面試技巧之影響他人的能力

如果你是某事的負責人的話，你很容易讓他人聽你的；但是，當你不是負責人時，讓別人聽自己的話是非常難的事。想要培養自己影響他人的能力的話，得通過與他人的共同的理想和目標來建立個人關係。那些擁有影響力並能感召他人的應聘者通常能夠使同事和客戶支持自己的觀點和目標。下面的一些問題能夠考覈出應聘者在這方面的能力。

請你舉一例說明你曾經使某人做他並不喜歡做的事情。

請描述一下這樣一個經歷：你使別人蔘與、支持你的工作，並最終達到了預期目的。

假設你發現你的一位工友做了不道德的事情，你會採取什麼樣的方法來使這位工友改正他的不道德行爲？

假如管理層要對工作程序進行調整，這會對你的工作造成危害。你會採取什麼辦法來說服管理層不要這樣做？

請說說你的這樣一個經歷：你的一位老闆總是在最後一刻纔給你佈置工作任務。你採取什麼辦法來改變老闆的這種工作方法？

我想知道你是怎樣使某位僱員來承擔更多的責任，或承擔他本人認爲很難的工作的？

我想知道你是否遇見這樣的情形：部門的某位員工不願意幹自己的工作。你採取什麼措施來改變這種情況的？

請說一下你是否想出過某種能夠解決你部門問題的主意？你是怎樣把你的想法推銷給你的老闆的？

講講這樣的一個經歷：你向員工推出了一個很不受歡迎的想法，你採用什麼辦法來減少員工對這一想法的反感？

描述一下這樣一種經歷：你手下有一位表現平平的員工。你採用了什麼辦法來提高他的工作效率？

客戶服務類工作

服務提供者需要有特別的態度和心理素質，這種特殊的心態體現在：不要把所有事情的是非都聯繫在一起。喜歡給內外客戶都提供超級服務的應聘者肯定能夠知道並理解他人的需求。他們努力提供超過客戶需求的服務。他們能夠認識到：沒有客戶，就沒有生意；沒有良好的服務，就沒有回頭客。他們知道如何處理好提供超級客戶服務和保證公司興旺發達的關係。下面一些問題能夠問出應聘者對服務他人的理解以及他們的服務能力。

請講一次這樣的經歷：你使一個非常不滿的客戶改變了看法。是什麼問題？你是怎樣使客戶回心轉意的？

講一次你曾經爲了取得與工作有關的目標而做出個人犧牲的經歷。

你認爲質量和客戶服務的關係是什麼？

很多人都把客戶服務的重點放到處理客戶投訴上，你認爲這種策略的問題是什麼？

給我講一個你曾經遇到的這樣的一個問題：和你打交道的一位客戶要求解決問題的方法和公司利益發生衝突。你是怎樣解決這個矛盾的？

在客戶服務中，公司的政策和規定起着什麼樣的作用？

請列舉好的客戶代表應該具備的四種基本素質。你爲什麼認爲這四種基本素質很重要？

如果客戶對所發生的事情的判斷是完全錯誤的話，你該如何解決這個問題？

統計數字表明，19個客戶中，只有1個客戶會投訴，而其他18人儘管不滿意也不會說什麼，但再也不會購買你的產品了。客戶服務代表怎樣鼓勵沉默的客戶發表自己的看法？

若客戶不滿，他們能接受的最大的不滿程度有多大？

團隊意識

團隊工作需要很強的人際交往能力和交際常識。很多在團隊工作的人這兩種素質哪一種都不具備。因而，他們惹了很多麻煩，並影響了團隊的生產力。有團隊工作經驗並不一定表明他就一定是個很好的團隊者。你希望找到這樣一個人：既能帶動他人完成共同的工作目標，又能團結合作並對公司有着很高的熱情。下面這些問題可以幫助你考覈應聘者的這些素質。

你認爲一個好的團隊管理者的最主要特點是什麼？爲什麼？

請你講出你在團隊工作背景下遇到的最具有創造性和挑戰性的事情。你用什麼方法來鼓勵他人和你自己來完成這件事的？

管理人員能否不做任何說明就讓員工去幹某項工作？爲什麼？

請講一下你對團隊工作最喜歡和最不喜歡的地方？爲什麼？

請說出你作爲團隊者所遇到的最困難的事情。是怎樣解決這個困難的？你在解決這個困難中起了什麼作用？

請告訴我你在什麼情況下工作最有效率？

你認爲怎樣纔算一個好的團隊者？

你認爲做一個好的員工和當一位好的團隊者有什麼區別？

根據你的經驗，若某位員工經常遲到、早退、曠工，或不願意幹活的話，會給整個團隊帶來什麼樣的問題？這些問題該怎樣解決？作爲團隊的一員，你是怎樣改善這種情況的？

有效的溝通技能

不論什麼工作，溝通都是很重要的一部分。其實，工作責任越大，對這個職位上員工的溝通能力的要求就越高。面試是考覈人的溝通能力的很好的辦法。面試中，你有機會了解應聘者表達的思想是否具有說服力，概念描述得是否清楚，思路是否有條理，用詞是否準確，是否能吸引聽者的注意力，以及應聘者是否能保持與對方的視線，等等。你需要一位清楚準確並能和公司各個層次的人溝通的人。下面一些問題主要用來測試應聘者的溝通技能。

請講一個這樣的情形：某人說話不清，但是你還必須聽他的話，你怎樣回答他的問題纔好？

一個好的溝通者應該具備哪些條件？

請說一下別人是怎樣看你的？

請你講一下和一個有非常糟糕習慣的人在一起工作的經歷。你是怎樣使對方改變他的不良行爲的？

若讓你在公司董事會上發言，你該怎樣準備發言稿？

我想知道你曾經遇到的最有挑戰性的溝通方面的問題。你爲什麼認爲那次經歷對你最富有挑戰性，你是怎樣應對的？

你認爲最困難的溝通的問題是什麼？爲什麼？

你認爲良好溝通的關鍵是什麼？

假如你的兩個同事的衝突已經影響到整個團隊，讓你去調節衝突，並使衝突雙方能夠自己解決問題，你會怎樣做？

有效的溝通技能

不論什麼工作，溝通都是很重要的一部分。其實，工作責任越大，對這個職位上員工的溝通能力的要求就越高。面試是考覈人的溝通能力的很好的辦法。面試中，你有機會了解應聘者表達的思想是否具有說服力，概念描述得是否清楚，思路是否有條理，用詞是否準確，是否能吸引聽者的注意力，以及應聘者是否能保持與對方的視線，等等。你需要一位清楚準確並能和公司各個層次的人溝通的人。下面一些問題主要用來測試應聘者的溝通技能。

請講一個這樣的情形：某人說話不清，但是你還必須聽他的話，你怎樣回答他的問題纔好？

一個好的溝通者應該具備哪些條件？

請說一下別人是怎樣看你的？

請你講一下和一個有非常糟糕習慣的人在一起工作的經歷。你是怎樣使對方改變他的不良行爲的？

若讓你在公司董事會上發言，你該怎樣準備發言稿？

我想知道你曾經遇到的最有挑戰性的溝通方面的問題。你爲什麼認爲那次經歷對你最富有挑戰性，你是怎樣應對的？

你認爲最困難的溝通的問題是什麼？爲什麼？

你認爲良好溝通的關鍵是什麼？

假如你的兩個同事的衝突已經影響到整個團隊，讓你去調節衝突，並使衝突雙方能夠自己解決問題，你會怎樣做？