面試談薪資說多少才合適會有什麼顧慮

我們在面試談薪資的時候，坦誠相待，說出自己的期望薪酬即可，如果回答"根據能力給待遇"會產生多少都行的誤解。

如果從你的內心裏感到確實不願失去這一工作機會，不妨表示待遇並不是自己最看重的。

接下來解釋下爲什麼：

首先，作爲HR，我在招聘時問到期望薪酬時，只是想知道下應聘者的這個信息而已，目的是想從收入角度估計下人崗是否匹配。曾有應聘者推來擋去的，說不知道貴公司的薪酬結構之類的，我都會提示他直接說自己期望的稅前年收入標準好了，不要推測月工資和年終獎關係了。如果仍然不願正面回答，那在衡量錄用時自然只能放在確定的崗位匹配好的人後面了，而且從溝通和性格方面來說，這種應對我都認爲過於溝通不暢、過於自作聰明，因而不能爲自己加分。至於薪資結構、福利等信息，企業自然會在錄用時告知的，不錄用時沒必要透漏這些信息。

對於擔心報不出“合理”價格的應聘者來說，也不必有太多顧慮。

第一，不要擔心HR在你要價上“砍價”

爲什麼我說很多HR並不願砍價？這是因爲招聘HR的業績主要不體現在爲企業節省了多少工資，只體現在以一個相對合理的價錢招聘按時招到能勝任的人而已。

按照這一思路試想一下：如果作爲HR我本來能提供滿足你期望的工資，砍價後當你入司以後會有什麼感覺？我的領導也不會認爲我因爲砍價就相當於爲公司省了多少錢的，真要省錢就別招人、晚招人就是了，招聘崗位第一要務不是省錢，何況省出來多少錢只是你自己說說而已、領導還無法界定。當然，如果確實遇到了HR砍價，只能說明他給不了你要的那個工資待遇，如果你能降低期望到他所能給的範圍內，纔有錄用的可能。

第二，對於中低層崗位的應聘者，其待遇實際上不是主要靠HR與應聘者協商得出的，而是取決於市場水平與企業的薪酬制度。

應聘者能力如何，實際上大多數情況下面試官一清二楚。能力大致確定的情況下，面試者在市場上的工資水平其實也是基本確定的----你的待遇其實由這個單位的薪酬水平和你能否被錄用的崗位這兩個事情決定了，不過前者你不知道，後者他不確定而已，大家只是在通過面試來確定一下而已。從這個意義上說，面試者希望通過臨場發揮搏出個高工資來，其實是很難的。難道真的沒有可能臨場搏出個高工資來？當然可能，不過我認爲概率太低，不值得以此心態來對待自己的未來而已。

再來說說薪酬制度，通常來說，如果兩個人的崗位、級別相同，每個企業都會傾向於待遇相近，當然與業績緊密掛鉤的獎金會有區別，否則怎麼能合理解釋收入差別？在這樣的情況下，作爲應聘者，期望獲得比企業現行薪酬制度規定標準還高的待遇的可能性極小。

因此，報一個不離譜的價格，同等能力的人結果是基本一致的，不必過於患得患失。