房地產營銷銷售計劃

房地產營銷銷售計劃，房地產市場無處不在，缺的是“發現”二字。任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在於提高產品的銷售，以下分享房地產營銷銷售計劃。

房地產營銷銷售計劃1

每一個月都有每一個月的銷售任務，其實從事房地產工作至今，我也逐漸的明白，或許每一個月份都應該訂立一個新的目標，我們可以根據前一個月的表現，對下一個月的工作進行調整，並且加以改善其中的不足，讓新的一月有一個新的生機，因此我做了下一個月十月份的工作計劃：

一、提高自己的銷售技巧、談判能力

從事一名房地產銷售至今，有很多部分其實我都是有所進步的，銷售的確是一份很鍛鍊人的工作，不管是在工作技巧還是個人表達方面，都是有重大提升的。

過去九月份的工作提醒了我幾個點，首先在下一個月裏，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經驗，但是現在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的'談判能力，也就是表達能力，都是應該提高的。平時多去實踐，跟隨更加優秀的同事進行學習，提高技巧的把握，提升個人綜合能力。

　　

二、把握好工作效率，提高工作積極度

在這份房地產工作上，有時候出去跑一兩趟，這一天就差不多結束了。有時候情況好，這一天的收穫還算不錯，有時候情況不好，那麼這一天就是白費的。不僅累着了自己，反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會增加。

所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發展，我認爲我們每個人都應該是要去注意的和改善的。今後我也會把工作效率想辦法提升上去，保持一個好的、積極地態度進行學習。

三、積極配合同事，做好服務工作

房地產銷售是很苦的，平時有時候加班到凌晨，陪着客戶去看房子東奔西走，有時候還沒有辦法得到任何回報。在這個過程當中，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。

平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個小的集體總會有能量一些，我們個人的自信也會更高，在談判和服務的時候，我們的自信力也會更強，更容易讓對方信服和放心。

十月份可能會迎來一些新的挑戰，但是我覺得，只要我們自己有了信心，接下來的一切都將不成問題，我相信我會把這份工作達到一個新的高度，取得一個更好的業績，去證明自己的努力和決心。

房地產營銷銷售計劃2

一、銷售節奏

（一）銷售節奏制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模項目一般持續3—4個月時間，因爲—項目一期體量較小，建議以2個月左右爲好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；

另外，由於銷售節點比工程節點易於調整，一般情況下爲項目部先出具基本工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定後，再最終定稿。

1、推廣銷售期安排3—4個大推廣節點，節點作用在於不斷強化市場關注度，並使銷售保持持續、連貫。

2、鑑於年底臨近過年情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

3、開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

（二）—銷售節奏安排：

1、20__年10月底—20__年12月，借大推廣活動推出—項目

2、20__年12月底—20__年1月初，召開產品發佈會，正式啓動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3、20__年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4、20__年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。

二、銷售準備（20__年1月15日前準備完畢）

1、戶型統計：

由工程部設計負責人、營銷部—共同負責，於20__年12月31日前完成

鑑於—項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

2、銷講資料編寫：

由營銷部—、策劃師負責，於20__年12月31日前完成

—項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買—理由：產品稀缺性銷講

基本數據：—主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建築風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位，由其出具銷講材料。20__年12月31日前，由—整理後，統一作爲產品和項目優勢說辭。

建築工藝及材料：需要在20__年12月15日前由工程部出具項目採用新工藝材料，新技術等基本基本資料。20__年12月31日前，由—整理後，作爲材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園優劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區銷講：

不利因素公示

3、置業顧問培訓：

由營銷部—負責，培訓時間從20__年11月底—20__年1月

培訓內容包括：

銷講資料培訓，時間：20__年11月底—20__年12月初

建築、景觀規劃設計培訓，時間：20__年12月初

工程工藝培訓，時間：20__年12月初

樣板區、樣板房培訓，時間：20__年1月9日

銷售培訓，時間：20__年12月—20__年1月出

2、預售證

由銷售內頁負責，於20__年1月10號前完成

3、面積測算

由銷售內頁負責，於20__年1月10號前完成

4、戶型公示

由於—項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。

由策劃師負責，於20__年1月10號前完成

5、交房配置

由工程設計線蔣總負責，於20__年1月10號前完成

6、一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調研後，與銷售經理—會商後，於20__年1月10號前完成，分析總結後，作爲銷售時重點關注抗性，專門進行培訓。

　　

三、樣板區及樣板房

（一）樣板區

1、樣板區範圍：考慮到—項目銷售必須突出良好居住環境氣氛，因此我們將—售樓中心至1#樣板房區域所包含整個大區都打造成爲樣板區。物管，保潔等須按照樣板房管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#臨時景觀區域。（注：從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路，以下暫定爲Y區）

2、樣板區作用：最大限度展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值社區概念，體現獨具特色建築風格。

3、樣板區展示安排：

確定對Y區沿線情調、步行道包裝方式和具體要求；

確定Y區道路沿線燈光佈置方案，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解；

具體見附後（參觀園線說明）

（二）樣板房

1、樣板房選擇：樣板樓選定爲1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由於樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好景觀視線，另外1#樓位於英酈莊園主入口不遠，不會影響後期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2、樣板房作用：考慮到—項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導享樂主義生活一種實體詮釋。

3、樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責，—跟進協調。樣板房應於20__年12月底前完成，以便於先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房日常管理工作由營銷部—負責，。

四、展示道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖製作：

1、沙盤模型：—和策劃師協商後，由策劃師聯繫相關單位制作

2、戶型模型：—和策劃師協商後，由策劃師聯繫相關單位制作

3、戶型圖：—和策劃師協商後，由策劃師聯繫相關單位制作

五、價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同—寫出定價報告，報領導審批後執行。價格按建築面積計算，不包括贈送面積。

價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。

時間安排：營銷策劃部於20__年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

六、推廣：

20__年10月底前確定廣告推廣公司，20__年11月低前出具具體推廣方案。

房地產營銷銷售計劃3

在20__年的上半年，在李總的正確領導下，我給公司交出了一份令人滿意的答卷，不僅提前完成了工作任務，圓滿的完成了工作計劃，還在之後的一段時間裏繼續不放鬆的做出了更加良好的業績。爲了讓這樣的勁頭一直保持下去，在20__年的下半年我做了如下計劃將銷售任務做的更加出色。

一、工作目標

1、對公司的的業務知識有更加全面和深刻的瞭解，面對客戶的疑問能夠形成條件反射般的回答出來。

2、收集現在市場上的信息，並且做到及時的更新。同時不斷地收集新的客戶的信息，積極地推廣業務。

3、爭取將下半年的銷售任務超越上半年的，不斷地激勵自我，超越自己。

二、具體工作

現在的房地產銷售方式也是一種服務上的競爭，向客戶表達我們在這一方面有什麼樣的優勢，在這樣的競爭模式中，我針對的就是前期的工作而展開。

從多個方面來收集客戶的信息，分析客戶當前的狀況，是否有購買房子的意向，對不同的客戶進行適當的分類，記錄現在所能夠掌握的信息。在這期間不斷地加深自己對於銷售知識的理解，對客戶的'瞭解，在銷售時做到胸有成竹。

對有意向購買的客戶儘可能的提供服務，和客戶之間不斷地進行溝通交流，讓他有興趣進行面談。在和客戶交流時做好充足的準備，分析現在購買房子有什麼樣的優勢，促使客戶下定決心購買。

在每次和客戶完成交流之後，對結果進行總結和分析，及時地回報給上級，聽從領導給予的意見。

　　

三、工作中的總結

每完成一單之後，無論是成功或者是失敗，對自己在當時的情境下，有什麼地方做的不夠到位的地方及時地總結，反思自己在銷售過程中的缺點和不足。

在每天對自己沒有什麼沒有做的地方及時的檢查，每週的工作之後有個總結，在每月除了總結之外，還有每月的計劃，對於細節進行打磨，讓我的工作做的更加的出彩，做出更好的銷售業績。