面試官讀心術揭祕

語言內容

謊言的言語形式並無特殊之處。它們都是正常的語句或語段，在語言的表現形式上是沒有破綻的，它們的形式是符合語法與邏輯結構規律的。事實上，謊言由於其欺騙的目的，都是經過充分思考而產生的，都有一個自圓其說的過程，如果形式上就有破綻，那還怎麼欺騙得了經驗豐富的面試官呢？

謊言的破綻既然不在形式上，那麼總的來說其破綻都在內容上。謊言內容的基本特點是不真實。這不真實的內容是編造出來的假象，並以此將真相掩蓋。所以證實謊言內容是個不真實的假象，是尋找謊言內容破綻的基本途徑。然而要證明謊言內容的不真實都不是那樣容易，因爲謊言通常表述的都是已然或未然的事件。已然的就是已經發生的過去了的事件，未然的就是還沒有發生而將有可能發生的事件。它們都是面試官不能親眼所見的事件。不能親眼所見的事情，判別它的真實性便一個比較困難的事情。

（一）表達信息過量

面試官：“您在以前工作的公司是做ERP銷售的，您那時的月收入一般爲多少呢？”

面試者：“一般爲8000元左右，這是真的，因爲在上海的消費水平比較高，同時我自己的銷售業績也做得很好，公司的整體行業前景都很不錯。”

面試者所說的是謊言嗎？很可能。

面試官可以從“這是真的”，以及後面的解釋原因中可以推測出來，因爲面試者給出了面試官不需要的一些信息，去強調8000元月收入的真實性，結果反而透露了其語言的欺騙性。

語義信息過量所以成爲謊言的破綻，是因爲它是一種反常的表達方式。通常人們的言語交際總是儘可能使話語語義信息適量，根據對方的需要提供信息，不提供不需要的信息。信息過量違反了這種常規，因而容易引起對方注意。而說謊中的信息過量都不是說謊者的本意所爲，而是他的表達失誤。信息過量的失誤是因爲經驗不足，矯揉造作，老想着把謊言編得更圓滿。因此面試官識別這種謊言時如能同時注意到說謊者表情動作的不正常，則能更有把握識別它。

更加可信的說法是：“8000元左右。”

（二）表達內容避免細節

面試官：“您能談一下您上次工作過的公司中，您和您的上級之間的關係處理得怎麼樣呢？”

面試者：“我們關係處理得挺好的，他是個非常不錯的人，對我幫助很大，工作也很有經驗。”

面試者所說的是謊言嗎？有可能。

面試者在編故事時通常會避免說一些細節，由於緊張或內心矛盾等原因，而一時無法把證明謊言具有“真實性”的某些詳細內容說出，故而造成該謊言比通常交際信息量更加簡略的現實。如果他在說謊，他不僅要虛構一個根本不存在的故事，而且還要編得讓人信服，所以他會非常心虛。在這幾種壓力下，他還編得出細節嗎？所以大多數時候，說謊的人都是非常簡練地告訴你故事大概就完了。

更加可信的說法是：“我們關係處理得挺好的，那時候我在公司是做人事工作的，他是我們的主管，他是個非常不錯的人，對我幫助很大，記得有一次經理讓我做一個關於公司未來兩年的人力資源規劃的報告，我們一起下基層對公司的情況進行訪談和了解，最後的幻燈片都是他一點點地教我的，我記得由於時間關係在報告的前一天晚上我們都在辦公司加班，當工作完成之後我們還互相擊掌表示慶祝呢，想起來真的從他身上學到了不少東西。”