做銷售怎麼快速的找到客戶
- 職場
- 關注:7.32K次
做銷售怎麼快速的找到客戶,很多人感覺銷售的門檻低,也看到有人在裡面賺錢了,所以自己也想去做銷售試試,其中接近顧客是店鋪銷售的一個首要步驟,以下分享做銷售怎麼快速的找到客戶。
做銷售怎麼快速的找到客戶1
1、網路搜尋
現在早已是網際網路時代,不管你賣的什麼產品,在網上都能找到大量的客戶群體,就看你會不會找了。
我們可以按照關鍵詞進行搜尋,能搜到大量目標客戶公司的網站和他們留下的招聘資訊。
在網站上面肯定留有電話,在招聘資訊上也有聯絡方式,這是一種可以接觸到客戶的方法。
2、業內專業論壇
不少行業都有自己的`垂直網站和論壇,比如你賣鋼材、石油、布料這些產品,都可以直接找到垂直網站。
如果你賣的化妝品,服裝等,也能直接通過貼吧獲取客戶。
這樣的論壇有個好處,全是精準客戶,而且都有需求。
我有個朋友,做裝修的,她怎麼找客戶的?
不是盲目的打電話,而是先蒐集幾個行業論壇,比如19樓,天涯裝修板塊,頭條裝修等,然後每天在上面連載裝修的知識。
由於案例都是公司真實的,她的主要任務就是,把以前跟客戶的聊天內容加工下,做成連貫的故事就行了。
就靠這招,每天有很多客戶主動加她,根本不愁找不到客戶的問題。
3、職場APP
不知道有多少職場人在用脈脈呀?
像這樣的職場軟體還有很多,裡面都是你的潛在客戶群,通過人脈擴張和釋出分享,能讓客戶最快的相信你。
4、行業群
現在用微信的多,但是QQ群也不要忽視,你去用關鍵詞搜尋下,就能找到大量的群,裡面的客戶都很精準。
以前有個朋友,第一個單子就是通過群裡給群友解答問題,然後對他產生了信任,順理成章的開單了。
需要注意的是,不要一進到群裡就發廣告,讓別人跟你合作。
都沒人認識你,誰會跟你合作嘛。
一定要先幫助群友,及時回答各種問題,慢慢建立信任。
做銷售怎麼快速的找到客戶2
房地產銷售怎麼找客戶
1、門店駐守。在門店裡值班就是為了坐等客戶上門,有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門,就要熱情相迎。
2、派單。派單也稱為掃樓,這就是比較廣泛的發傳單,雖然效率不高,但是也能有機率找到客戶。
3、傳統媒體廣告。在報紙上登刊一些房源資訊,可以吸引一些客戶。不過報紙這種方式也分城市,成本較高,效果也不太明顯。
4、轉介紹客戶。這個一般是針對從業時間較長的房產銷售,自身積累了一些老客戶,對已經成交的或以前未成交的客戶進行時常性的回訪,說不準會有意想不到的收穫。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。
5、打電話。作為銷售人員,打電話也是必備技能,房產經紀人每天平均要打上一二百個電話。打電話也有技巧性的去推薦房源,不過這需要長期堅持,方能看到效果的'。
6、公司的租賃合同。可以打公司租賃合同裡的'租客電話,詢問一下租客的情況,比如租客是否需要換房或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事,也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。
做銷售怎麼快速的找到客戶3
一、客戶跟蹤策略
1、採取較為特殊的跟蹤方式,加深客戶對您的印象;
2、為每一次跟蹤找到漂亮的藉口;
3、注意兩次跟蹤時間間隔,太短會使客戶厭煩,太長會使客戶淡忘,我們推薦的間隔為2-3周;
4、每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望,調整自己的姿態,試著幫助客戶解決其問題,瞭解您客戶最近在想些什麼?工作進展如何?
二、客戶心理的要點及要點間的關係
1、是否對產品瞭解;
2、是否對產品認同和滿意;
3、是否有購買需求;
4、是否有購買意向。
三、要點間的關係
1、客戶首先了解產品,然後對產品認同,最後客戶才有購買需求。對產品認同,也有購買需求,才會有購買意向。
2、客戶首先有購買需求,然後去了解產品,對產品認同後就有了購買意向。
從上面的兩種關係中可以看出:要想讓客戶成交,要同時具備兩個要點,認同產品和購買需求,它們之間是並列的關係。而想要客戶同時具備這兩點,就要藉助對產品的瞭解去實現。
四、客戶溝通中應避免的兩個錯誤
1、講解產品滔滔不絕,不能把握重點很多銷售員約見客戶,一上來就把產品的賣點從頭講到尾,而且滔滔不絕,最後客戶的.答覆就是考慮考慮。
客戶購買產品往往不是因為產品的所有賣點,而是其中的一、兩個賣點,有的時候甚至會恰恰相反,賣點越多就越容易出現問題。銷售員要先挖掘找到客戶的需求,然後根據產品的賣點去滿足客戶的需求。
當然了,講解產品的賣點也是挖掘客戶需求的一種方式,但千萬不要為了講解而講解,要有目的地、有針對地給客戶講解產品。
2、被客戶的問題所困,不能引導客戶購買銷售員都知道,客戶提出的問題越多,他的購買需求就越大,購買意向就越強烈。但這要有一個前提,那就是客戶提出的是不是真實問題,如果是假問題,那麼客戶就是在刁難或者敷衍你。
有的銷售員從來不考慮客戶的問題是真是假,只要是問題全部解答,最後被客戶的問題所困。
如果客戶給我提出一些問題時,我會有意識地考慮下問題是真的還是假的,他提出這個問題出於什麼目的,如果是真實問題我會為他耐心解答,否則我會避開這個問題。
五、判斷客戶問題真假的方法
1、假設法,就是假設這個問題已經解決了,客戶會不會購買。
比如:客戶說:“你們的產品沒有很好的售後服務。”我說:“如果我們的售後服務令您滿意的話,您是不是就決定購買了?”。如果客戶的回答是肯定,那麼這個問題是真實問題。
2、反問法,就是客戶提出問題後,讓客戶去解決這個問題。
比如:客戶說:“你們的產品沒有很好的售後服務。”那我說:“那您覺得什麼樣的售後服務您能滿意呢?”如果客戶提出了具體的要求,那麼這個問題是真實問題。
3、轉化法,就是把客戶提出的問題轉化成我們的一個賣點。
比如:客戶說:“你們的產品沒有很好的售後服務。”那我說:“您的擔心是應該的,我們現在的售後服務確實不是很完美。但你要知道我們被客戶的投訴是最少的,這就說明我們的質量是最有保證的,質量與售後服務您會選擇哪一個?”
- 文章版權屬於文章作者所有,轉載請註明 https://xiulifan.com/zh-tw/qinggan/zhichang/8r7r4.html