lululemon爲什麼這麼貴

Lululemon的研發成本是造就產品昂貴的因素之一。

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1、lululemon之所以貴是因爲lululemon加工成本和品牌地位比較高。lululemon是一家注重產品品質和設計的品牌，他們在尋找與衆不同、能帶來更好體驗的科技面料方面投入了大量的資金和精力。

2、雖然這些面料的專利並不是lulu獨有的，但同時也沒有簽署獨佔協議。這也說明了，如果供應商把lulu的面料賣給其他競爭品牌，那麼可能會出現價格戰，進而造福消費者。

　　

3、在品牌定位方面，lululemon選擇高定價的`策略，以與其他巨頭品牌區分開來。這一策略強化了品牌的錯位競爭優勢，促進了其不斷成長髮展。

4、目前，lululemon的市值逼近500億美元，已成爲世界上第二大運動品牌（僅次於Nike），並已超越adidas。這一成就充分說明了他們專注於產品品質和高端定位的戰略選擇是正確的，也是受到市場和消費者認可的。

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短短几年間，全球運動服飾市場排位發生變化，來自加拿大的“黑馬”lululemon已經取代Under Armour成爲最受關注的第三大運動品牌，並繼續呈增長態勢。

據時尚頭條網監測，近一年以來，該公司股價累積漲幅高達42％，遠遠跑贏行業。有分析指出，衡量品牌行業地位的指標之一，就是看其是否手握定價權。

lululemon首席執行官Calvin McDonald近日表示，儘管市場上出現了許多仿冒產品，但其售價100美元的瑜伽褲也不會打折，他認爲此舉沒有必要，因爲品牌正處於成長的早期階段。他表示，“作爲品牌，你可以選擇通過打折變現，但也可以選擇投資創新和投資經驗。”

對於很多一線城市中產階級而言，一條lululemon瑜伽褲和戴森吹風機一樣，是身份地位和生活方式的標誌。作爲lululemon的明星產品，一條lululemon瑜伽褲在中國的零售價在750至1000元之間，而Nike的緊身褲則約爲300到700元。

　　

lululemon瑜伽褲堅持賣得貴且不打折的底氣，一方面是由於市場對瑜伽褲和緊身褲的旺盛需求。隨着Athleisure風潮近年來的常態化，對當下年輕人而言，瑜伽褲和緊身褲已經成爲了其日常着裝的一部分。

緊身褲於1980年代初期隨着健身與有氧運動的興起而備受追捧，2005年開始被當作迷你裙的內搭，近年來則被更年輕一代的消費者直接與T恤進行搭配。

相較於其他健身運動，瑜伽僅僅於近20年纔開始在全球廣泛流行起來。lululemon也是借勢於此，才快速流行壯大。lululemon由創始人Chip Wilson在1998年創立於卑詩省溫哥華，他抓住了瑜伽運動這一細分小衆市場來切入，而後藉助Athleisure風氣發展成爲一個全品類品牌。

　　

lululemon首席執行官表示，儘管市場上出現了許多仿冒產品，但其售價100美元的瑜伽褲也不會打折

一時間，無論是在Instagram擁有過億粉絲的Kim Kardashian、Kendall Jenner等明星超模，還是歐美的年輕人都把不同顏色或印有各種花紋的緊身褲當作“街頭服飾”，穿衣場景的界限被進一步打破。據零售研究公司 Edited 的統計，目前全球共有超過11000種緊身褲可供消費者們選擇。

《紐約時報》時裝總監Vanessa Friedman在相關事件的文章中寫道，緊身褲的爭議點在於其對不同年齡段的人有不同的意義，對Y世代而言緊身褲是生活方式的象徵，代表健康和活力，而不是日常工作服，但在更年輕的Z世代看來，緊身褲就是一種像牛仔褲一樣的'基本單品。

值得關注的是，lululemon的成長在很大程度上依靠與瑜伽文化和瑜伽社羣的捆綁，而消費者忠誠度是品牌溢價的基礎。Chip Wilson是位雄心勃勃的創業專家和營銷天才，他選擇與全球各地的瑜伽教練或健身教練合作。

通過提供一年免費服裝等方式邀請他們擔任品牌大使。憑藉這一創新推廣模式，以及贊助社區瑜伽課程，lululemon迅速積累了規模龐大的粉絲，培養了品牌文化社羣，而瑜伽褲則成爲品牌文化的一種“圖騰”和象徵。

　　

lululemon的成長在很大程度上依靠與瑜伽文化和瑜伽社羣的捆綁

不同於傳統運動品牌，健身運動服飾大部分以男性爲出發點，lululemon則選擇瑜伽運動爲切入口，從創立伊始便瞄準女性消費者。因此當更多運動品牌加碼女性運動市場時，lululemon已經搶佔先機，獲得差異性優勢。

據高端研究服務機構FT Confidential Research最新一份報告顯示，女性消費者每年在運動裝備方面的開支約爲人民幣1141元，已超過男性消費者的1081元。Gartner L2 則預測，未來兩年男裝市場的增長速度會反超。

NPD集團表示，去年運動服飾市場銷售額增長10％至550億美元，而同期美國零售服裝整體市場增長1.3％至2200億美元。市場研究公司表示，lululemon在女性運動服類別中排在第二位。

在利好的大趨勢下，Nike也於2017年開始把目標瞄準女性緊身褲這一產品，在5000家專賣店內設置了運動女褲專賣區"pant studios"。Nike管理層當時便表示，隨着運動裝備越來越流行，緊身運動褲將會成爲新的牛仔褲。

除此之外，Nike和Under Armour還在爲女性開發更多運動服，Victoria's Secret也增加了運動文胸的產品，同樣包括瑜伽褲。Gap則擴大了其女性運動品牌Athleta，並推出了名爲Hill City的新男裝運動休閒品牌。

　　

儘管入局的競爭對手越來越多，細分領域的競爭也愈發激烈，但是它們並不能像lululemon一樣擁有定價權，特別是在其明星產品瑜伽褲品類上。據2018年統計數據，lululemon的產品變現DSO指數爲2.8天，遠低於Under Armour的32.85天和Nike的38.1天。曾有業內人士評價，lululemon把重點從產品轉向品牌文化，後者是維持產品高溢價的關鍵所在。

IDG資本分析則認爲，lululemon能夠持續把握定價權更核心的原因是產品創新。lululemon一直將自己定義爲科技公司，而非服裝公司。早在Chip Wilson創立品牌時，他就對市面上瑜伽服飾功能性上的缺陷加入科技元素作出改良後快速推向市場。品牌獲得了面料專利“Luon”，這種材料賦予瑜伽褲柔軟的感覺。爲展示不同的設計，lululemon還會在線下門店中專門設置“瑜伽褲牆”。

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露露lemon瑜伽褲貴的原因

1、材料

露露lemon瑜伽褲採用高質量的'材料，如優質的聚酯纖維和彈性纖維，這些材料通常比普通的材料更昂貴。

2、 設計

露露lemon瑜伽褲的設計非常注重細節和舒適性，例如採用無縫設計和高腰設計，這些設計需要更多的時間和精力來製作，因此價格也更高。

　　

3、品牌

露露lemon瑜伽褲是一種高端品牌，其品牌價值和知名度也會影響其價格。

4、生產成本

露露lemon瑜伽褲通常在高端工廠生產，這些工廠的生產成本也比較高，因此價格也會相應提高。