“準媽媽”孕育新市場

上海每年有10萬新生兒出生，新生兒商品產業鏈，正向衣、食、住、行、玩、益智等各方面延伸。相形之下，新生兒的媽媽，商品產業鏈則短得多。

孕是產的前奏，獨生子女的政策，使準媽媽更注重“優生”過程。也因爲現在的年輕人很多都是在經濟有一定基礎後，再把培養接班人事宜列上日程。由此，準媽媽市場的消費注重安全性，看重品牌產品，對價格不敏感，這些特點，造就了準媽媽商品產業鏈有比其他行業零售產品高得多的利潤。

哺育健康寶寶之一：美食

吃魚聰敏，吃蘋果膚白，吃珍珠粉不生痱子……爲哺育一個健康的寶寶，各種美食經在準媽媽中廣爲流傳。孕婦飲食，大有講究，需要蛋白質、維生素、鈣等，既要保證胎兒正常發育，又不能吃得過多。

但目前，適合準媽媽的食品開發基本上還是空白，尤其是在懷孕最初3個月，妊娠反應明顯，有的孕婦吃什麼吐什麼，營養跟不上，家人很擔心，卻只能乾着急。

專家認爲，隨着家庭小型化趨勢，很多年輕夫婦都是離開父母單過，平時以吃食堂、快餐爲主，不善於烹飪，也沒有時間精烹細飪，有關廠家如能開發出適合孕婦營養和口味的盆菜、淨菜、半成品菜或真空包裝的熟菜，將大受孕婦歡迎。孕婦食品將是一個掘金點。

孕婦飲品的開發前景也很美妙。如酸奶，專家認爲，懷孕初期，大多數孕婦喜清淡、喜酸味、食慾不強，酸奶是最適合妊娠早期的飲品；孕後期婦女更需要大量鈣質和蛋白質，多食酸奶可以提供最恰當的營養物質。如果在酸奶中添加對孕期營養最爲關鍵的微量營養素，適當提高酸度，將會成爲孕婦每日一飲。

相形之下，針對孕婦的保健品意識就強得多。在媒體工作的陳小姐準備培養“接班人”前特地去諮詢了醫生，醫生囑告她：現在起就可以吃葉酸類的保健品。一些打着補鈣、補鋅等利於胎兒健康發育的洋保健品，已開打攻心戰。

哺育健康寶寶之二：美情

母子相連，準媽媽的心情直接關係到胎兒的成長，因此，各種胎教音樂盛行不衰。原來，準媽媽是把唱機放在肚子上，讓胎兒聆聽音樂，隨着胎教音樂損傷胎兒聽力的觀點不斷普及，現在，越來越多的準媽媽是讓自己多聽美妙之聲。

準媽媽成爲“胎教”主角，那題材就豐富得多，遺憾的是，很少有音樂廠商針對這個主題做文章。輕音樂、鳥鳴、雨聲、海潮聲，都可以陶冶準媽媽的“美好心情”；而相聲、滑稽戲，沒準可以一舉兩得：讓準媽媽在歡笑之餘，潛移默化孩子的幽默智力。

有研究顯示，懷孕期間給孕婦適當的壓力，會使小寶寶出生後更聰明。因此，不少孕婦希望有企業開發一些孕婦專用益智遊戲，或在電視節目中教授一些孕婦diy的休閒項目，如教孕婦做孩子衣服，佈置嬰兒房間，學習插花、茶道等。

準媽媽缺乏孕育理論和實踐，但又覺得他們父母輩的傳統孕養觀念不夠科學、不符合現在的情況，這就造成了傳統育養觀念與現代化文明進程的衝突。這使得現代父母對嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質的供應上，而且對孕嬰文化與服務有強烈的渴望。將文化、服務導入市場，是孕嬰行業未來最大的賣點。如果凸顯文化、服務特色，開展嬰兒哺育培訓，將會受到準媽媽的歡迎。

打造孕美人之一：美飾

獲知懷孕的頭件事，就是買件防輻射的孕婦裝，穿在身上，在辦公室“招搖過市”。

售價，當然不便宜。沒個三四百元拿不下來。爲了生個健康的寶寶，這點錢不算什麼。但有人穿上了這件防輻射孕婦裝還是不放心，頭臉和手臂還露在外面啊，恨不能從頭到腳把自己罩在一張防輻射的天羅地網中。商家就瞄準這樣的人，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標墊、防輻射攝像鏡頭、手機防輻射裝置、電腦防輻射屏……正源源不斷問世，引誘準媽媽心甘情願掏腰包。

未來的寶寶健康第一，準媽媽的美麗也不甘落後。做個孕美人———準媽媽們的呼聲越來越高。

美不美，穿上見。在上海婦女用品商店，準媽媽的孕婦裝款式時尚：格子衣，揹帶褲，寬鬆休閒牛仔裙，點綴着天真可愛的卡通娃娃，讓孕婦裝別有一番俏麗的風情。色彩豐富多彩：玫紅、杏仁、果綠、淡藍……“準媽媽”專用女鞋、功能性文胸、包袋等也琳琅滿目。而它們的價格，遠遠高出普通服裝，一條孕婦裙，450元；一條孕婦揹帶褲，380元……一些品牌孕婦裝，價格甚至攀上千元。但準媽媽依然認爲物有所值：一生只生一個，人生數十年間，只有這10個月有別樣的形象、別樣的風情，焉能錯過這另類時尚形象？

除了光鮮的外套，有生意眼光的商家如今又發現了孕婦裝的另一個掘金點：孕婦內褲。據介紹，孕婦的肚子在懷孕3個月以後開始有明顯的變化，到快要生產時，肚圍要比平時大2倍—3倍。但市場上卻缺少孕婦內褲，有些孕婦只能把原來內褲的鬆緊帶抽掉或者買老年人的內褲穿。但愛子心切的準媽媽總覺得這種做法不科學，因爲孕婦的腹部並不像常人那樣呈現平滑的橢圓形狀，而是呈現部分突起。如果內褲不合身，就有可能影響胎兒的正常發育。爲此，一種隨時調節鬆緊、可以滿足孕婦不斷變化的腹部的孕婦內褲，應運而生。

孕婦內褲雖小，市場商機可不小。據統計，上海每年新生兒10萬人左右，去除雙胞胎等因素，準媽媽超過9萬人。在懷胎10個月的過程裏，一般來講有6至7個月會用到特別內褲，每個孕婦至少會用5條，每條以10元計，市場銷售額可達450萬元以上。如果放眼全國，僅以50%的孕婦會購買專用內褲計，其市場規模將如何宏大？夠掰上手指算算的。

打造孕美人之二：美體

防妊娠斑、防妊娠紋，妊娠美髮……懷孕的喜訊剛傳開，過來人就會絡繹不絕地推薦“美麗不減”的化妝品。

孕婦的化妝從臉上挪到了肚子上，讓化妝品生產廠商喜上眉梢。從凡士林、橄欖油到杏仁油，孕婦妊娠保養油品種越來越多，千方百計幫助準媽媽防止因胎兒日長夜大而引起肚皮下組織鬆弛產生妊娠紋。除了預防，不少廠家還推出減輕妊娠紋的化妝品。小小一瓶要400餘元。準媽媽不僅產前用，有的產後也會使用一至兩年。

而精明的商家更是眼光遠大，將孕美人的美體工程開發到了生產後期，產後瘦身———不僅各種外用塗抹的減肥霜競相登臺，各種瘦身塑體的美容院也做足廣告。其中鍼灸瘦身在準媽媽中頗有市場。辦公室宋小姐生完千金後，通過鍼灸減肥，整整瘦了30多斤。現身說法，不僅讓一些剛做媽媽的同事隨她而去。據悉，一個療程的瘦身費用大約在1500元左右，新媽媽們一般會做兩到三個療程。

拓寬思路採商礦

孕與產，是生命誕生的前後道程序，大多數商家重“產”輕“孕”。其實，只要善於捕捉，商機同樣豐厚，而現在大部分的孕婦用品賣場商品僅限於服飾等，而食品、日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品等不是很全。

專家認爲，要創造和做大準媽媽市場，需要改變銷售策略，開展社區服務、體驗服務、便利式營銷、親情式營銷等銷售方式，並邀請一些專業醫務人員爲顧客提供免費的孕婦保養、育兒知識、健康飲食等基本常識的講座。