻越來越大，智慧安防裝置比如門禁、各類防災防盜感知器、智慧鎖、攝影機等均可與網際網路大資料、雲端託管服務等相連線，實現功能產品向智慧產品的升級。

相對來講智慧家電來說，智慧安防在智慧家居的應用需求上潛力十足，優勢也很明顯。這些可看見的優勢有：

第一是安全系統具有大量的家庭使用者市場：

安全是每個家庭最原始的基本要求，不管是在城市鄉村，人們會更捨得在安全上投入費用，而且往往越是有錢人越怕死越缺乏安全感，近年來，一些高階住宅的智慧安防系統，已成為土地或建築開發商銷售預售屋的宣傳賣點之一。

第二是強調需求和使用者的真實感受：

據統計，2015年臺灣因為闖空門盜竊造成的家庭損失高達66000多件。特別是在沒有圍牆獨立家屋及開放型小區的範圍，小區盜竊偷盜機率大增，城市家庭的智慧安防的'需求近年來更加旺盛。

第三是習慣性的使用習性：

大部份的人們往往不會輕易更換門鎖等防盜裝置，使用週期可能達5至8年之久才會因損壞或搬家更新。

但若出於對人身和財產安全的問題發生的話，使用者對較具有智慧功能的安防裝置它的安全性及產品質量要求以及能不能有聯網功能就會比較敏感，也願意在這上面花錢。

最後是智慧鎖會成為智慧家居的潛力股，智慧鎖不同於機械鎖，是通過感應卡、數字密碼、指紋來開鎖。

指紋作為人獨特的生物密碼廣泛運用在鎖之上，使開門變得像用指紋開啟手機螢幕一樣方便，極大提升了安全性和使用便捷性。

指紋不用擔心被盜竊或被複制，因而安全性更高；出門不必再反覆檢查是否忘帶鑰匙；上班或出差在外地可通過智慧鎖的App上檢視家人進出情況；

若同時安裝居家攝影機則更可檢視門禁造訪情況，用手機遠端開鎖；還能在App上管理多把智慧鎖的指紋密碼；

若有出租房屋還可以自動新增或者清除租客指紋而不必更換整組鎖具；特別的是家人的指紋都可以儲存在自建的私有云上方便存取.

IMS有資料顯示，歐美電子鎖佔民用鎖50%，韓國智慧鎖的普及率更達80%，指紋鎖安裝量每提升若達到5%，就可給全球帶來1750萬把的銷售量，產生約140億元的銷售額；

巨大的市場增長潛力讓國際知名指紋智慧鎖品牌如德國的德施曼、美國的耶魯、韓國的三星等都加快了搶佔智慧鎖市場的腳步。

從一些電子商務平臺搜尋熱度可看出，消費者對於智慧鎖的認知度和接受度正在迅速攀升，一些智慧鎖在還沒上市亮相之前，就成為團購領域的最愛，這種集指紋、感應卡、密碼等開鎖方式的智慧鎖正在電子商務平臺上瘋傳。

使用智慧鎖還需要克服三大發展難題目前智慧家居市場還沒有出現一家獨大的公司，投資者對智慧鎖能否改變智慧家居市場不振的的情況寄予厚望。

智慧鎖這一智慧硬體在產品技術、供應鏈、管道銷售、售後服務等方面仍存在巨大挑戰，最終能否走向每一家戶還需克服品管、銷售渠道及售後服務這三大難題。

品管這一關：智慧鎖比普通機械鎖的生產工藝和技術更加複雜，產業鏈中的鎖具工廠、雲服務商、指紋運演算法技術、App程式開發、通訊協議、電池等等因素都會影響到智慧鎖的效能質量。目前市面上也有一些小工廠買了模組組裝後就匆忙上生產線。

事實上，智慧鎖作為光機電一體化產品，至少須要三年以上的工藝製造經驗，才可以確保模具和配件的穩定性和精密度；

也只有實現規模量產才能降低智慧鎖的種種成本，改變目前智慧鎖價格居高不下的現狀。智慧鎖對指紋運演算法精度要求極高，在達同高精度運演算法的同時提升開鎖速度是指紋開鎖的關鍵。

由於指紋的儲存、識別、更新都依賴於“雲服務”，“雲”端成為智慧鎖實現遠端開鎖、假報警、開門訊息推送、訊息記錄查詢等智慧功能的樞紐，因而對雲服務供貨商的選擇也必須要慎重。

銷售渠道這一關：目前大多數智慧鎖都選擇在網路上電子商務團購或直銷的銷售形式，這種純電子商務模式忽視了傳統渠道的價值。

要想在短時間內實現智慧鎖的快速普及，應大力整合線下業已成熟的經銷商渠道資源。在市場開拓初期階段，大多數消費者對智慧鎖仍然陌生，安裝智慧鎖是家庭的理性決策，一味線上推廣、廣告促銷模式恐怕很難奏效。

智慧鎖開應該在開設直營體驗店，或與家居建材、五金店、量販店展示店等渠道合作，以現場體驗帶動銷售才更接近使用民眾。

售後服務這一關：在不同地區環境中，智慧鎖的防火、防溼、防雨、防干擾等會有不同標準；智慧鎖在使用者安裝的條件各有差異，比如防盜門的厚度不同所需匹配也不一樣，安裝或檢修智慧鎖

都需專業售後人員上門服務。由於智慧鎖普及是未來趨勢，市場上冒出一些新智慧鎖品牌，姑且不論量產能力如何，在服務落地方面需要巨大的資金投入。

而這一點，從傳統企業起家的鎖業公司會顯示出比較優勢，線下線上的O2O模式會更適合智慧鎖銷售和服務，如一些電子服務平臺就可以線上派單、再由下線供貨商或服務人員上門提供售後服務。

從長遠來看，智慧鎖市場的競爭的結果將取決於產品供應鏈質量和下線服務體系，誰的根基越牢固，就越能獲得品牌溢價和家庭使用者的信任；

再延伸至其他智慧家居領域時，就擁有更強的勢能。智慧鎖能否成為智慧家居的突破口，擔負起打通起居家物聯網的起鑰，還要市場的最終考驗。