如何定位客戶人羣

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如何定位客戶人羣，其實這客戶定位，說白了就是一個不斷找共同特徵的過程。而且在不同類別中對應的年齡是不同的，掌握客戶的細節越多，你的目標客戶羣體也就越精準，以下詳細介紹如何定位客戶人羣。

如何定位客戶人羣1

一、客戶羣體定位分析方法

1、客戶消費能力分析：我國的經濟高速發展，生活水平也在不斷提高。消費者的行爲日趨理性。所以，在進行客戶羣體定位時，必須要考慮到客戶消費能力的分析，從而找到理性的銷售方法。

2、銷售地點的選擇：在進行客戶羣體定位時，必須要考慮到銷售地點的選擇。也只有鎖定了有客戶羣體存在的銷售地點，纔可以使銷售水平有所提高。

3、客戶的理性選擇：在進行客戶羣體定位時，一定要根據所銷售產品的個體特徵來選擇目標客戶。在定位的過程中還要把握好客戶羣的分析調查工作，從而更爲準確的鎖定客戶消費羣體。

二、客戶羣體定位的重要性

1、有效提高銷售量：只有將客戶羣進行精準的定位，纔可以將自己的產品更爲準確的`向相應的人羣出售，從而在較短的時間內可以達到更高的銷售量。

2、銷售效率有效提高：只有精準的鎖定了客戶消費羣體，纔可以更爲高效率的提高銷售效率。例如：向廣大的人羣去銷售，有可能一天也賣不出一件產品，在鎖定了目標客戶羣體之後，可能只有一天的時間就可以賣出多件。

客戶羣體定位的方法比較多元化，並且也有着它的重要性存在。所以，對於銷售部門來說，做好客戶羣體定位十分的重要，是達到銷售目標的重要方法。

如何定位客戶人羣2

一、分析產品初步界定客戶

所有產品都是圍繞解決消費者需求展開的，所以這定位目標客戶羣體的第一步，就是分析你的產品。這很好理解，你的產品能解決哪部分人的需求，又有哪部分人能被你產品的賣點吸引，那麼這些人就是你需要初步定位的客戶羣體。

我們以減肥產品作爲例，減肥產品最大的功能是什麼啊？幫人瘦身！那麼那些需要瘦身的.人，就是我們初步界定的目標客戶羣體。然後我們再依次列舉這款產品的賣點：含有網紅成分xxx，能快速瘦身，植物純天然提取……根據這些我們能再對客戶進行細化，即這款減肥產品的目標客戶羣體爲：愛時髦，較年輕的女性羣體。

二、購買能力區分你的客戶

什麼是客戶？當然是具備購買得起你產品能力的人，並且他的消費習慣也能符合你的產品定位。

一個人的購買能力一般通過他的收入水平、平均消費水平以及是否購買過大額的相關產品來界定。客戶的購買能力當然也體現在擁有哪些有價值的產品，就像經常逛奢侈品店的貴婦，她的購買能力肯定是槓槓的。

三、更精準提取客戶特徵

在前面我也說了，掌握客戶的細節越多，你的目標客戶羣體也就越精準，並且目標客戶羣體並不是一成不變的，你得把這些客戶的特徵提取出來不停進行分析，這樣才能方便你後面更精準的營銷。那怎麼樣才能更精準的提取客戶特徵呢？你需要做這兩件事。

1. 分析已經成交的老客戶。對於創業初期的人，先試業一段時間收集基本數據是個不錯的選擇。在這段時間內，你可以仔細分析這些已經成交的客戶，他們所擁有的共同特性，跟你前期分析產品時有什麼不一樣的？爲什麼有不一樣的地方呢？

2. 分析你競爭對手客戶特徵。你可以分析競爭對手的客戶組成，客單價、客戶特點，綜合你產品的細分市場與客戶特點，列出自己的客戶特徵。

如何定位客戶人羣3

企業常見的獲客方法和推廣方式

現如今大部分企業都會通過網站推廣和網站的競價排名的方式獲取線上大量的潛在客源，常見的方式有在自家推廣和競價網站上留下公司和企業的400諮詢熱線，或者固話，或者手機號的，再有的企業會做一個讓客戶主動留下個人信息的頁面，留了個人信息，就會有工作人員主動與該客戶聯繫。

以上所說的關於推廣和競價網站的獲客方式，不一定每一位訪問過該推廣網站和競價網站的`客戶都會主動留下個人信息和主動撥打諮詢電話。因爲各行業競爭激烈，客戶的選擇也會多了許多。所以選擇留下個人信息和撥打電話諮詢的也是極少數，那麼那些沒留下聯繫方式，和沒撥打電話諮詢的客戶，對於推廣網站和競價網站的企業，公司，就相當於是潛在的客戶流失。