開店計劃書範文

日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻我們需要開始做一個計劃。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編整理的開店計劃書範文，歡迎閱讀與收藏。

開店計劃書範文1

選址租金

樊浩說：“對創意家居禮品店來講，第一是選址，第二是選址，第三還是選址！”足以見得選址對創意家居禮品的重要性。一般來講，創意家居禮品店選址主要看人流情況和購買力情況。獨立店面應選在特色街、時尚購物街和流行商圈內，需要說明的是，由於租金過高而小產品利潤薄，不適宜將店開在主幹道上，可選擇商圈內的叉路等，這樣既保證有適當人流，又可降低租金。另外，開在賣場、大型超市內也是不錯的選擇。“樂趣生活”陳家祠店選在較繁華的康王城附近，旁邊是地鐵一號線A出口和麥當勞，人流量大，而且都具有一定的消費水平。一共20平方米的小店，月租金5000元，兩按一揭，第一個月需要支付15000元的租金。對於剛剛開始創業的投資者來說，樊浩建議租金控制在6000元以下。

裝修貨架費用

由於走平價零售路線，創意家居禮品店的裝修都比較簡潔，對貨架也沒有太高的要求。“樂趣生活”陳家祠店裝修和貨架一共花了5000元左右，建議剛剛開店、手頭沒有太多週轉資金的投資者儘量將裝修費用控制在10000元以下。

首批存貨

由於創意家居禮品店目前還是屬於小本經營，樊浩建議首批存貨儘量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止積壓過多資金，另一方面防止產品更新換代過快，昔日的創意產品近日已經是大路貨了。解決這一問題除了控制好存貨量之外，進貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約，根據樊浩的經驗，“樂趣生活”的產品週轉天數一般不超過30天，所以想要經營這樣的創意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個月內滯銷的'新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風險。

員工費用

創意家居禮品零售店對員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個看店員工即可，每人每月工資大約爲1000元。

水電等雜費

樊浩說這種創意家居禮品店沒有什麼額外的水電等的支出。水電、稅務、管理包括一些海報、傳單等廣告在內的所有雜費每月3000元綽綽有餘。

利潤

創意家居禮品店的利潤來源於商品銷售收入。就目前“樂趣生活”的五家店來看，銷售業績居中的陳家祠店每月的營業額爲35000元左右。其中產品成本爲35000元×45%=15750元，除去成本後的每月收入爲35000元-15750元=19250元。

風險及注意事項

一，關於風險和注意事項，樊浩強調，開創意家居禮品店最大的風險還是選址，只有選址選對了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。

二，貨源即產品進貨渠道要有保證。創意用品在國內能找到不少生產廠家，但很難只從一個廠家處訂貨，因爲那樣會導致品種過於侷限，由於廠家各自專長不同，設計特色各異，需要經營者尋找多類產品生產廠家，而且挑選產品要具有獨特、新穎的眼光。

最後，xxx建議投資者如果選擇加盟，則可省卻在進貨方面的精力，而只需認真努力經營即可，這樣就降低了很多風險。尤其是對於沒有經營經驗和良好進貨渠道的投資者來說，加盟更是一個較好的選擇。加盟經營，不需要親自跑遍遠近大小批發市場，也不需要爲進貨是不是被宰而擔心。加盟主將爲投資者提供一站式服務，如網上訂購系統，爲各加盟者提供所有產品的圖片、規格型號、價格、簡介等信息。無論身在何處，只需輕移鼠標，便可以訂下所需要的產品。

開店計劃書範文2

投資足療店，內行人還好一點，如果是外行，要是沒人指導可能會走很多彎路。我把開店療遇到的一些問題，跟準備要開店的同行分享一下。

1、人羣定位。

如果人羣分爲3個等級，高端人羣，足療消費一小時100元以上，中端人羣，足療消費一小時68左右，低端人羣，足

療消費50元以下1小時。那你得考慮你要做哪個檔次的人羣。

並不是越高端的就越好，得看自己的資源來定。像現在反腐壓力巨大，高價定位的足療店生意冷淡了很多，好多地方的都倒閉近4成。反而是中端的足療店更適合社會的發展，滿足人們健康養生的需求。

足療店如何起名字？足療店薪酬如何定？足療店的保健項目如何定價？還有很多很多，<足療店經營方略>裏有很多。

2、選址。

定好在哪個價位的人羣后，開始選地址了。傳統的營銷人員會告訴你，要做市場調研報告，拿一個表格在街頭找陌生人疊寫各種選項。

其實不用這麼複雜。只需在這個區域的大街小巷上走走，看看街上的門店都是些什麼店。比如高檔服裝專賣店、洗車店、茶館、高檔餐館、商場、乾洗店、理髮店等。通過些區域內的業態，就能判斷

這個區域內的`消費水平如何。

以前我在調查一個小區時，發現這個小區周邊的嬰兒用品店特多，由些推斷出30到40的婦女特多。所以美容院也跟着很多。再看洗車店、茶館都不少，還有各種英語培訓機構，這個小區的消費水平還是不低的。定價在足療1小時60元是可以接受的，選址偏一些也不要緊，必竟足療生意是靠熟客多才行。

3、同行競爭程度。

考查區域後，我們要看同行的情況。大店有幾家，中店有幾家，小店有幾家。每家收費多少，有什麼樣的項目，要親自去體驗他們的項目。同時觀察哪家的生意最好，分析好在哪裏。

經過這麼對比，基本上已經瞭解清楚。我不建議跟同行打價格戰，一味低價並不是消費想要的，消費者要的是物有所值。

4、裝修

人羣定位，競爭力比較後，裝修的檔次、風格基本上也就清析了。

5、人員招聘

經理、帶教老師、服務員、技師，這些工作要提前3個月進行。如果是外行，可以先招個經理，由經理負責招聘。目前最好的招聘還是員工介紹員工這種方式比較穩定。可以給介紹人一些獎勵，這樣效果會更好。

6、工資制定。

各崗位不一樣。店長可以是基本工資+提成。 服務員基本工資+資金

技師：項目提成+年終獎

開店計劃書範文3

物流公司創業計劃書

一、創業背景

我國經濟飛速發展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產性企業，還是商業，只要把握好了物流這一環節就等於掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。

整個蘇北和魯南的經濟發展爲物流的發展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區，新興的交通樞紐城市，良好的工農業基礎爲依靠，優惠的創業政策爲後盾，使我們的創業有了以很好的平臺。

二、公司的創立

中原物流公司致力於整合地區物流資源，公司設在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區的地區性物流公司，主要業務：對產品運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。公司採取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。

三、公司的發展規劃

第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業務流程設計，信息平臺的建設，在新沂地區建成最初的業務關係網絡，並試着向周邊地區發展。

第二年開始，將與周邊地區公司合作，共建區域性物流網絡。逐步與國內外的企業聯繫業務，成爲其在魯南蘇北地區的物流服務提供商。

長期計劃，將公司發展爲中原地區最具實力的，業務覆蓋全國，涉及海外業務，技術設施齊備的物流公司。

四、公司的組成及管理

公司創建人員爲本院的四名學生，分別是電子商務專業，財會專業。我們將聘請周玉泉老師爲公司物流技術顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生爲業務發展顧問。

公司將招聘一些物流技術人員，有電子商務平臺開發經驗的'計算機人員和有相關工作經驗的人員，來組建最初的公司。

我們將以人爲本，本着“我爲人人，人人爲我”的服務理念，創造人性化服務的物流企業，以提高員工素質，增強團隊理念爲企業生存之根本，創造一流的服務，一流的企業。

五、公司的服務理念

我們的服務宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物流服務。

我們的目標是將公司建設成爲，以新沂市爲中心方圓150公里範圍內較大物流公司。公司經營範圍國內外物流中介，運輸服務、電子物流、管理服務、包裝物流的綜合性物流公司。

開店計劃書範文4

一：超市背景

經管實訓超市20xx年在西區創立，經過三年的精心奮鬥，同時在經管老師、經管學院的店長的運營中，經驗豐富，有着不同於其他超市的運營模式。現在，入駐東區，學院及其師生的鬥志激昂，而且，經管學生的理論知識也在不斷豐富，需要將理論與實踐相結合。東區校區有大學生接近2萬的羣體還有學校教師，又由於東區在郊區，一些設施不是太完備，教學超市在校園內開業，大大增加了學生、老師購買生活用品的便利性。

二：市場機會

（一）、市場特徵

通過對宿州學院市場調查和本校園的環境分析，宿州學院有着巨大的學生消費市場。首先，近幾年教育部對高校生源擴招使得高校園區及本學校的學生極具增加，更擴大了該地區的消費市場。再加上人們生活水平的提高和追求時尚使得學生對消費觀念有了很大的改變。消費，在他們生活中必不可少，所以在學校裏創辦教學超市很有必要。

校園超市是校園文化、校園服務和校園經濟有機結合的綜合場所。它服務於在校所有的人及周邊的人，給學生和老師帶來很大的方便。但超市的最終目的還是盈利，要抓住所有機會分析市場動態參與市場競爭給超市帶來最大的利潤。

（二）、市場競爭

1、原有校園超市因新建寢室樓而拆除，給我們教學超市帶來了很大了機遇。

2、競爭優勢：近年高校大規模擴招，附近各高校學生數量大幅增長，保證了校園超市有強大的消費人羣。方便快捷，相對外面商業街距離短。在急需購買商品時首選校園超市。地理位置距離學生近、集中。商品價格相對於外面便宜的多，商品質量能夠保證消費者的需求，信譽度值得信賴。

三：消費者分析

按消費人羣和消費品需要來分可分爲以下三方面：

（一）、學生消費羣體分析：

1、學生消費觀念：通過市場調查報告顯示，部分學生每天都會消費，並且一半以上的學生希望學校能有個相對大的超市。他們喜歡購買生活用品方便快捷，每當需要購買急需用品時學生首選的是校園超市而不是校外的商業街，且對產品質量要求經濟實惠。

2、學生的消費能力：現在越來越多的學生都是獨生子女，並且家裏的父母對自己孩子的消費放的比較寬鬆，這就使得學生在學校有了很大的自由購買選擇權，隨意購買自己喜歡的學生、生活用品。

（二）、教師消費羣體分析：

1、老師消費觀念：雖然老師的生活觀念相對於學生來說是比較成熟的，但是在辦公室的生活用品和辦公用品是他們必不可少的，當需要時也要購買。對老師來說希望方便快捷的生活觀念比學生要更強，所以他們購買用品時首選的一定是校園超市。

2、老師的消費能力：老師已經是社會羣體，他們有了穩定的工作和穩定的收入具有了經濟實力，當他們需要時就會豪不吝嗇的購買所需一切，而他們在校園時的購買地點很可能就是校園超市。

（三）、機會消費羣體分析：

學院活動必用品：這是一個比較大的市場，在學校每當辦晚會時在場景設置和獎品方面的購買費用就需要很大的數目。而這筆錢又不是個人來付款，所以在上級安排部下購買這方面的必用品時從不在價格上斤斤計較，並且所買的數量大種類多。只要超市所賣的物品貨真價實並且價格相當於外面商業街的價格便宜就能讓這類人羣成爲我們超市的忠實客戶。

四、超市戰略

（一）、超市宗旨：

向學生提供優質的生活，學習，娛樂物品，一切爲學生服務。

（二）、發展戰略

第一階段：超市即開業起，在東區逐漸站穩腳跟，打開並初步佔領學校的消費羣體

第二階段：發展物流業務，超市裏提供自行車派送，支持訂貨，送貨上門等服務，超市裏支持VIP，會員制，並且與食堂進行合作，可以訂飯

第三階段：改善超市，擴大超市規模，完善和建全銷售網絡，完善超市內部管理體制

第四階段：把超市向周圍以及其他高校推廣，提高服務態度，吸引消費者，實現產品多元化。

五：開業活動目標

超市開業當天，爭取人人都有消費

六：開業活動的成功標準

1、要讓校園全體師生都知道校園超市的開業

2、要讓校園師生都儘可能的去觀看或購物

3、要讓師生們滿意校園超市所提供的服務

4、校園超市的裝修及貨櫃的擺放能吸引並得到認同

5、要讓學校超市成爲學生津津樂道的對象

七：風險分析

（一）、內部風險

1、超市內部的工作人員管理、經營、銷售能力不夠強。

2、商品的採購量與採購種類能否符合消費者的.需求。

3、商品自身的保質期和損壞時間的不穩定。

4、超市運營預算資金與實際話費資金可能存在較大出入

（二）、時間風險

1、超市內部管理人員的時間偏差

2、由於天氣或季節原因，送貨上門服務會大大增加，導致成本增加

（三）、物流風險

由於送貨上門可能會影響收貨的可能時間及產品的損壞程度而導致的顧客不滿甚至退貨

八：人員安排

店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。

會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。

收銀員4名：負責收銀。

理貨員10名：負責商店佈置、理貨工作。期中有2名導購，6名送貨、2名理貨保管員。

九：財務分析

（一）固定設施

招牌——需符合自己特點，能有效的契合超市的經營特點，且能符合超市本身的特徵，必要時爲節約成本還可以考慮由學校贊助製作

店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，一般會用地板磚

牆面――爲保證店堂的光度，便利店一般使用白色塗料作爲牆面的裝飾色調

照明――使用白色的日光燈管

音響――爲保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂

（二）經營設備

電腦――一般每店配備收銀機3臺，其功能兼具前後臺

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺

貨架――貨架只需使用一般的貨架即可

冰櫃――一般都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作爲冰激凌專用冰櫃

其他設備――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需要來進行設備的增加

（三）經營效益

預計營業額1000元以上/日

月計營業額40000左右元

營業利潤40000*10%利潤率=4000元

年收益=4000/月*9月=36000/年

開店計劃書範文5

我們開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇;二、貨源地和產品樣式的選擇;三、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標是什麼吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客羣體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客羣體是屬於那羣40之前的顧客羣及本身受過良好的教育基礎的顧客羣體!所以能在人流量其次的地段找到這類羣體集中的店鋪也是個非常選擇!有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的：

1.對本地的運動用品店進行調查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人羣密集的範圍半徑，總人口多少，與其他同類企業的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的範圍。

2.根據地圖，標出你看好的地點。

3.在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規劃出你自己的商圈。

4.確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。

5.瞭解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相

關信息，幫助你瞭解顧客羣。

6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，瞭解顧客是否能很方便地到達那裏。

看着這樣一張地圖，我們就可以對於自己選定的地址是否處於合適的商圈而一目瞭然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈範圍，來儘可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然後做生意選址裏還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經成行成市的區域裏尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆傢俱市場那一塊範圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預估3000以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要捨得花錢。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，人合是我們家庭這個團隊的統一性，就現在而言我們一家三口的整體方向是一致的。

就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家裏和支持開店做生意的激情!總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業的!

其次，貨源地和產品樣式的選擇，我們可以在去義務考察以後再決定!反正要本着進貨便利，價格便宜，質量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，產品種類基本已經敲定，大致分爲：鍾類產品、毛絨玩具、陶瓷工藝產品、杯類產品、燈類產品、CD架、音箱、牀上用品、相片鏡框等!在產品樣式這塊我們可以走爲有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產品之後我們在網上套貨以百分之10-20%利潤來賣給他們。這樣不僅是爲我們自己打下了良好的顧客人緣，還爲我們以後發展的路“服務”“產品多元化”及“靈活的經營方式打下了基礎。目前在我心中的兩個進貨地點：一、阿里巴巴論壇裏組織的家居採購聯盟，他們有很大的價格及起批量的優勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯盟老大的計劃以後聯盟運作可以採取團購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意願採購並供貨：大家意願主要通過加盟店每週一碰頭會及團購論壇(還在盟員店內部試用階段)反映。二是組織大家團購，即由發現理想貨源的盟友發佈價格及起定量信息，盟友跟貼表態。最後由發佈盟友或聯盟統一組織採購，貨物分攤後在要貨盟友下次訂貨時隨貨發出。聯盟也鼓勵盟友發揮地域產業優勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發展機會。”這樣我們的進貨壓力，壓貨程度，資金佔壓，及初次開店的整體風險都會降低的。二是邵東的家天下公司，爲什麼選擇它呢?因爲它是在網上家居類批發做的比較好的一個公司，依網站的設計及公司的介紹他們應該有着一個非常團隊，本來我們做零售的就要找一個好的平臺才能更好的發展起來。而且他們的產品也定位在創意、新奇、實用這幾點上，與我們需要的產品很吻合，他們也在不斷的增加產品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時間及金錢消耗。

最後就是正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。店名的初步設想——浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個名既是爲了讓人們容易記住我們的店名，也是爲了給消費的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓我們的產品裝飾他們的小屋，點綴他們的生活，把浪漫融進他們小屋裏的一切裝飾!店鋪裝修方面要本着大方、時尚、明亮的原則去執行，要達到一種讓顧客進來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應考慮到騰出一塊顧客的休閒區(顧客休息與我們交流的地方)，總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費。產品的陳列擺設大致分幾個區域，鍾類飾品區、毛絨玩具區、牀上用品區、燈飾用品區、相框相架區等。盡一切辦法讓產品擺設的有區域性、不緊湊，讓顧客能夠一目瞭然的去挑選他們喜歡的類型產品。宣傳方面我有幾套思路，開業前後一段時間，找廠家設計一些店鋪的廣告到現在比較實用的錢夾式面巾紙的包裝上，然後找些人去派發。開業時可以搞些優惠活動，比如贈送出100張優惠卡，凡拿着優惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送一件小禮物。禮物我準備挑選動漫類的周遍產品，和我們自己本身的產品有一定的聯繫，價格方面又比較便宜。經營模式我打算走實體店零售與網店批發的兩腳走路模式去發展，實體店針對本市區的消費羣體零售，網上虛擬店主要針對那些爲貨源難找或者是幕名而來的.經營商來做批發。

實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標籤和產品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費心理和產品需求，可以爲一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產品樣式，我們從網上或者批發商那去找貨源，然後以比較低10%-20%的利潤去賣給他們。

這些都是籌備中的初步思路和構想，當然實際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的後期主要重點我打算在網店批發這塊，以一個零售商的皺型轉換成一個湖南地區創意類家居飾品的批發商。下面就是一些風險評估和成本預算了。

針對現在家居這個行業，我市也已經初具規模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產品的選擇上要獨具慧眼，以創意賺取利潤、讓創意融進生活的經營理念謀求家居市場的一地之席!我們所面臨的風險在於產品的價位、產品的獨特性和樣式、進貨以後的產品積壓、本市消費羣體的審美能力及對我們產品的接受程度。成本預算上：

(一)每月費用支出表

支出項目支出金額備註

網站製作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤

店面租金￥1500.00店面爲30平方米左右

員工工資￥500.00店員1名(家裏親戚)

稅收及水電費￥1000.00稅收採用定額稅

裝潢費用￥15000元÷12個月=1250元裝潢採用一年內分攤

合計總支出爲￥4750.00元

1、銷售利潤

以每天實際人流量，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子裏但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經過的人流量預計每天可以達到10000人以上。10000人中30%的爲目標消費人羣，則目標人羣爲3000人;其中20%的人入店，則入店人數每天爲600人;其中20%的人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費者;120個人中通過介紹推薦達成10%購買率，則實際購買人數爲12人，按照商品的平均價格爲50元/件計算，則當日銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利爲：210000×50%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出爲4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利爲=105000元-57000元=48000元。加上網點的批發最保守的預估每月兩個1000元的單，利潤在20%左右=20xx元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利爲48000+4800=52800元。再除去稅收等雜費及其他不定因素產生的費用，年獲利4萬以上。

2、店鋪每月盈虧平衡點：

每月總支出爲4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只銷9500元即達盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點：9500元÷30天=317元

(二)投資風險分析

首期投入4.5萬元(包括以下)：

裝修費用1.5萬元

首期進貨

費用2萬元 房租水電費用6000元 宣傳費用爲4000元 3、投資回收 每月銷售額達到10000元一年時間即可回收所有全部成本。 計算標準：[15000(裝潢費用)+6000(網站製作及宣傳費)+18000(一年房租)+12000(一年稅收及水電費)+6000(一年員工工資)+3000(雜費用)]÷50%(毛利率)÷12個月=10000元/月÷30天=333元/天

開店計劃書範文6

盛世龍年 ● 大展宏圖

一、 活動的背景：

零售業正面臨激烈競爭，對肖上汪青雲聯華超市來說，肖上汪市場還是一個超市競爭比較厲害的市場。根據肖上汪青雲聯華店地址及門前特點，開業活動的策劃將直接關係到今後青雲聯華店的經營是否成功的.關鍵。鑑於此，在開業促銷活動的策劃上，一是遵循簡約大方的精神爲前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動；二是和今後總體營銷策略對接。

二、 活動目的：

通過開業活動的運作在短期內迅速提升青雲聯華超市肖上汪店在零售行業當中的品牌知名度和美譽度，爲今後的經營打下堅實的基礎。

三、 活動主題：

盛世龍年 大展宏圖

四、活動宣傳：

1、製作過街橫幅，分別懸掛於本村道路上空、本村屋體牆面。內容爲“肖上汪青雲聯華店將於20xx年9月1號隆重開業《盛世龍年 大展宏圖》！”

2、派發宣傳單，傳單內容主要是本次活動的主題以及活動內容！要註明開業時間！需要專門人在村內派發傳單！

3、店門口宣傳：門頭上設慶賀條幅一條，規格：6M*0.5M，內容爲“xxx熱烈慶祝青雲聯華肖上汪店隆重開業！”

4、門口設品牌宣傳窗1個：門口設開業活動信息、商品特價、店長推薦宣

傳窗1個。

5、彩虹門慶祝：跟婚慶公司租借。放置於店門口。並且租借音響一套，開業當天播放音樂烘托氣氛。

五、店內宣傳：

A．主通道懸掛POP及彩色氣球

B．特價檯布置

C．促銷區佈置

D．店出、入口布置

F、價格形象牌

G．收銀臺懸掛彩色氣球

H.柱子裝飾

六、開業時間：

開業時間暫定爲20xx年9月1號。

七、促銷活動：

開業運作力求新穎、簡約、熱鬧、轟動。促銷活動五重喜：

一重喜、進門有喜：

進店即贈送新店精美紀念品如1-3元左右的禮品打火機、便籤薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 。

二重喜、買就送喜：

☆凡在開業活動期間購物滿10元就送，價值3元高檔抽紙一盒；

☆凡在開業活動期間購物滿20元就送，價值5元純棉襪子一雙；

☆凡在開業活動期間購物滿50元就送，價值10元折傘一把；

☆凡在開業活動期間購物滿80元就送，價值15元的保溫瓶一個； ☆凡在開業活動期間購物滿100元就送，價值20元的四件套一套； ☆凡在開業活動期間購物滿158元就送，價值58元的銀佛項墜一尊； 三重喜、購物免費抽獎活動：

凡在開業期間在本超市購物的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動，獎品具體如下：

☆一等獎送：純銀項墜銀佛一尊，價值58元。

☆二等獎送：高檔四件套一套，價值50元

☆三等獎送：純棉襪子一雙，價值5元

☆紀念獎送：本店打火機一個，價值1元

獎項設計及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字； 如：設立三等獎對應號碼3。

四重喜、獲贈積分薄：

凡在本店購買商品的消費者都可免費在本店辦理消費積分卡，一元爲一分，每年重要節日不定期舉行積分換購商品活動。

五重喜、特價商品低價大放送：

活動當天本店商品雞蛋、麪條、泰山御釀白酒、蒙牛乳品、小洋人乳品、麪包、休閒食品一律0利潤銷售，歡迎大家搶購。（庫存有限，以實際庫存爲主）。

八、活動細則說明：

1、所有特價商品數量有限，換完爲止。

2、所有贈品、獎品不能退貨或折現。

3、嚴禁本公司內部員工參加此次促銷活動。

4、獲獎名單在產生後公佈張貼在超市門口的信息欄上。

5、本公司對此次活動有最終解釋權。

策劃人：肖健 20xx-8-20

開店計劃書範文7

美國對於開店成功率曾進行調查結果顯示，加入加盟體系開店成功者爲80％，獨立開店成功比例約爲20％。專家認爲：“技術”是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場信息，關注尚未引起國內或即將引起國內的新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性循環中，成爲百年老店。

開什麼樣的店

1、若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營自助火鍋店、傳統小吃店、便當外送等餐飲服務業。

2、若你愛好精緻有品位的物品，開二手精品店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。

3、若你極度敏感，有愛家、戀家情緒，辦託兒所、幼兒園將是你的最愛。

4、若你常常跟着感覺走，時時設身處地爲他人着想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特徵。 思考個人性格特徵、興趣，清楚手頭上握有的資金數目後，對即將投入業種的適應度作逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式等。 項目的選擇 在科學選擇投資項目上要着重注意以下幾點： 一是預見，就是結合本地實際情況，對即將出現的市場作出判斷。

二是借鑑，即拿來主義。但和照搬照抄跟風而上不同。主要是借鑑國外的先進經驗、做法。而在本地則屬預見型新興項目的，結合本地及自身情況有選擇地改造實施。 三是盡力選擇自己熟悉的行業和掌握相關知識的行業爲投資目標，要充分發揮自身所掌握的知識和技能，把其作爲選擇投資項目的一個有利條件。 四是儘量選擇與親屬、朋友從事的行業相關或相近的項目，邊樣可以得到他們的指導，在業務上也能得到一定幫助。 五是注重市場調查，搞好市場的分析預測，測算出投資的最低和最高收益。如何籌集開店資金當你初步選定了生意項目，接着要解決的問題就是籌集資金。而因爲籌集資金不利，有很多人經商的念頭成爲泡影。

資金的籌集通常有幾個辦法：

一、個人存款

二、銀行貸款。一般來說很不容易，除非你有房產地產作抵押，又當別論。或者你的生意計劃引起某些有產業的公司的`濃厚興趣，願意合作，可請他們提保，向銀行申請貸款。

三、親朋借款。如果你有一二個先富起來的朋友或親戚，是最理想的借錢對象了。大膽登門向他們求助吧，親戚朋友之間最好說話了。不過，跟他們借貸時，你要向他們介紹你的生意計劃，使他們對你今後還款能力有信心，還要明確講好償還借款的期限和利息，寫好借據。否則也會出現矛盾，損害感情。

四、供應商。有些供應商允許你賒購某些存貸和商品，這種無本生意，何樂而不爲？等你賺了錢，再還給那些好心人吧。

五、出租或抵押財產。

“真正的商人要敢於拿妻子的結婚項鍊去抵押”—這句話是美國著名的小商品經營家格林尼所說的。 你可以開這樣的店 好的位置雖然不是絕對的，但卻有很多共性，如人口流動性大，鬧市區域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下條件：

1、人潮流量：平常、假日及日、夜來往人次比例。

2、車潮流量：汽車、摩托車往來流量。

3、交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具。

4、馬路寬窄、大小：單行道、雙向道與停車問題。

5、區域特徵：商圈情況、競爭店、互補店、金融機構及文教、休閒設施等。

6、人口勘察：該區人口數量、消費習慣等。

7、商圈勘察：主要及次要商圈範圍、租金、價位。

開店計劃書範文8

一． 前言

民以食爲天，雅客開店計劃書。足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。後一類細分如下：

西餐：1，高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

2，快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

中餐：1，酒店：以規模經營取勝。

2，小酒店：以特色招牌菜取勝。

3，連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。

4，大排檔：以價廉物美，隨意取勝

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地？“賣”點很重要。

二． 市場研究及競爭狀況

經市場研究發現大多數飯店都是自己開--老闆是農民，雖然價格實惠，但沒有檔次；相反，大酒店雖然有檔次但消費太高。雅客酒家是真正讓顧客平價即可享受到高檔餐廳的口味。它的積極意義在於幫助人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的`需求替他們製造出來，搶佔商機。

三． 消費者研究

1． 對象：一般消費者，

2． 主要益處：營養，衛生，口感好。

3． 主要場合：正餐，夜宵。

4． 重要性：高檔菜使有身份的人有高人一等的感覺。使消費者有佔便宜的感覺。

四．主要產品：見菜單。(配方及製作方法另告)

1．滷菜：

2. 冷菜：

3. 熱菜：

4．各地特色小吃（點心）：

（1）． 北方風味：

（2）． 南方風味：

五 市場建議

近期:

1.開一家樣板店.以此宣傳品牌,擴大影響力.地點以市中華園小區爲主.面積40-50平米.裝飾風格以迴歸自然爲主題.

2.外送服務:主要對象爲小區消費者，統一着裝的人員上門贈送菜單,接受電話定貨.

中期：

逐步擴大主店面

遠期：

逐步開設連鎖店.可以用特許方式加盟。

以上過程逐步推廣大約需1到3年時間

六 商品定位

1 大衆化、高檔系列食品

2 價格:見菜單

3 餐具:精緻

七 人員配備

(單店)店長1人,採購員、廚師1人,服務員、收銀1人,3人

八 投資預算

1 場地:30-50平米租金1500-2500元.如租二樓還要低(各地區情況不一)

預付三個月的店租：9000-15000元

店面裝修20xx-5000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

桌子：一張100元，4張共400 元. 大圓桌：一張300元，一張共300，合計：700

凳子：一把30元，25把共750元

電器：一個雪櫃一個消毒櫃二手的合計1000元 .空調一臺2450元

六孔煤氣爐：一個100元，其餘：零散物件300元 (爐子,不鏽鋼桶.大,中，小各一個，工作計劃《雅客開店計劃書》。）

運作資金：20xx-5000餘元

證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費20xx元

合計:18300—27300元。

九 效益預算

1．30-50平米店：以每天流水(營業額)20xx元,毛利率50%每月就有3萬元.年毛利36萬.三個月就可以收回投資. 第二年隨着影響力擴大,營業額以15%遞增利潤應能達到40萬/年做得好的話可以翻番。

十 創意方向

本產品看似簡單平常,但作用巨大.一般人只知其一,不只其二.家庭不易做,大餐館不願意做,更多人不會做.醫生會開方不會熬粥,餐館不懂藥理無法做,或者不願意做.是一個不被常人

注意但發展空間大,商機無限的行業.既古老,有新鮮.有道是”一招鮮,吃遍天”!何樂而不爲?

副頁所列的<粥譜>並非本人創造,乃是千百年來無數人探索試用總結出來的成功療方.本人只是將其蒐集,彙總,選擇,整理而成,並將其工業化,商業化,造福於大家,並從中獲得效益.

近年來,食粥已成爲時尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.報端常見報道.開粥店可大可小.已成爲創業者首選。

開店計劃書範文9

一、定位：

一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我並不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現做現賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，並且還會搭配上自己調配的果汁，做到營養全面、好吃又美味。

二、投資分析：

我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金範圍在一個月4000以內，而且環境又要處於鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。

三、裝璜與設計：

既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精緻，因爲人的食慾一般與環境有關。我個人比較喜歡在牆上貼一些漫畫之類的，我可以借鑑過來在店裏的牆壁上貼上一些本店的招牌diy甜點、果汁一類的，並附上詳細的介紹，(例如：甜點的做法、口感)供客人蔘考。一開始如果因爲店裏小的緣故而不能供應客人休息下來好好品嚐我們甜品，沒關係，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手製作的可愛小人偶作爲補償，並且向客人解釋原因。等後面生意做大了，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的'新老顧客。

四、經營品種：

主營：各種營養甜點、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶

五、經營特色：

本店最大的特色就是所有甜點、果汁、奶茶、冰淇淋全是本店專業員工diy現做現賣。並且甜點是按照國家營養標準來進行製作，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖，便視甜點爲洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點都是經過營養師的鑑定，只有具有國家營養標準的甜點，我們纔會推銷上市。

六、經營方式：

(1)在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了，纔會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。

(2)實行會員辦卡制，在我們店裏買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節日於活動期間可享受7。5折優惠，買滿50元送一款自調果汁或者領取精美小飾品一份。

(3)我們每次製作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動，讓廣大顧客品嚐，並且讓每一位品嚐的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點等一系列問題，等統計出廣大顧客的意見之後我們店在決定是否將新款甜點正式上市。

大學生創業網訊創業計劃書應該如何寫呢?計劃書應該具備哪些要素呢?本資料是一份甜品屋創業計劃書範本，供各位創業者參考借鑑。一、定位：一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我並不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現做現賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，並且還會

七、銷售服務：

一家好的甜品店不僅僅是因爲有好的甜點，也是因爲有優秀的員工素質，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經過嚴格培訓出來的，服務有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對於顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因爲吃甜點是種享受，享受當然是件高興的事情，怎麼可以讓顧客不滿意呢?

八、誠信待客：

(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產品，我們退雙倍錢並且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。

(2)對於顧客的外送甜點一定準時送到，決不拖延時間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，如果中途出現意外或者突發狀況，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因，並且事後做雙份賠償。

開店計劃書範文10

一、項目背景

千姿百態的花兒述說着千言萬語，每一句都述說着"美好"，特別是現在、隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求、鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞爲市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費爲主題，以鮮花爲試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場、是十分可行的。

二、公司項目策化

1提供鮮明，公司使命

有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務爲根本，促進鮮花市場的大發展、我們的青鳥將成爲一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶、爲人類創造最佳生活環境！

2公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中、創建網上花店一流的公司、

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡、在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作爲試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間爲一個半月、當模式成功後，以ASP的形式在分站推廣、經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場、

三、經營環境與客戶分析

1行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位爲在校大學生、該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費羣以湖北各高校大學生爲重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學爲例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成爲網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的、

2調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生爲重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式、此次我們共發出問卷50份，收回37份、由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求、

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行爲、

⑵購買行爲基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行爲又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種、

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行爲往往隨心所欲、

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性、

⑸影響產品購買的因素依次爲：價格，品種，包裝，服務等、

⑹購買行爲節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後、

3目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位、在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數爲單位訂購鮮花、包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等、

四、經營策略

1、小組成員：

黃金金(組長) 主要負責網站的製作和維護

蔣敏文 主要負責開發計劃

李鑫 主要負責經營策略與項目規劃

王鵬 主要負責市場調查和結果分析

2、營銷策略分析

2、1品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌、在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新、

2、2價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足、既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求、

2、3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式、

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務、在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡、

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴、

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料、

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成爲會員後享受會員價格、

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題、

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重複訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統、

2、4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關係、選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花、通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見、

3、網上花店策略實施

1、市場範圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作爲試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間爲一個半月、該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣、先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場、

2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生爲主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受衆進行傳播達到宣傳效果、

3、現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天爲重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍、宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量爲3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"爲題搭配懸掛、

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢並訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出、

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日、

⑷爲營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款、

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等、

五，營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上、

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係，促進在線支付、

3、訂貨方式

E-MAIL定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購、另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購、

4、客戶特點

年輕化，100%爲青年人，以男性學生爲主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象、

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎、

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施、對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成、B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難、

六、經營成本預估

1、原則：

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資：

這一時期，資金主要用於外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品採購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上、預計需要人民幣2萬元左右、從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間、

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區、，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的.提高、其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸、

七、系統開發計劃

1、系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站、當然隨着業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站、在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試、系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求、

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架、下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分佈，信息處理模塊和安全控制模塊、

八、項目小結

1、主要工作完成情況調查

瞭解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃、另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案、

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位、與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！

2、不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之、在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識瞭解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香、我們相信，在以後的努力中，本網站一定會得到進一步的完善！

開店計劃書範文11

一、投資額度：7萬元

二、項目優勢：客戶對象衆多犕類店少，競爭性較低

三、適合人羣：愛好電腦技術及消費時尚的年輕人

四、成功案例：XX市步行街南街動漫星空裏的卡普特電腦飾界

五、市場背景

用戶過億，市場領域有待開發

據統計，中國的電腦使用量已經過億。有這麼大的用戶量，其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個時代，人們對生活質量的要求越來越高，生活節奏越來越快，電腦在人們的工作、生活中佔據了越來越多的時間，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。於是，電腦飾品就成了人們的選擇。

目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性用戶的飾品，複製這樣的飾品店競爭將會很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來說，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業內人士分析，從目前的電腦後續服務市場來看，相關行業只侷限於維修、銷售等領域，其他方面的配套少之又少，只有少數散落在電腦城和電子市場，明顯缺乏專業化、個性化的品牌服務，像電腦飾品、電腦休閒品等項目更是少有人問津。很多人都看好這個市場，但這一領域的市場還有待開發，這無疑爲創業者留下一個難得的商機。

六、開業條件

市場調查，電腦城附近設鋪佳

電腦飾品店雖然是以裝飾電腦爲主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費羣體肯定還是以女性爲主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場調查，在做好詳細的投資分析後才能放心投資。

有的創業者對電腦飾品這一行並不熟悉，這種情況可選擇連鎖經營方式，能夠省去不少麻煩，並在一定程度上降低風險。不過，加盟也需按照規定，繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。

喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來自於13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學生，他們崇尚個性和自由，熱愛時尚和流行。這個羣體接受新鮮事物比較快，對時尚飾品有執着的追求。因此，一般來說，電腦飾品店選擇在學校集中的區域比較合適，但由於經濟能力受到限制，所以，這部分消費者對價格很敏感，只有質優價低的市場定位才能最大程度地迎合他們的需要。

由於電腦飾品消費羣體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城爲基點，或者是直接在電腦城租個小門面，或者通過與賣電腦的商家合作，在電腦城附近租個門面，這樣，連帶的商業效果就會顯現出來。

七、經營策略

靈活經營，遵循多頻率少數量

裝修強化時代性——電腦飾品店的消費羣大多爲女性，在店鋪裝修時一定要謹記這一點，但由於電腦飾品店畢竟不同於一般的時尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過花哨，而應簡潔、素雅、大方，着重強化電腦飾品的時代性，讓店面設計和招牌也成爲廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。

注重品種與渠道——經營者在進貨時一定要根據當地的.消費水平和消費觀念來選擇電腦飾品的種類，價位則要根據店鋪周圍消費羣體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要包括USB接口時尚產品、另類鍵盤鼠標、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。

在進貨上要注意一個問題，那就是慢速飾品驅逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來貨很足，品種也很豐富，但在專業人士看來，快速消費飾品（如卡通裝飾貼紙、線纜捆紮帶、屏幕清潔劑等）不足，慢速消費飾品（豪華顯示器卡通外套、大型USB接口時尚產品、另類攝像頭等）很多，這樣使慢速飾品佔了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。

電腦飾品店中快速飾品的單價一般保持在10到30元之間，這個價格區間的產品就屬於快速消費品；而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有，以至於形成看的多、買的少的場面。最後，要和當地及進貨地的物流公司保持良好的合作關係，這樣不僅運費會優惠很多，而且永遠不會把你的貨丟在最下面壓着，貨到了能夠及時通知，及時上架。

掌握頻率與數量——好的飾品店有一個經營竅門，就是進貨要“多頻率，少數量”。飾品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感，對於日新月異的電腦飾品來說更是如此。這種店鋪由於位置選址比較明確，一般不需要過多地搞促銷或者相關活動，只需要產品每天更新一點點（比如新鮮的鼠標卡通腕墊、另類圖案的鍵盤保護貼膜等這些小玩意兒），這樣，無論是新顧客還是老顧客，當他們每次來到店鋪後都會有不同驚喜，使人感覺這個店鋪充滿生機和活力。進貨頻率掌握每週一次，如果是銷售旺季還要儘量縮短週期，決不能爲了貪圖省事一次進足，那樣就會使顧客失去新鮮感。

以30平方米的店面爲例：青年時尚人羣集中地段鋪面租金一般爲6000元左右，付二押一共1．8萬元；裝修費用大約爲2萬元，除牆面和地板外，其他需要的還有貨架、櫃檯、射燈等必需品；首次進貨大概爲3萬元，加上營業執照等費用，開一家電腦飾品店的前期投入應在7萬元左右（不含加盟費和保證金）。

電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的電腦專業知識），工資支出每月大概在20xx元左右。其他費用包括水電和管理費大約1000元。在店鋪比較集中的商業旺鋪地段，30平方米左右的店面日營業額大約在1000元左右。按照慣例，進貨價格一般在售價50％以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在1．5萬元左右，除去各種費用，利潤在6000元左右。

電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對價格會稍微高一點，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價位並不會影響消費者的消費慾望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。

八、實例作證

卡普特電腦飾界，吸引時尚女孩眼球

長沙市步行街南街動漫星空裏的卡普特電腦飾界是長沙第一家專業以電腦飾品以及電腦周邊產品爲經營對象的店鋪，自開業以來，由於店裏所售電腦飾品的新奇性以及時尚性，受到了很多消費者的關注。

服務贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個幾元甚至幾毛錢，沒有一定流動數量的顧客則很難維持下去。而銷售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務。如果客戶買回去的電腦飾品有質量問題或者想要更換，此時你的態度要比當初他來購買時還要好，而且要及時處理，能換則換，能退則退，讓客戶感到滿意。

這就是專家提出的“80／20法則”，即80％的業務都是來自20％的客戶。當訪客數相對固定時，成交率主要靠員工的推銷能力，爭取通過連帶推銷，讓顧客一次多買幾樣東西。

多方法靈活經營——具體方式很多，比如可以請顧客對電腦飾品進行現場搭配，在潛意識中加深對店鋪及其服務的印象，從而迅速擴大品牌及服務項目的公衆知名度；還可以通過招募會員的形式發展客戶，形成新老顧客源源不斷的良性循環態勢。

九、效益分析

投入7萬，最多一年收回成本

據店主介紹，小店的顧客主要是年輕時尚女孩，她們喜歡用店裏的小玩件給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷的貨品，其中有一種漂亮的鼠標貼。有了這個小東西，使用鼠標時常會出現的溼滑情況就不再發生。

而經過商家驗證，該款鼠標貼決不會在鼠標上留下很難看的痕跡。擺在玻璃櫃裏的小老虎、小雞崽、小狗狗，他們表情豐富，或喜或憂或哀傷，十分可愛。將這些小動物們統一放倒90度，原來這些東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來擦拭顯示器屏幕的。還有一款檯燈的底座設計很有意思，其樣子爲鼠標狀，而在使用時與鼠標也頗有幾分相似。

目前，小店出售的產品都只適合女孩子使用，顏色及圖案都相當卡哇伊。店主認爲這會在很大程度上限制顧客羣，因此，將考慮經營一些技術含量較高的電腦附屬品，比如防輻射的鍵盤套等，這樣，可以提高經營檔次，爭取各種層次的客戶。

開店計劃書範文12

2．連鎖加盟店的收入

從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費爲每家3萬元。

這樣，頭半年即前6個月收入可達10萬元，即可收回成本。

六、市場風險預測

（一）競爭者的出現，是本店主要的市場風險

當一個項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，爲了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行"五個"統一的管理模式（即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會員卡銷售，統一營銷管理，統一售後服務）建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

（二）玩具對兒童的傷害，是本行業的.最大風險

爲了避免此類風險，可採取以下三種方法：

（1）進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關係；

（2）向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；

（3）明確與被租方的責任關係。

（三）對玩具損害程度的鑑定，是處理客戶關係的一大風險

必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑑定標準，明細化與客戶的責任關係。

開店計劃書範文13

一、項目簡介

依託中國最大的C2C網上購物平臺——淘寶網,通過電子商務交易方式，打造在淘寶網上有競爭力的網上商鋪——時尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶網上開家時尚潮服飾專賣店，淘寶網商城爲購物商城，而時尚潮將被打造成爲它的亮點商鋪之一。

二、網店概要

1、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏取滿意的收入。預期先投入5000元左右。 2、網店基本情況：網店名稱：時尚潮地址：溫州永嘉 郵編：325113 3、網店的宗旨：追趕時尚，精彩你我他。

4、流程：設計網上商店--選擇開店平臺--向平臺申請開設店鋪--進貨--登錄產品--營銷推廣--售中服務--交易--評價或投訴--售後服務（或進入淘寶首頁註冊會員--免費開店--填寫用戶信息--綁定支付寶賬戶--淘寶網開店考試--登錄賬戶--我是賣家--基本設置--商品描述及發佈等--營銷推廣--阿里旺旺在線客服--交易--售後服務）

三、產品及企業市場分析

目標市場的設定：客戶羣以年輕的消費者羣體爲主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網店的最大客戶羣。時尚潮的產品主要以流行首飾及服飾爲主。 經過市場調查進一步得出結論，該產品在市場內需求量大,市場競爭強烈,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速佔領市場,獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的`優惠，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。

四、產品來源

直接在批發市場進貨。或將產品前期庫存將依託實體店，當小店每天業務量保持在10單以後上，將擁有庫存。

產品價格問題（網店銷售指導價，最低成交限價與供貨商結算價和發貨費用）和貸款結算方式（有三種方式：第一是接到定單後直接把進貨款匯入商家帳號裏，供貨商受到貨款後立即按照網店提供的用戶地址和數量發貨完成交易；第二是先預付給商家一定數量的貨款然後接到定單後直接通知供貨商發貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發貨打款同時進行甚至可以交易結束後再結算比較省錢），保證貨源的順暢、質量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發給顧客的風險最小的經營模式；若無法直接由商家發貨，那就只好接

到定單直接去進貨然後採用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產品穩妥包裝，裏面最好能墊一些緩衝材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽）。

貨物來源：批發市場進貨，訓練議價能力，力爭將批發價壓到最低，與批發商建立良好關係，在關於調貨的問題上要和批發商協商，以免日後的糾紛。網購，通過淘寶網與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨。

五、網店的主要發展戰略目標和階段目標

1、戰略目標：我們堅定與執着於一個目標——追求時尚，精彩你我他！不斷挖掘創新自己網店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。2、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。3、進度安排：第一個階段：挖掘時尚新品，市場調研，分析問卷。第二個階段：淘寶網開店、維護；第三個階段：宣傳推廣；第四個階段：進入正軌運營網店。

網店用品宣傳策劃方案：折價促銷、贈品促銷、限期供應、與其他網店建立友情鏈接、利用網絡以外的宣傳方式

六、物流服務

物流服務擬採用圓通、申通、韻達、EMS這樣的成熟網絡，價格採用協議價，單票6元左右。還會根據商品的購買量及優惠政策，對顧客實施免郵的措施。

七、風險

淘寶網上開店依然會存在很多風險，比如資源（原材料/供應商）風險、進貨的風險、市場不確定性風險、交易安全的風險、積壓商品的風險、管理風險（含人事/人員流動/關鍵僱員依賴等等

應對政策：找一些網下不常見或不曾流通市場的產品，以找到最廉價、質量好、穩定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售，並自己創新一些新的產品。利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客瞭解最新的打折、促銷及最新產品。定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯繫方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

八、退出機制

前期依託實體店不存在庫存問題；後期自身持有庫存後，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同採用退貨給供應商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。

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開任何店需要注意以下幾點：

1資金：總是有準備開奶茶漢堡店的朋友問我開個店需要多少錢？這個我只能給你們個大概。房租各地方差別太大，設備價格，裝修費，材料費，都有差距。只能告訴你們個大概。但除了房租，其他的我們可以給你覈算出需要的資金，不會相差太多，讓你有所準備。

2選址；一個店的成敗主要依靠：味道獨特。店面選址，服務態度，開業宣傳，店面選址同樣重要，這裏就不多說了，朋友門利辛愛尚漢堡學習的時候會詳細的講給大家。

質量；質量也就是味道，這個最爲重要，大衆化的配方做出的味道相信現在的年輕人都不會記得太深，味道太大衆化，沒什麼獨特往往失去了大部分的回頭客。而味道新穎，可以有效的吸引顧客二次光顧並間接幫你介紹新客戶。所以朋友門一定要注重自己店裏的口味風格，

4態度：所謂的微笑服務，顧客就是上帝這句話我認爲過時了，做我們這個我們要主動和聊天，讓他們吃的開心，聊的愉快。這樣才能讓他們留戀。

眼光：這個一部分靠先天，有些人能準確的'抓住顧客的心理需求，市場的變化，時刻知道自己需要做那些改變，未該怎樣經營。

6抗壓能力：剛開業往往有部分朋友適應不過，習慣了待業或打工的生活，喜歡那種自由自在，不需要負什麼責認，而剛開店什麼事情都需要你去做，你去想，一時間承受不了這種壓力，我相信大家既然想創業，這點壓力肯定會克服，但請大家在克服壓力的同時要理智的經營你的店。

7創新：不管開什麼店你一定要與時俱進，開發新的市場產品，過時的東西可以選擇性的淘汰，開發新的產品，這樣店纔能有發展空間，這點本店承諾可以爲學過的學員免費提供以後產品的更新。

最後開店步驟即先後順序

第1步：學習技術，技術我利辛愛尚奶茶漢堡店可以保證決對過關

2：店面選址，後會告訴你們那些地方適合開，哪些地方不要開，這點一言半語說不清，不在此多說，學時細談。

：招牌製作：店面地址確定後第一要做的就是招牌的製作，可以找廣告公司，裝修的同時掛上招牌可以提前宣傳幾天｛這點重要｝不要等到試營業纔開始掛招牌，開業當天有些人才知道原是個漢堡店！

4：店面佈局，廚房排線，插座的預留，牆紙的風格，這些我都教，學詳談。

：設備和材料，裝修一半的時候可以開始採購設備和材料。我可以提供給你地址，也可以本地採購，我提供你採購的方法，讓你少走彎路，節省不必要浪費的時間精力，少花冤枉錢。

6：營業執照的辦理，有很多人說先開業等他們吹才辦，這樣是可以，但是大家要明白，開業後你是沒多少時間離開店出去跑營業執照的，員工多列外，所以趁着裝修空閒時間跑下最好，

7：開業前的宣傳，製作宣傳單並對外發放，海報，和點餐單，套餐搭配，發宣傳的時候重點提醒：開業優惠活動，店送什麼，微笑免費每個客人的疑問。

7：試營業，每種產品先做出自己嚐嚐，有那些自己疏忽的地方，比如飲料的一個輔助材料忘記放，或者醃製步驟臨時記不得，這些都要在試營業時候避免掉。免得正式營業人多亂套，試營業期間客人進店要主動提醒：今天試營業，價格便宜點，歡迎大家試嘗口味並提出寶貴的意見，開業優惠也對客人講解。晚上終結下一天的經驗。

8：正式營業：要微笑服務，說話客氣，向客人介紹自己的產品，以及你的開業優惠。

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一、前言

我們水平正在提高，水果的消費支出在家庭支出中佔的比例越來越高。”李蔚教授講到，最近幾年消費增長中，牛奶和水果的消費在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費量還會大幅度上升。 水果是勞動密集型和技術密集型相結合的產業，是我國農業具有國際競爭力的優勢產業之一，近年來水果已成爲種植業中繼糧食和蔬菜之後的第三產業，成爲種植業的重要支柱產業。水果行業漸漸興起，城市居民注重養生，注重綠色和健康。在此環境下，水果專賣店將會得到很好的發展。

二、店鋪描述

1、店鋪名稱

福祥果屋

2、店鋪宗旨

以真誠的微笑迎接顧客的光臨爲服務宗旨。摧崇綠色健康，簡約自然，始終秉承以客戶滿意最大化爲宗旨，以服務最優化爲己任。

3、店鋪理念

理念爲用心服務，以客爲尊。

1）細心，仔細。 要求自己在服務時必須全身心投入，細心地爲每一個顧客服務，不忽視任何一個細微環節。

2）愛心。 我們不僅要注重賺取利潤，同時還關注顧客消費情況和家庭情況，爲此作出相應的優惠活動，以此來盡一份自己的社會責任。

3）關心，關懷。 對待特殊顧客，如殘疾顧客，更要周到服務，使他們像正常人那樣愉快地享受到買東西的樂趣

4）水果的品質、清潔和新鮮度必須做到物有所值。希望所有顧客買的安心，吃的放心，最後才能大家開心

4、開店目標

開店目標包括產品發展目標、市場競爭目標、社會貢獻目標、職工待遇福利目標、員工素質能力發展目標等。

三、市場環境分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費纔剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約爲45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產總量高出70％。

水果消費者一般會分爲自己食用和送禮2種。針對送禮人羣的心理及包裝需要，我們會專門設計些可摺疊或組合的不同容量（3G、5G）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒（可分爲祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在遊商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量

四、項目swot分析

劣勢：

消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。（南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，並把其當成主要的水果購買地）由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於採購量較大，採購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

優勢：

我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的採購優勢和物流優勢，在採購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的'宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。 農貿市場一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品後，一般不會在購買很多水果，因爲購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不願意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更願意在離家較進的地點購買。

遊商小販其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

機會：

由於我們的目標是做國內最大的水果批發、零售企業，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，並小有規模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業的人才。

威脅：

由於南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統一的店內裝飾。並由我們提供價格有優勢的產品，並免費配送。

五、店鋪選址

對於店鋪的具體場地我們選在湘雅附二醫院的旁邊。醫院每天都會有很多人來看望病人，一般看望病人他們都會買一些水果或者鮮花，所以在醫院的旁邊開一個水果店，其主要消費羣體是看望病人的訪客，而對於他們，更喜歡買一些品質好的水果。而選在湘雅附二醫院的旁邊主要是因爲湘雅附二醫院在人民路人民中路，韶山路與人民路交叉口西北角，所以人流量大，不僅是來看望病人的人，其附近有幾個居民小區，也是一個主要的消費羣體。在社區開設水果店會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨着主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果佔整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消費比重變化得到證明。預計今後幾年，隨着消費結構進一步趨於合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長

六、店鋪主要業務及目標客戶

我們選擇在醫院旁邊開水果店，其實主要出售水果和鮮花，貨架做出自己的特色，選用一批柳編或者草織水果籃子，容器來盛放水果，花籃來裝花。

開水果店的最主要的業務：

1、好接合外賣業務。因爲外賣業務的成本最低，但難度很大。

2、電話訂購水果，鮮花。這樣方便快捷，可節省消費者寶貴的時間 。

3、送貨上門。（免費代送問候 鮮花或者水果，當然要不低於在本店二十元的消費）

4、在水果店門前擺兩個個冰箱，一個買冰淇淋，一個賣冰凍的水果 。（以杯出售）有些人習慣吃冰箱冷凍的水果 ，尤其是在炎炎盛夏，冰過的水果口感特別冰涼香甜。列如蘋果、葡萄、李子等冰箱冷藏室對它們來說是不錯的存放地。當然同樣有些水果天生怕冷，適不適合放進冰箱保鮮的，列如一些原產於熱帶的香蕉 、芒果、木瓜等，放入冰箱反而會變冷害。造成水果皮上的起斑點會變成黑色，破壞了水果品質和風味。

首期進的水果，主要講求低風險，用蘋果，橙子，蘆柑鋪滿店鋪。然後用香蕉、芒果、西瓜等水果來點綴，紫色的葡萄，紅色的蘋果，金色的橙子，綠色的啤梨把答配在一起會產生五彩繽紛扽 色彩效果 也會對水果的促銷有很大的推動作用。總共算下來風險成本也相對較小。各種水果當中，蘋果、橙子等普通水果的利潤較薄，而芒果、葡萄、桃子等時令水果就較有賺頭。進貨的時候，特別要注意品種搭配，普通的水果大約要進70%，時令水果進30%。這樣做不僅解決了開水果點的單一問題，又起到了爲店面增加收入對策途徑。何樂而不爲呢？

當然我們也知道 ，客源和貨源等同重要尤其是在開店初期。所以在此之前我們組員也做了一個比較詳細的規劃。

店鋪目標客戶：

去醫院看病人的訪客 水果店周邊的居民

既然我們選擇開水果店而且是選擇開在醫院旁邊 ，就必須得辦特色水果店，不同於其他店 。首先我們要了解各種水果的營養價值和醫療價值，印成資料，散發給顧客。或者貼在水果店面上，以供來購買水果的顧客可參考。讓消費者瞭解到我們與其他的水果店不同之處。（這主要針對住院病人）

其次我們水果店還設置了分區出售水果，主題的具體劃分可根據場地、壞境、季節等實際情況來分：口味最佳區和營養最豐富區；老年人區和小孩區；淡季區和旺季區；本週內銷售冠軍區和本週內銷售最實惠的特價區。這是不同於其他水果店的風格。（這主要針對周區居民 ）

只有在消費者心理形成了良好的店面形象，留下了良好的口碑，我們纔會有固定的消費顧客，也纔會爲我們水果店做口頭宣傳。贏取廣大顧客的心。

七、店鋪財務分析

1、資金：

現在我們的水果店的主要資金來源是我們四個人的合資，現在我們擁有的現有資金是10萬元，打算在湘雅附二醫院旁邊開一個店面比較大的水果店，店面的大小爲40平方米，其租金大約爲1500元每個月，再加上每個月的水電費，一個月大概需要20xx元的開支。 總資金：10萬元 店鋪租金：1500元/月 水電費：500元/月 店鋪裝修：10000元 收銀機：1000元 冷藏箱：2500元 打掃工具：50元 水果進貨：20000元

2、人力：

對於一個水果店來說只需幾名店員就好，所以我們四個人分工就好，不需要再招人，一個人主要負責水果的採購，一個人主要負責收銀及財務管理，一個人主要負責水果的擺放，一個人組要負責店內的其他事項，每個人都有自己的主要工作，同時又互相合作，達到人力的最大利用度。

八、店鋪經營風險分析

1、醫院旁邊競爭力大，水果在夏季這樣溫度高的日子裏，不容易保 鮮，容易受損，如果不及時銷售的話，會帶來巨大的損失！

2、我們四個人都沒有資金成本，也沒有經營經驗！

1）採購成本：採購成本和銷售量有直接的聯繫。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低採購成本呢？其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權（如連鎖店命名爲“匯源”水果連鎖店）及在店的門頭上加入該企業商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少於100萬/年。並且大家聯合採購也可以降低其企業自己的採購成本及運營成本。我們得到的好處則在於：我們一開始就在採購成本上有優勢，並且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現在在廣西那邊有一些很好的社會關係，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發展，也可以和當地的政府組織種植水果的收購。

2）運營成本：這直接關係到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優惠也是方法之一。

3）損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因爲其關連到產品的採購、倉儲、運輸等個個環節。並且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，並且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。

4）氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構瞭解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。