心理高度多少決定成功率

失敗常常不是因爲我們不具備這樣的實力，而是在心理上默認了一個不可跨越的高度限制。

6年前，一位朋友南下求職，根據她的專長和才華，負責一個部門運行不成問題。我給一家電信公司的餘總工程師寫了一封推薦信，然後讓朋友約定時間面試。沒想到她卻說自己從來沒有在這樣大的電信公司做過主管，恐怕面試無法通過，或者做不好工作，影響朋友的面子，只好退而求其次。

她先給幾家用人單位寄去簡歷，足足等了半個月，結果石沉大海無消息。

接着，她又去找區級人才市場或者職業介紹所，見了幾家用人單位，結果是高不成而低不就。最後，她打電話給電信公司餘總工程師，總工辦祕書接過電話問道：“請問您找哪一位？”她回答說：“請找餘總。”祕書說：“對不起，餘總正在開會，可以請您留下口信嗎？”她又不好意思留口信。

一週後，我給她講了一個跳蚤的故事：有人做過這樣一個實驗：把一隻跳蚤放進玻璃杯，發現跳蚤跳的高度一般可達到它身體的400倍，如果再增加一些高度，跳蚤就跳不出來了。但是當你把一盞酒精燈拿到杯底，跳蚤熱得受不了的時候，它就會嘣地一下，跳了出去。正如兵法上所說“置於死地而後生”。

朋友很快領悟，第二天一上班，她就給餘總打電話，又是祕書接的電話，但她直呼餘總的名字，祕書不敢怠慢，很快接通電話……現在我這位朋友早已成爲該公司的設計室主管。餘總多次對我說：“我真該感謝你，你給我們公司介紹的這位同事誠實、能幹、進步最快。”

其實我們許多人也在重複着這樣的“跳蚤人生”：因爲在心理上默認了一個不可跨越的高度極限，而甘願忍受失敗者的生活。