如何讓顧客買自己的產品

如何讓顧客買自己的產品，做銷售工作不容易，往往會出現這樣的情況，你苦口婆心、費盡心力、使出渾身解數說了一大堆，客戶就是不爲所動的情況，我們可以學點技巧來打動顧客，下面一起看看如何讓顧客買自己的產品。

如何讓顧客買自己的產品1

01、使用從衆效應

經過大量的證據和實驗已經證明，消費者對某個產品的好壞判斷容易受他人或環境的影響。

在逛淘寶買東西時，當不知道哪家的東西好時，人們一般選擇銷量最高的，覺得銷量最多的應該差不了多少（這也是爲什麼淘寶刷單生意被不斷打壓還這麼火的原因）；

看到身邊的人都喝喜茶，有些人也開始喝喜茶而不喝貢茶；

又比如之前點外賣，很多人都是通過打電話方式下單。後來發現大家都是用美團、餓了麼來點外賣，之前通過打電話的人也開始使用美團等平臺來點外賣。

所以，當你的產品服務在銷量、購買人數等方面上有優勢時，可以用這點來做營銷，讓更多人接受你的產品。

02、恐懼訴求

有時候當你告訴消費者，你的產品可以幫他解決什麼問題的時候，可能他依然會無動於衷，這情有可原，因爲很多人都會安於現狀、不願改變。

人們只有在快要失去的時候，纔會意識到自己是真的想要。

你可以告訴消費者，如果他不使用你的產品，他將會有哪些損失？

比如說，你是賣保健品的，目標客戶是老年人，產品功能是強身健體，那你可以這樣告訴消費者，不把自己的身體搞好，會拖累兒女，給他們增加負擔的。

比如說，你是賣防輻射眼鏡的`，那你可以這樣告訴消費者，長期面對電腦，久了會造成視網膜脫落、男性會導致精子數量減少、活性降低、嚴重的話會喪失生育能力的。

比如說，你是做淘寶客的，產品特點之一是可以幫消費者省錢，那你可以這樣告訴消費者，平均每個月可以省下120元，一年就是一千多塊錢，一次短途旅行的費用，你就這樣白白失去了。

奧美廣告臺灣公司早年爲「遠見·天下文化」出版股份有限公司25週年慶活動，創作的長文案《我害怕閱讀的人》，曾獲業界著名的創意大獎。

　　

03、 價格對比，引起慾望

有一家專門經營電子玩具的商店，新引進兩種不同型號（大小不同）、質量相差無幾、價錢一樣的電子遊戲機。

最開始都賣80元，擺在櫃檯上很少有人光顧，之後他們做出了調整，把小號的那種遊戲機的標價提升到160元，而大號遊戲機的標價不變。

結果，你猜怎麼着？大號的遊戲機賣得很好？

答對了一半，準確的說是兩種型號的遊戲機都賣得很好。

因爲有人看到型號又大、價格又便宜的遊戲機並不比標價高的那種質量差，以爲撿到了便宜，便毫不猶豫將其買下。

而另外一些追求質量的人，看到型號小，價格反比型號大的遊戲機的價格高出一倍，覺得這個肯定更上檔次，也慷慨解囊。

而這一切，區別就在於放大了對比效果。

如何讓顧客買自己的產品2

產品效果

產品效果就是產品能夠解決顧客問題的程度。與時間週期、使用便捷性、使用時的體驗、使用後的效果等等有關係。比如一件衣服，穿上就能知道效果如何，用眼看手摸就能知道材質好不好。

方便性

這點就是購買時的方便性，與使用產品的便捷性不同。這個就是購買的時候，難度大不大。

比如就是看購買的時候，麻不麻煩，同樣的產品，預售的就比不過有現貨的。同樣的.價格，網購的就比不過樓下超市的。

可信度

顧客購買產品，對於產品本身及對於商家都會預先有一個認知，還會形成一定的信任程度。同樣的產品，不同的商家、平臺，顧客會選擇最可信的商家來購買。

比如，同樣的產品，同樣的價格，顧客更願意選擇能夠在購買之前先體驗到產品的商家那裏。所以，同樣價格的情況下，顧客當然更願意選擇實體店了。

　　

價格

人們在購買產品之前，往往都會有一個價格預算。在確定好區間以後，就會去找價格區間上下浮動的產品，再通過對比，找出性價比最高的。

爲什麼早期那麼多人通過淘寶購物，首先淘寶上產品種類比較繁多，其次是產品價格真的很低。

服務

因爲產品本身會有一定的瑕疵，以及使用過程中會出現損壞。所以，顧客爲了確保自己購買的產品能夠得到最好的保證，會選擇從服務最佳的商家裏購買。大部分人會選擇有服務保障的正品，雖然貴一些，但買的是個放心。

如何讓顧客買自己的產品3

第一，對待客戶要熱情，讓客戶在輕鬆愉快的氛圍中來看產品。

客戶來看產品的時候，對待客戶一定要熱情，讓客戶在輕鬆愉快的氛圍中來看產品。

第二，對待客戶要耐心，耐心的把產品的優勢告訴客戶。

對待客戶一定要有耐心，耐心的把產品的優勢告訴客戶，購買了這個產品可以給客戶帶來哪些便利，讓客戶感受到這正是自己要找的產品。

第三，可以推出一些優惠活動，吸引顧客來購買。

到節假日的時候，可以推出一些優惠活動，吸引顧客來購買產品。

第四，一定要做好需求分析，瞭解客戶的購買意向。

一定要做好客戶的需求分析，瞭解客戶的購買意向，這樣纔會更有方向性。

　　

第五，有針對性的推銷自己的.產品，讓客戶感受到它的獨特。

有針對性的推銷自己的產品，讓客戶感受到產品的獨特魅力，讓顧客喜歡上它。

第六，可以坐下來跟客戶談一談，看看客戶可以接受什麼條件。

可以坐下來跟客戶談一談，看看客戶可以接受什麼條件，最終雙方達成協議。

最後，談妥了之後，及時的跟客戶簽訂購買合同。

談妥了之後，及時的跟客戶簽訂購買合同，交上定金。