微商的創業思路

微商的創業思路，時代在變，營銷模式也在變，越來越多的人開始準備做微商。微商創業有很多都是需要大家自己去鑽研，鑽研出屬於自己獨特的一條道路，下面分享微商的創業思路。

微商的創業思路1

第一步，選擇產品

產品大家可以自己選擇，只要是能賣的都可以。大家也可以加盟，代理一些產品。不過，在此提醒大家，微商現在還有點混亂，許多代理加盟都是騙子，他們只是掙你的代理費，根本不在乎你的產品賣不賣的出去。

第二步，選擇平臺

平臺可以是手機QQ，微信，陌陌，微視等，各有各的好處，大家看自己喜歡幫哪個，習慣有哪個。大家可以用一個平臺做爲主平臺，比如用微信，大家可以在其他平臺推廣，讓人都加自己的微信號。也可以用手機微店，手機APP等都可以。

第三步，銷售模式

銷售模式你是想零售呢，還是想招代理加盟呢，還是想分銷，給提成類的呢?銷售模式全靠大家自己去策劃。感覺哪種好，哪種合適，或者對於消費都有什麼好處的模式。即能賣產品，又有加盟費，又有人幫你推廣是最好不過的了。

第四步，針對人羣

你賣的產品是針對什麼樣的人羣的，比如，你是賣玩具的，你的`玩具也主要是賣給小孩的。但是，小孩的玩具多數都是家長給買的。還有，你的產品是賣給本地人羣的，還是全國的這都要想好。

第五步，支付方式

上面說的是針對人羣，這裏說的就是支付方式了。人羣確定了，我們的支付方式也好確定了。比如，你的產品是銷往全國各地的，你就得有網上銀行，支付寶，網銀等。如果你是賣給本地的，那麼你可經線下交易。

　　

第六步，營銷模式

你的產品怎麼賣呢?是整天在微信朋友圈發廣告，還是整天在陌陌留言板發廣告。不管哪種，我相信別人看久了都會感到厭倦的。所以，大家最好有一個好的方法來推廣你的產品。比如，我弄的一個今日邳州手機APP，是推廣邳州熱門新聞信息的，但是，我主要是推廣我的微店賣玩具的。這樣，別人看不到廣告就不會討厭了。

第七步，售後服務

售後服務，就是客戶收到貨後有問題了如何來解決，而且如何客戶需要退換貨怎麼辦，這些大家都要想到的。而且，客戶買好東西后，能不能做個回訪，看看用戶使用後的感受，讓用戶給個評價等。客戶的使用感受也關係到我們能不能做好微商。

第八步，經驗總結

我們在做微商的過程中，無論是產品，還是包裝，還是售後，推廣方法中都會遇到各種各樣的問題。比如，這個平臺推廣沒效果，那個平臺推廣沒效果，到底原因出在哪裏。慢慢的也要知道用戶到底喜不喜歡我們的產品，我們應該如何做好，讓用戶不討厭我們，還能幫我們介紹客戶。而且，如果是我們的下級代理，我們也要幫助下級銷售產品，而不是做一次買賣。

微商的創業思路2

微商銷售技巧和話術：普通的問題解決方法

1、你能便宜點嗎?

一般顧客都是進門就問：“這個多少錢?”“1888。”“便宜點吧!”很多顧客連產品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。

分析：首先我們不能說：“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因爲只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手裏，而我們的優勢是產品，因此我們要讓顧客充分了解產品。

任何顧客來買東西都會講價的，我們應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。

應對：

(1)週期分解法

“小姐，這套產品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實惠了!”

“小姐，一個這麼優惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足你所有的需求，物有所值!”

(2)用“多”取代“少”

當顧客要求價格便宜的時候，不少導購會這樣說“你少買件衣服就過來了。”其實這是錯誤的，少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什麼，心情較爲痛苦。正確的說法應該是“就當您多買幾件衣服”，避免了痛苦，轉移成了快樂。

　　

2、我認識你們老闆，便宜點!

分析：其實顧客說認識老闆，她就真的認識嗎?99%的人不認識，最多跟老闆有一面之緣，泛泛之交。所以對待不認識或者說認識老闆的人，不要當面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價。

應對：我們可以這麼說：“能接待我們老闆的朋友，我很榮幸”，承認她是老闆的朋友，並且感到榮幸，下面開始轉折：“只是，目前生意狀況一般，您來我們店裏買東西這件事，我一定告訴我們老闆，讓我們老闆對您表示感謝!”就可以。

3、老顧客也沒有優惠嗎?

分析：20%的老顧客創造80%效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優惠的'時候，我們不能直接拒絕。有些導購會說“您是老顧客更應該知道這裏不能優惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這麼多次了，難道我不知道不能優惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。

應對：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這麼說：“感謝您一直以來對我這麼照顧，能結實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這麼大的權利，要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以。

4、我怎麼沒聽過你們的品牌?

分析：第一個問題，我們可以直接回答她，但第二個問題我們怎麼回答都不對，因爲只要你回答了第二個問題，顧客會一直問下去，問到他滿意爲止，所以遇到第二個問題我們要引導她。

應對：先反問顧客“您什麼時候注意到我們品牌的?”沒聽說的顧客大多會回答“今天剛注意到。”導購即可講一句“那太好了，正好了解一下。”直接將問題帶過去，不在這個問題上過多糾纏。

微商的創業思路3

學習做微商步驟

第一：拿授權

授權到底是啥?

1、證明你的產品是正品;正規產品，有公司頒發的證明。

2、代表你的身份地位，你是大BOSS級別的，方便容易發展你自己的代理、讓你的代理對你產生信任感。

3、只有拿了授權你拿貨的價格上就有優勢，你纔可以去發展你自己的代理。

4、沒有授權的，你的`小代理有理由相信你沒實力，公司也幫不了你，所以，想做大做強必須拿授權。

第二：囤貨

做微商，本身就是一個撐死膽大的餓死膽小的行業!越是敢囤貨(批發+零售)越是越做越大!越是膽小，怕這怕那的(怕囤貨賣不出去怎麼辦?等種種擔心)最終會消失，做這麼久了，各種各樣的代理真是見的太多了。既然做了，就該放開胸襟把這件事做好，不是嘛?這麼好的平臺去哪裏找?

　　

第三：招代理

當你創業的時候，你會發現：最先相信你的是陌生人，最先鼓勵你的是合夥人，最先看不起你的是身邊的人。所以當你遭受到反對、議論、嘲笑、謾罵…不要因爲這些聲音，而放棄你的夢想，正因爲有了這些聲音，才讓我們變的更加強大。

第四：資源整合

【未來十年拼四個字：整、借、學、變】

1、整：資源整合。你能整合多少資源、多少渠道，你就會得到多少財富;

2、借：造船過河不如借船過河。趨勢，無法阻擋;抉擇，要有智慧;

3、學：贏在學習，勝在改變;

4、變：要想改變口袋，先要改變腦袋。這個瞬息萬變的社會正在淘汰有學歷但是沒有學習力和行動力的人!