如何加強銷售方面

如何加強銷售方面，作爲一名銷售人員，有必要具有出色的辯才，因爲終究要與客戶交流，就必須掌握一些常見的言語交流技巧，所以這些才華的前進需求出售人員自己極力學習，下面分享如何加強銷售方面。

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一、提高銷售的方法

1、勤學習，提高自己

作爲銷售人員，必須要有足夠好的口才，因爲畢竟要和客戶進行溝通，就必須要掌握一些常見的語言溝通技巧，那麼這些能力的提升，就需要銷售人員自身的努力學習才能達到，只有不斷提升，才能讓自己變得足夠強大，特別是自己溝通能力、交際能力、語言能力、適應能力等各方面的提升，才能讓自己的銷售之路走得更順利。

2、勤拜訪，聯繫客戶

銷售人員，要提高自身的銷售技巧，就必須要求自己多出門，多邁腿，多去拜訪下客戶，詳細向客戶介紹你所買的產品，讓客戶瞭解你的產品，看到你的誠意，也許不經意間，你的努力就會收穫到意向不到的結果。

3、勤思考，善於動腦

思考，可以讓人冷靜，思考也可以讓人成長，作爲銷售人員，更要具備思考的能力，而且要勤思考，無論遇到何事，一定要冷靜地思考對策，想想自己怎麼去面對這些客戶，想想自己怎麼去賣出自己的產品，想想自己如何打動那些潛在客戶。

4、勤交流，瞭解客戶

交流可以讓人輕鬆，交流也可依看出客戶的潛在需求，作爲銷售人員，就必須多喝客戶進行交流，最好是面對面的.交流，瞭解到客戶的具體需求，在根據客戶的需求去匹配合適的產品，讓客戶花錢花得高興，讓自己能達到自己的預定目標。

　　

二、如何提升銷售業績

1、客戶羣基數

你有多少的客戶？10個？20？不是人人給你開單，客戶羣太少影響開單數。據經驗總結，一個人能維護150位客戶，想成爲銷售冠軍就要有比對手多數倍的客戶羣。150個客戶中可分三個等級的客戶，核心客戶，骨幹客戶、潛力客戶，沒有數量級的客戶，業績如何保障？

2、轉化率

轉化率太低的本質是你的人情沒有做好，在客戶的眼裏你還是一個可有可無的業務員，沒有太多的必要給你開單。而一旦人情做好，與客戶成爲了朋友，拉近的關係，對於你開單的事自然水到渠成，無需說太多。

3、單筆成交量

咱們的產品在客戶的眼裏還是太小了，屬於隱藏階段。時不時給你一個小單釣着你，若即若離的態度。你又不想失去客戶，又期望他開單。在客戶眼中，你根本不重要。

三個原因造成了我們的銷售業績不好，最本質的就是人情，你和客戶太陌生，客戶爲什麼會給你開單。他都相信你，爲什麼還相信你的產品呢？

我們銷售的目標是，在平時與客戶保持足夠的關係，在產品中給客戶一個放心。沒有做人情就想開單那是耍流-氓。

一定要記住開單=人情做透+利益驅動，滿足客戶的需求，與客戶成爲朋友，什麼事都好談了。

三、如何提高銷售額

第一、提早跟顧客約會，差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5:30分就起牀，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時，我先在車上睡覺，等時間到了再進去，這樣你會非常地有自信、有精神。

所以你約定的時間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的、推銷保險員，他7:30分之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡，7點跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。

第二、你必須天天重複地自我暗示你的目標，重新寫你的目標，想你的目標，這樣會吸引一些新的資源來。

如何加強銷售方面2

1、開場白

好的開場白是成功的一半，洽談中的客戶能提供更多有用信息，在開場白前，你可以與顧客稍做閒談，以營造自然開放的氣氛。讓客戶瞭解自己能夠得到哪些利益，做一些有效的信息交流，保證能有效地運用你和客戶的時間。

2、詢問客戶具體需求

在面對面的銷售中，一定要本着顧客的需求進行提問，通過提問題我們要能夠得出下列結論：客戶腦子裏究竟在想什麼?;找出客戶的真正的動機如何;找出客戶相信什麼?

3、讚美客戶

人性的弱點之一就是喜歡別人讚美，每個人都會覺得自己有可誇耀的地方。瞭解情況，找準時機，給予客戶恰當的讚美，往往能讓你們談話更加舒暢。認真學好，練好，用好這個方法，一定能讓你的訂單越來越多。

4、抓住顧客的心，一句定成敗

所謂一句定成敗，就是說這一句，說到了對方的心上，打動了對方，往往能事半功倍，實現自己的目的。如果你的話沒有說到人家的心上，人家不愛聽，你就算白說了。對於銷售來說，抓住顧客的心，是說服顧客的利器，是把握主動權的保證。

5、不要說負面的話

在一般情況下，那些毫無聲氣，灰暗，冷淡的話，誰聽了都會喪氣，無比避免說出口。

　　

6、替客戶着想

銷售員首先要讓客戶瞭解自己的服務，幫助人們解決問題。在這種情況下，人們當然會掏錢買他的東西。確保自己懂得客戶的需求，才能夠得到客戶的欣賞，也就更容易達成目的。

7、表情

你要想銷售自己，就要有真誠的態度，有了真誠的態度，你就會產生自然動人的表情，就會感染顧客。

8、避免與顧客發生爭執

在推銷商品時，必然少不了意見的分歧，銷售的人都聽過一句口頭禪：“顧客永遠是對的”。若要表達與顧客不一致的意見，一定謙和有禮，時時以顧客的諮詢顧問自謙。

9、借別人的`口，說自己的話

“借人口中言，傳我心腹事”，這是一條銷售的捷徑。如果能借用顧客的朋友、親戚等人得到顧客的某些需求，會對促成交易起到很好的作用。

10、多聽少說

銷售員應該把持“說三分話，聽七分言”的原則。銷售員都應該意識到說話的時候，要注意聽顧客怎麼說，聽明白顧客的話，你才能夠抓住對方的心意，你的話只是一個引子，只要引出對方的內在需要，你就可以有針對性的說服對方。

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廣而告之

俗話說“好酒不怕巷子深”，但是用在現代競爭激烈的社會就OUT了，線上廣告、線下廣告，廣而告之肯定不錯（即使很知名的品牌還是會做一些廣告保持熱度）。

產品成本質量創新與售後服務

1、產品成本當然是越低越好但是一分錢一分貨小心產生質量問題，當然如果你創新產品象蘋果手機那樣通通選好的零件再賣出高價錢也會有人搶着要的。

2、保證商品銷售之後的售後服務質量，也是提高銷量的因素之一。

銷售獎勵制度

獎勵銷售業績獎勵制度，激發銷售人員的.銷售學習動力和潛力。

　　

銷售環境與穿着

環境不要求高檔，但至少不要太邋遢吧？！定時做做衛生，如果髒兮兮的小心嚇跑顧客。穿着至少得穿着整潔，衣服搭配不怪異（特殊商品或爲吸引顧客的特殊穿着除外）。

合理銷售禮儀

對顧客至少不能板着臉或怒臉相向吧，其它的笑不笑看自己心情（最好能帶點笑容。）

充滿誠意的銷售態度

俗話說“心誠則靈”，這裏不是說100%，問題是自己都不誠心誠意或者商品本來就是假冒僞劣商品也就無從談起誠意。

熟悉商品銷售知識

熟悉自己的商品或產品，對自己商品或產品的特點優點等參數充分了解。