如何進行有效聊天
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如何進行有效聊天,在我們的日常生活中,我們可以根據對方的一個興趣愛好,包括對方喜歡的一些事物,都可以開展這個聊天,這樣還能讓對方給自己加一個印象分,一起來看看如何進行有效聊天
如何進行有效聊天1
有效跟客戶聊天的技巧
適時的示弱
一般人對弱者都會持有同情心,誰都不喜歡動不動就跟別人比的人。比如客戶說,我三個月前買了黃金,現在收益10%;而你說:早就讓你買,你看我讓xx年初買的,現在25%。
這種聊天是容易沒朋友的,這不是交流,這個目的是爲了尋找優越感,還是建立在對方基礎上的優越感。
適時的示弱,讓客戶講高興了,產品銷售水到渠成了。
幫着對方說話
什麼是幫着對方說話?就是給對方的論點豐富論據。
這樣表達會讓對方覺得舒服,感覺你的包容。在非原則問題上,沒必要標新立異,凸顯你自己,讓對方感覺到他纔是聊天的主人。
適時的提問
當客戶開始長篇大論的時候,恭喜你,你的分量已經可以讓客戶敞開心扉了。不過,在聽客戶發表言論的時候,適當的提問可以讓對方感覺到你是走心的。這對客戶來說,更容易讓他感覺到你的參與,也願意更多的拿你當“自己人”。
比如,客戶說,我今年以來投資收益率已經達到8%。
你應該說,哇塞,市場都跌了10%不止,你竟然盈利了,你都買的什麼啊?
比如,客戶說我上週在青島啤酒節上遇到了一位漂亮的女孩 ,絕對是……
這個時候你不能說:哇塞,去哈啤酒了啊,那邊的啤酒貴不貴啊?
這樣會招人恨的`。
建熟悉場景
描述一個產品,從客戶應用場景的角度去說明產品,而非是簡單的介紹產品說明材料。比如對於實務貴金屬,未必一定要從含金量、工藝、美國是否加息反覆說明,而是從使用的角度帶入場景。
比如:我覺得您不能單考慮金價最近的漲跌,而要想,每年買上一些黃金給孩子存着,等到孩子長大成家之後,把這些黃金作爲嫁妝送給她,讓她們有資本建立和諧美滿的家庭,這不就是咱們中國父母心嘛。
找客戶興趣
我們推薦產品的時候,容易去用多條賣點轟炸客戶,但是往往收效甚微。因爲賣點在於深入而非廣度。在和客戶交流的時候,如果產品中有讓客戶感興趣的賣點,觀察到客戶兩眼放光或者開始出現興趣,好的,把這個話題眼神吧。
比如:介紹大額存單的時候,種種利好擺事實的時候,發現客戶對存款證明感興趣,好的對於這個話題可以深入展開。孩子留學、旅遊……這是可與對方深入探討的話題了。
如何進行有效聊天2
1、準備好你要說的話
如果你打算跟某個人進行溝通,例如跟主管講述工作的建議,那麼在此之前,請花一些時間準備你要說的話。
根據背景、原因、信息、結束、後續來構建談話,而不是一來就直來直往地說。通過組織你的想法,讓你的談話變得更清晰,從而形成富有成效的互動。
2、簡化並保留消息。
當你準備好你的想法時,謹記要消除任何偏離你的信息的東西。
改善溝通的最佳方法之一是致力於創建簡潔明瞭的對話,包括你準備的PPT,你說服的材料,或者你要提供的證據。
3.記錄和反饋自己的交流
對於你每次遇到的溝通情況,最好進行反饋。記錄自己哪些地方做得不好,哪些地方能做得更好,找到需要改進的地方。
例如我朋友跟女生搭訕,發現有些情況通過玩耍的方式,更容易拿到微信,有些情況則需要真誠地表明來意就行。
4、讓聽衆參與對話
記住10/90法則,剛開始與人交流,你作爲主導,需要提供90的話題內容。
但一旦你們建立交流的情況,你就需要讓對方提供90的話題內容。所以,要懂得適時提出問題,讓對方參與到對話中。
5、花時間迴應
花點時間做出深思熟慮的迴應。
或許有時,你覺得需要儘快回答別人的問題,但有時,也可以花點時間整理你的想法,這樣就能確保你的信息,有足夠的信息量,而不是敷衍了事。
6、確保你理解
交流最重要的是,理解對方所說的話。
所以當你遇到你無法理解的事物時,通過發問,讓對方對信息進行二次解釋,澄清彼此定義不清的地方。
讓彼此的'交流,始終處於理解的軌道上。而不是回到家之後,對對方某些話語越想越氣
7、鍛鍊你的肢體語言
保持筆直的姿勢,避免無精打采,說話時使用自然的手勢。
與所有在聽你講話的人進行眼神交流。在空間允許的情況下,在房間裏四處走動也會很有幫助。它可以幫助聽衆感受到更多的包容。
8、保持眼神交流
在談話或演示過程中,試着在看另一個人之前每隔4到5秒就注視一個人。
你還可以在說話時使用自然的手勢,通過手勢輔助自己內容的表達,這可以幫助你更加自信並直視他人的眼睛。
9、尊重
當你完成溝通後,你希望你的聽衆覺得你尊重他們的需求,而他們反過來更有可能對你產生尊重。
爲了贏得這種尊重,感謝他們的時間,讓你的交流保持在規定的時間範圍內,並讓你的笑話保持適當和最小化。
10、優先考慮練習
提高你的溝通技巧是每天做一些對溝通有幫助的事。
例如考慮製作一個溝通待辦事項清單,列出你當天想做的一些事情,比如識別肢體語言、提出後續問題或練習積極傾聽,甚至跟遇到的每個人講一個笑話都行。
保持練習。
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1、擅長傾聽,獲取認同一般情況下,人們聊天只是表達自己的感受,以獲得認同感。所以在聊天中要善於站在對方的立場、角度、思考問題。當聊天產生不同看法的時候,可以委婉的表達觀點,即使不認同對方,也不要嘲諷與挖苦對方,否則你們的關係會變得更疏遠,同時學會傾聽,也是很重要的,不要只顧自己說話,多聽別人講話比多說有好處。
2、注重話題積累不會說話的人一定面臨過明明想說話,可是又不知道說些什麼,如何說起,產生冷場。聊天是一個具有跳躍性的過程,因此對談話者的閱歷及素材提出了要求。所以我們平常要注重話題的積累,多看些新聞,看些有意思的故事,多看些幽默搞笑的(能提高話題樂趣)。
3、幽默的談話方式幽默是有魅力的,幽默的聊天自然是受歡迎的,首先我們和對方聊天的時候,自己先放鬆起來,營造一個輕鬆愉悅的狀態,其次,私底下我們可以多看些搞笑的節目,相聲小品的臺詞也可以讓我們來運用,多收集笑話,這就給我們提供了素材。
4、適當誇讚,但不要過稱讚要符合事實,適當的`稱讚會讓對方心情愉悅,對你產生好感,過分的誇讚會讓對方覺得你很假,說多了有拍馬屁的嫌疑,對方會以爲你有事求他,不但從心裏不接受你的誇讚,有時候會適得其反。
5、不想回答時,就反問當對方問到你不想回答的問題時,不要把臉色拉下來,對方可能不是故意的,他也不知道你忌諱些什麼,這個時候你應該轉移話題或者把他問的話題再問回去,會轉移對方的注意力,如果他一直問,你就直接說你不想回答,語氣要中肯不要憤怒
6、聊天過程中,要帶些微笑過場聊天談話的過程是休閒的,不是開會,所以適當的展現自己的微笑,會起到一個調節劑的作用,微笑是有魅力的,聊天過程中微笑,會給人好相處、平和、穩重的好印象,但是也不要笑的太勤了,會讓人覺得你老笑什麼啊,莫名其妙的感覺,所以我們在一次聊天中用微笑來過過場就可以了
7、避免談到別人的弱點、糗事忌諱的事情別人的糗事,忌諱的事情以及弱點,我們不要談起,免得別人認爲你在嘲笑他,傷害到他的自尊心,即使只有你們兩個人,也不要聊這種話題,會遭人反感。
8、適當的帶些肢體語言肢體語言可不是什麼張牙舞爪的,肢體動作做到點到爲止的意思就好了,肢體語言能讓你說的話更豐富更好理解,這樣別人很容易就弄懂你說的是什麼,聊天就會繼續持續下去,進一步增加了你們溝通聊天的效果。
9、提供具體事例含糊不清的事情跟別人提起的時候沒有說服力,也會讓人覺得你是在編的嗎?提供具體的事例,就跟講故事一樣,別人聽的時候也就有興趣了,你說的話會更有信服力。
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