談薪資的技巧有什麼

談薪資的技巧有談薪資的技巧有不要一開始就談薪水，對其薪酬結構進行拆分等。

談薪資的技巧有什麼1

1、不要一開始就談薪水

面試時，應該避免過早討論薪酬。HR需要在面試過程中積累對候選人的瞭解程度，也需要讓候選人對公司及職務有一定程度的認識，否則當雙方不夠了解彼此時，就盲目說出薪酬的數字，會破壞談判的可能性。

2、不要直接問對方期望薪資

很多HR在面試時，會直接問候選人“你的期望薪資是多少?”其實這樣已經給應聘者開價的權力了，往往對企業較爲不利。特別是當候選人說出理想的待遇，而企業又無法滿足時，便很容易談崩。

所以，應該先詢問候選人“目前/上一份工作的薪資是多少?”這樣企業纔會有較爲合理的參考標準。

當候選人的目前薪資<企業預設的最高薪資，HR可根據候選人的加入慾望，適當調整薪資，吸引候選人;

當候選人的目前薪資>企業預設的最高薪資，HR可用職務晉升、長期發展等說服他。

3、只告訴對方薪酬範圍的中間值

每個崗位都有一個特定的薪酬範圍，很多公司喜歡在公佈職位時，直接在招聘廣告中寫明，想以最高薪資以此吸引更多的求職者，然而這樣做會導致大多數求職者對薪酬期望過高。

一般應保留薪酬範圍的上限，只告知求職者薪酬範圍的下限及中間值。這樣可以直接過濾掉對薪酬期望過高的求職者，另一方面，又保留了談判空間，遇到經驗豐富或者條件極佳的求職者，還有能夠上調的彈性空間。

4、對其薪酬結構進行拆分

HR需要全面瞭解應聘者的收入情況，包括其固定薪酬、績效薪酬、獎金和提成、津貼與補助、期權股權、福利等，另外，還應問清應聘者，他所說的薪酬是稅前還是稅後。

當應聘者提出較高薪酬期待時，HR要能夠將之進行有效拆分，去除其中浮動或預期部分，抓住固定部分。通常，固定部分的薪酬數字，就是應聘者能夠接受的底線。

這樣知己知彼，HR在談薪的過程中，才能佔據主動權，降低候選人的心理預期。

5、提前告知公司的薪酬原則

針對一些應聘者過高的薪酬期待，HR要明確告知他以下幾點原則：

①定薪需要遵循公司現有的薪酬體系;

②原有薪酬可以作爲參考，但並非絕對依據;

③公司目前的薪酬體系，是在對市場全面的調查基礎上確定的，體現了公司的價值標準等等。

6、突出強調其他優渥條件

除了固定薪資外，HR還可以告訴應聘者企業在薪酬方面的競爭力和吸引力，如：各種保險齊全，實行內部贈股制度等。這樣可以減少雙方在薪資上的分歧。

甚至對某些求職者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓的機會等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。

甚至對某些求職者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓的機會等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。

面試最難成功的五種求職者

1、隱瞞真實個人資料不誠實的人

你的簡歷是求職的第一步，只關心你的簡歷面試官會通知你面試。適當突出在你的簡歷中的個人特色，體現自己的工作，這是明智的吸引眼球的人力資源。然而，簡歷不必隱瞞真相或欺騙面試官個人的做法，將讓面試官留下不誠實的印象，而這種印象將決定是否你的能力，你可以不考慮。因爲，爲公司，爲員工的性格更重要。

由於工作壓力太大，有些人有機會採訪到的一些工作，經常注意在你的簡歷中的水分。小張是一個大學畢業生，看到某大公司招聘工程師，但候選人所需的最低學歷是大專，進入這家大公司的採訪。

他送拷貝到人事部說，“畢業”的簡歷，面試官後採訪中，他只好讓他去上班的公司，但收到後部人員承認，他放棄了電話。因爲經過調查後發現，他的學歷是假的。事實上，寫外部招聘的本科學歷要求的時候，如果有經驗不夠，大專學歷也將予以考慮。如果它不是小張不誠實，也許手頭的工作。

第二，頻繁跳槽的穩定性不高

職業規劃師經常遇到這樣的情況：每份工作持續不到兩年，甚至每隔幾個月就換一份工作，往往會走到最後，結果發現跳槽變得更糟。

有類人在職場，特別是那些剛畢業的大學生，他戒菸始終不同意。的確感到不舒服或個人價值沒有體現在薪水會頻繁跳槽。這樣的人是不可能在採訪中承認，無論怎樣的招聘公司，員工可以隨時爲公司希望能引起很長的時間點，所以你遇到的人頻繁跳槽，面試官也不敢錄取你即使你的工作能力。

許多工作需要大量的工作的員工，長期堅持，如果你喜歡這樣頻繁的跳槽左右，恢復爲主，或者也許是公司的時間，新人的招募。

當然，每個人都有不同的跳槽理由，不能一概而論跳槽不好。但在跳槽之前一定要好好想想，不要在簡歷上留下不好的記錄。

3、不在乎自己職業形象的人

投遞簡歷後收到面試通知後，你通常會做些什麼?選擇一套服裝，準備好需要呈現給面試官的材料等，然後在規定的時間內計算去公司面試的時間，到達面試公司。

而總有那麼那麼求職者急急忙忙趕到面試的公司，不遲到，着裝也已經過時，面試官的第一印象是，你甚至不注重的形象，這樣的人如何緩解交付工作給他?

那些不注意自己個人職業形象的人往往會發現人力資源部很難對他有進一步的瞭解或被信任。所以在面試中適當包裝自己，一定要注意自己的職業形象、、

4、只談論過高的薪水

一家公司需要招聘工程師和技術人員，許多著名的大學生來面試。其中一位面試官在面試後覺得很不錯，但只是一個沒有經驗的大一新生，他們提供的薪水比碩士學位高，甚至是在N年工作過的高級工程師。在合理的時間談論工資也是在面試中要學習的東西。也許薪水是你的第一考慮。但不要談報酬。

無論你是剛出來工作場所退伍軍人中專以上工作經驗，面試一定是你的第一個步驟，以展示自己，讓你的面試官覺得你是適合這份工作。如果你開始談薪水，別人不知道你是否適合此工作或真實水平，你必須考慮這個人的'錢。每個面試官，他們會反感。即使你是一個非常難得的人才。

還有談薪酬找市場後開盤，漫天要價可能被面試官拋棄、、很多大公司對不同學歷、不同背景的人都有標準的薪水，面試成功後你就會拿到薪水。

5、在工作壓力面前表現出恐懼的人

當你在面試官面前展示你的技能時，面試官會告訴你這份工作的職能以及它面臨的困難和壓力，俗話說，“醜陋的談話就在前面。”如果你表現出恐懼或衡量你的無能，一個有經驗的面試官不會承認你。你需要爲新工作的艱難和壓力做好準備。如果你沒有勇氣努力工作，面對巨大的壓力，你怎麼能得到這份工作?

求職面試中常見一犯再犯的錯誤

1、不善於打破沉默

面試開始時，應試者不善“破冰”(即打破沉默)，而等待面試官打開話匣。實際上，無論是面試前或面試中，面試者主動致意與交談，會留給面試官熱情和善於與人交談的良好印象。

2、與面試官“套近乎”

具備一定專業素養的面試官是忌諱與應試者套近乎的，因爲面試中雙方關係過於隨便或過於緊張都會影響面試官的評判。聰明的應試者可以例舉一至兩件有根有據的事情來讚揚招聘單位，從而表現出您對這家公司的興趣。

3、爲偏見或成見所左右

有時候，參加面試前自己所瞭解的有關面試官或該招聘單位的負面評價會左右自己面試中的思維。誤認爲貌似冷淡的面試官或是嚴厲或是對應試者不滿意，因此十分緊張。還有些時候，面試官是一位看上去比自己年輕許多的小姐，心中便開始嘀咕：“她怎麼能有資格面試我呢?”

其實，在招聘面試這種特殊的採購關係中，應試者作爲供方，需要積極面對不同風格的面試官即客戶。一個真正的銷售員在面對客戶的時候，他的態度是無法選擇的。

4，強烈，但不能舉實例

當應聘者談論他們的成就，優點和技能時，聰明的面試官會問: “你能給我舉一兩個例子嗎? ” ?候選人無言以對。另一方面，採訪者認爲事實不言自明。

5、缺乏積極態勢

面試官經常想出或觸及一些讓候選人尷尬的事情。很多人都是面紅耳赤，或者敷衍了事，而不是誠實的回答，正面的解釋、、你爲什麼在五年內換了三次工作?而不是告訴面試官這份工作有多難，有人可能會談論學習很多和成熟很多是多麼困難。

6、喪失專業風采

在良好的各方面性能的一些候選人的採訪，但一旦問所在的公司現在時或之前，該公司將憤怒地抨擊其老闆或者公司，甚至大肆濫用。在衆多國際化的大公司，或者在面試前的專業知識，這種行爲是非常忌諱的。

7、不善於提問

有些人不應該在這個問題問的問題，在面試過程中面試官打斷了談話，並提出問題。有些人沒有面試前充分的準備發問，轉向有機會問問題時卻不知該說些什麼。事實上，一個很好的問題，比許多筆墨的簡歷，會打動面試官。

8、對個人職業發展計劃模糊

個人職業發展計劃，很多人只有目標，沒有思路。當如當被問及“如何在未來五年的職業發展計劃?”，很多人會回答，“我希望能夠做到在五年內全國銷售總監一職。”如果面試官接着問“爲什麼”，考生往往你會百思不得其解。事實上，任何具體的職業目標是從你目前的技能和粗線條的個人評價分不開的計劃所需要的技能發展，已經摸索出適合勝任職業目標。

9、假扮完美

面試官經常問：“你在性格上有什麼弱點?你曾經遭受過職業挫折嗎?有人會毫不猶豫地回答：不。沒有人沒有弱點，沒有人沒有遭受挫折。只有充分認識到自己的弱點，只有正確認識到自己的挫折，才能創造出真正成熟的人格。

10、被“引君入甕”

有時面試官會評估識字技能和應聘者的商業判斷的商業道德。例如：關於公司誠實守信的企業文化或者乾脆沒有報道的採訪後，問道：“你作爲財務經理，如果我(總經理)要求您爲1000萬逃稅的一年之內，你會如何做到這一點嗎?“如果你認爲你是當場抓耳搔腮逃稅計劃，或文思泉涌，立即列舉了很多方案，都證明您上了他們的圈套。

11、主動打探薪酬福利

有些應聘者會願意在面試結束時向面試官詢問這份工作的薪水和福利。具有人力資源專業知識的面試官是禁忌、、事實上，如果招聘人員對應聘者感興趣，詢問他的薪水是很自然的。

12，不知如何收場

許多求職者在面試結束時，要麼是因爲成功的喜悅，要麼是因爲害怕失敗，會語無倫次，茫然不知所措。事實上，在面試結束的時候，作爲一個應聘者，你可能希望表達你對這個職位的理解，熱情地告訴面試官你對這個職位感興趣，然後問下一個職位是什麼，微笑並與面試官握手，感謝面試官的接待和考慮。

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做好前期調研

專家表示，在以前，要想知道你的同事和其他業內同行的收入還是比較困難的，不過如今就有很多途徑了。部分求職網站都根據求職者的職務、所在城市及工作經驗給出了相應的薪酬範圍。有些也許還能查到你所應徵那家公司公佈的薪酬狀況。

不要輕易泄底

申請表上都會要求你給出自己對於薪酬的確切要求。專家的意見是，儘量不要給出確切的數字。如果你開的價碼太高，很可能就沒法進入下一階段的面試。太低的話，僱主會以爲你無法勝任這份工作，或者以爲你是非常迫切地需要這份工作。

專家說，假使面試者還是堅持要求你說出預期薪酬，不要給出確定的數字，而是給出一個上下浮動的範圍，低值是你所能承受的底線，高值則是你很滿意的薪酬水平。

專家表示，如果在面試過程中，對方堅持要了解你目前的薪酬，那你就告訴他你的“整體薪酬”，悉數報上你的工資、福利、獎金以及現任僱主給予的其他報酬。如果新公司沒有類似的福利，那麼人力資源部經理會在工資裏把這些考慮進去的。

不要撒謊

專家說，“對於人力資源部的人來說，去核實你自報的薪水是否真實是易如反掌的，雖然他們不見得會這麼去做。”即便你最終成功得到了工作機會，公司對你進行背景調查時也會發現你虛報薪酬的，你也許會就此失去這個工作機會，至少也會令你的新老闆很不爽。

不要接受對方第一次開價

專家表示，多數僱主都預期應聘者會討價還價，所以他們第一次開出價碼時會預留上漲的.空間。可能的話，安排一次跟你未來直接上司的直接面談，而不是隻跟人力資源部的人談談就拉倒了。阿卡納表示，直接上司通常都更容易變通。

專家表示，雖然經濟低迷時期工資會受到一定的影響，要求對方在開出的價碼上再加10%是絕對不會錯的。

專家說，如果你的未來上司表示，因爲預算的限制，他沒法給到你要的工資，那麼可能是因爲這個職位的薪酬級別是由人力資源部來“評定”的。可以試着問他是否可以找相關人員重新評定薪酬級別，問一問總是沒錯的，大不了他回答你說，“不行。”

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以下這些小技巧也許能爲你準備面試時回答薪酬問題和進行對話提供一些幫助：

技巧一：用薪資信息武裝自己。

在參加工作面試之前，預先做足功課，瞭解清楚那些與你的工作領域、行業和地域相似的崗位，薪資的平均數及上下浮動範圍究竟是多少。

技巧二：在面試期間，如果薪資問題被過早的問到，那麼要儘量轉移話題。

如果在面試結束之前，還未能瞭解到你和這位招聘經理是否都認爲你是一個合適的人選，告訴這位招聘經理你當前的工資水平或者期待的薪資範圍對你沒有任何好處。在討論薪資問題之前，讓他或她知道你希望更多地瞭解這位工作的職責和要求以及你將如何滿足這些需求。

技巧三：準備提供一個大致的薪水範圍。

這可以通過幾種不同的方式處理。你可以提供你已經研究過的薪資範圍，比如說，“根據我的研究，在這個地域和行業，類似職位的薪水是在x美元和y美元之間。這也是在您對這個職位的預算範圍嗎?”或者，你可以分享你期待的薪水範圍，比如，“根據我們討論的職位要求、我的知識、技能和經驗，我期待這份工作的薪水範圍是在x美元和y美元之間。”

技巧四：想想你希望掙多少錢。

這並不意味着要公開一個具體的數字，因爲這會讓你要麼高出要麼低於這個職位的薪酬預算。相反，提供一個你期望的薪資範圍。“因爲是在轉行，所以我並不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬範圍是……”

技巧五：想好如何規避有關薪資的問題。

請不要忘記，我們的目標是在你公開自己的薪酬信息之前讓招聘經理告訴你這份職位的預算報酬。通過提供以下的回答，儘量避免泄露信息，“我的研究顯示類似職位的薪酬範圍是在x美元和y美元之間。我肯定您已經根據行業內的情況擬定好了具有競爭力的薪酬預算。

您的預算範圍是什麼?”或者，“如果我是貴公司鐘意的候選人，我相信我們將在薪水方面達成一致，因爲我願意在這方面展示靈活性。貴司薪資預算範圍是什麼?”

技巧六：在初期的篩選面試中與代表探討薪資範圍。

你不必要等到進入到招聘經理面試的那一輪纔去討論這個問題。人力資源的首輪電話篩選面試是談論這個職位薪資範圍的好時機，從而確保你的.預期在工資參數之內。除此之外，它還可以大大減少在與招聘經理討論有關薪資問題時所承受的壓力。

正如我的學員詹姆斯指出的，有時候誠實並非總是最好的策略。當在面試期間談到薪資的時候，避免與招聘經理討論你當前的薪資。相反，將精力集中在讓他們公開他們願意支付的薪資範圍。這並不是那麼容易，你需要在你的方法中體現出專業和尊重;不過，它可以幫助你更接近你期待的薪資。