房地產銷售怎麼找客戶
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房地產銷售怎麼找客戶,房產中介的工作並不好做,但做久了拿到的高薪會讓你很有動力,而房產銷售人員第一步就是要找客戶,那麼下面看看房地產銷售怎麼找客戶。
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如果是初級的房地產銷售人員,剛開始是需要到大街上去發傳單的,路人接到傳單,如果有購買的印象中會留下電話。打電話與客戶邀約來看房子,如果客戶對房子比較滿意就會成交。
如果是老銷售人員就會有非常穩定的老客戶,如果能夠與客戶搞好關係,那麼老客戶也會幫助銷售人員介紹一些新客戶,老客戶會介紹自己的朋友或者是家人來買房子,這種銷售的方法也非常的簡單,而且成交率也非常高。
有的房地產公司會收集有購房意向人的電話,大家可以挨個打電話,我在全書有購房意向的朋友們邀約他們到現場看房子。房產銷售人員一定要有較強的`抗壓能力,還需要有鍥而不捨的精神,要多學習,多瞭解到樓市的價格以及走勢。
在給自己中介所打一些好的廣告,留下好的口碑,在打廣告的時候儘量給一些業主留下好印象。網絡尋找客戶,現在很多的網絡上有許多戶主發佈房產信息,你可以聯繫戶主與他溝通發展爲你的客戶,在聯繫的時候要確認房源是否真實可靠。
房地產銷售怎麼找客戶2
1、門店駐守。在門店裏值班就是爲了坐等客戶上門,有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門,就要熱情相迎。
2、派單。派單也稱爲掃樓,這就是比較廣泛的發傳單,雖然效率不高,但是也能有機率找到客戶。
3、傳統媒體廣告。在報紙上登刊一些房源信息,可以吸引一些客戶。不過報紙這種方式也分城市,成本較高,效果也不太明顯。
4、轉介紹客戶。這個一般是針對從業時間較長的房產銷售,自身積累了一些老客戶,對已經成交的或以前未成交的客戶進行時常性的回訪,說不準會有意想不到的收穫。老客戶會爲你介紹他的朋友、同事過來。
5、打電話。作爲銷售人員,打電話也是必備技能,房產經紀人每天平均要打上一二百個電話。打電話也有技巧性的去推薦房源,不過這需要長期堅持,方能看到效果的'。
6、公司的租賃合同。可以打公司租賃合同裏的租客電話,詢問一下租客的情況,比如租客是否需要換房或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事,也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。
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1、我尋求客源的主要方法分兩類:線上和線下。客源數量上去了,質量才能出來,所以方法多點,機率也就大點,說白了就是概率問題。
2、線上,無非就是網絡,例如:端口、貼吧、QQ羣、微信等等軟件的功能。
3、線下就是擺社區、發單頁、做一些大型活動。
4、線上畢竟不是見面,所以得用點心了,你的帖子得吸引人,如果看一眼便覺得不行等等,你這功夫就白費了,所以一定要抓住優勢與賣點,擴大優勢,縮小劣勢,客戶一看,有興趣,不就得了解了解嗎,人的好奇心是不可估量的.。
5、線下是面對面的交談,所以你必須要真誠,優勢劣勢都得了解到,但是優勢要無限擴大,做銷售不是忽悠,而是讓客戶徹底信任自己,這纔是銷售之道,銷售的出貨物,收回一個朋友,一個朋友背後又有N個朋友,豈不樂哉。重新挖掘一個新客戶比維護老客戶可難多了,客源之門打開了,你還會發愁沒有客源嗎?
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1、投信息流廣告:在搜索平臺投放關鍵詞廣告,一旦用戶搜索到您的目標樓盤信息,首先會顯示您的廣告頁面,從而獲得客戶線索。
2、網口端發佈房源:在房產網平臺發佈房源信息,通過平臺獲取客源。
3、利用人際關係:人際關係是獲取客戶的有利渠道。通過親戚朋友的幫助推薦自己的朋友,是最容易獲得客戶的方式。
4、熟人介紹:通過現有客戶的推薦,對客戶進行二次開發。給你已經完成交易的客戶留下深刻的印象,讓他們信任你甚至成爲朋友,長遠來看會給你帶來很多租戶。
5、陌生拜訪:直接拜訪目標市場,從陌生的人中開發客戶,利用宣傳資料對單位和住所進行陌生拜訪,不要害怕拒絕,房地產銷售技巧從拒絕開始。
6、進駐小區:進駐重點小區,與小區的治安和物業建立了良好的.關係,必要時可以爲您提供潛在買家的信息。
7、貼條:在人流量較大的居民區、大型超市、公交站臺張貼廣告。
8、經紀人也可以利用軟件挖掘客源,有時效果出奇的好。
9、借房羣發軟件發現潛在客戶:例如通過目前流行的租戶多房羣發來推廣房源,房源信息先後覆蓋了幾十個房地產網站,系統內置了美房標題和描述模板,省自寫房屋描述,可自動上下架並刷新已發佈房屋。
10、建立專屬的個人平臺:現在很多經紀人都有自己的微網站,尤其是90後、95後,可以發現和接受新事物。比如租戶和多券商微店,可以讓券商朋友圈成爲一個展示櫃,在微店上展示房源。
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