與老闆促膝談“薪”有技巧！

“我的，我的，我的，我的……”如果加薪能像“海底總動員”裏的海鷗那樣理直氣壯地說出來，也許我們就不用再爲和老闆談判而煩惱，可事實是―――老闆是老鷹，我們是小雞，加薪問題對員工是“理想主義”，對老闆是“現實主義”。

加薪，成了白領們心煩的一件事，爲此，晨報人才聯合前程無憂網做了一份有關“如何提出加薪”的調查。

提薪情況一付出與所得不符

能主動提出加薪要求者，心態積極；覺得自己付出很多，工作態度勢必積極，但你對公司的貢獻真的做得夠多嗎？你能用數據來證明你所謂的“付出”嗎？

對策，除了年終總結報告及日常工作報告，還應將自己對公司的貢獻事無鉅細地記錄在案，整理成書面材料，至少自己要能說出自己做了哪些工作。

記錄下你在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果，這些任務爲公司帶來多少好處。

TIPES。萬一加薪要求被拒，請禮貌地追問老闆自己哪些方面做得還不夠，讓他在瞭解自己的同時，對自己產生信任，進一步交代任務。這些就是你將來的工作目標和發展空間。

提薪情況二進公司時就對薪資不滿

當初你自己都接受了，怎麼能埋怨我呢？

對策，你應該和老闆談一下，怎樣才能加薪，或者是否能以其他方式來補償，比如獎金、休假、交通費等等。

將加薪要求轉化爲要求公司給你提供職業發展的機會，例如培訓、轉到更適合自己更重要的工作崗位上、要求參與公司較大的項目或者未來發展計劃等等，表明自己爲公司服務的熱忱。

TIPES。

如果除了薪資，你對公司各方面都較滿意，那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點，跟老闆談薪的目的

不僅僅着眼於工資單上的數字，更着眼於自己將來的發展。

提薪情況三工作量加大，薪水沒加

你不說我怎麼知道你工作量加大了呢？我看你還是能勝任的嘛，完成得很好很輕鬆啊，咳咳……

對策；工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己用更有效率，且更有創造力的方式承擔了份外的工作，才能作爲要求加薪的籌碼。

TIPES。

鼓起勇氣和老闆開誠佈公地談一談，加薪可能仍是遙遠的夢，但老闆可能會讓你減輕一些工作負擔，至少，讓老闆注意到你在做額外的那些事情，

讓老闆知道那個總埋在文件堆後的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。

提薪情況四薪金不能體現價值

你值嗎？你真的認爲自己是唯一嗎？你做到了“開源”――你爲公司創造了多少財富？還是，你做到了“節流”嗎？――你爲公司節省了多少財富？

對策。例如，談成了那些項目，這些項目給公司帶來的利潤是多少，爲公司縮減了多少成本，生產力提升了多少，商品週轉率增加多少等等。

在公司陷入困境時，如何做出成績。例如，在人力嚴重短缺的情況下完成了哪些項目，在設備不足或是老化的情況下完成了一筆數額驚人的單子，成功化解客戶的刁難維護公司形象等等。

TIPES，否則不要採取跳槽等威脅手段。

如果你在公司屬於20%不可或缺

精英，可以以這個理由提出加薪。你的勝算在於雖然沒有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過爲你加薪的成本。

提薪情況五收入與同事有差距

薪資的事情是雙方事先談好的，爲什麼當初不吭聲，現在才埋怨？

對策，以這條理由談加薪的危險係數較大，成功係數較低。這裏只能提供兩條商談條件5%，半年後再要求增加5%；也可要求老闆給予培訓等其他條件“變相加薪”。

TIPES，甚至乾脆說同事做得不好。

以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老闆的決策。所以，不妨先懷疑一下自己，爲什麼薪水低？如果是自己的能力問題，再接再厲；如果是老闆的問題，那――你該走了。