保健品11種“死法”會死於哪一種

第一種死法：同行不正當、惡性競爭。

競爭對手在整你，你在明處他在暗處，不僅不停地向藥監局舉報你，弄得的活動不敢搞，還到處挖你的員工，搶你的顧客，詆譭你的聲譽。企業之間的不正當競爭，有時候可以把一個企業搞死。

第二種死法：賣“模式”而不是“產品”本身。

很多經銷商越來越浮躁，三天兩頭換產品，或增加新品種，這是爲什麼？因爲他們已經來不及認認真真去經營產品了，而是不停的換模式，換廠家。有些經銷商更厲害，在找產品時居然說別跟我講產品，我不關注那個，我只關注“模式”，這是一個很危險的信號，這說明你已經窮途末路了。尤其是那些找帶貨下市場的，你想想，不同的廠家，帶着不同的產品，來“洗”經銷商的同一批顧客，最後顧客傷了，員工也走了，市場也就死了。

第三種死法：媒體的圍剿。

一篇報道足以毀掉一個市場，這樣的例子在保健品領域比比皆是。小到各地級市的小經銷商，大到當年此詫風雲的三株口服液。都是被媒體搞休克了。

第四種死法：後院起火，出內鬼。

你遭遇過老員工跳槽，帶走你的骨幹員工和核心顧客嗎？你遭遇過員工叛變向媒體和執法部門舉報嗎？如果遇到過，我恭喜你，因爲從這一刻開始，你懂得“家賊難防”，攘外必先安內的道理。

第五種死法：監管部門把你搞死。

生意做的好，如果監管部門關係搞不好，一樣是個死。無需多說，舉個例子：比如說工商局，每年是有罰款任務的，到年底任務完不成，就只能找做得好的企業完成任務，因爲這些企業有現金。

第七種死法：不務正業死的更快。

這兩年，各種保健品的經營套路層出不窮，有買產品按月返現金的，有買產品給高額利息的，什麼的都有。我想問問你，你到底是在賣保健品還是在搞投資？這就叫不務正業，必死無疑。各地都有被抓到的，直接定性非法集資和詐騙，看你還怎麼玩兒？

第八種死法：經銷商的自身健康與安全問題。

做健康的自己身體不健康，拿命換錢超負荷工作。有些經銷商的身體比老年人的還要多。自己賣的保健品自己不敢吃，身體問題越來越重。

第九種死法：唯利是圖，不思變革創新。

很多保健品的經銷商還處在過去那種“暴利思維”中，找產品最關心的是“幾折拿貨”？而從不關心產品的研發背景、原料品級、生產工藝、經營模式的合法性，以及招商企業的後續可持續發展性等問題。此外，現今社會的電子商務、移動商業等平臺日新月異，加上消費者消費習慣的變化都與過去“暴利時代”不可同日而語。你想想，大家都在玩微信電商了，大家都在wan玩移動醫療了，你的思維還在想怎麼找個好模式洗顧客的錢，能行嗎？5年後的老年人與今天的老年人能一樣嗎？顯然不是。因此，如果不與時俱進，後果不堪設想。

第十種死法：不學習的，不求上進的。

學習還能應對不斷變化的市場，少用經驗主義，要用發展的眼光看發展中的問題，用學習到的知識爲市場經營（挑選產品、顧客服務、經營管理）服務。

第十一種死法：找不靠譜的產品和不靠譜的廠家合作。

最早以前，選廠家選產品，優先看有沒有藍帽子批文；然後就變成了看產品的概念是不是新穎；之後又變成，除了產品有批文有概念，還要帶優質的銷售模式；今後，還會繼續演變，除了產品批文概念和模式外，復欣科技提醒你，在選擇合作廠家時，你還得考慮你選的廠家是否有持續的創新動力和策劃能力，比如，復欣科技推出的循環開發模式，幾大產品配套的幾種模式，可以幫助經銷商從新顧客的收集、轉化、利潤型產品的導入、促銷、加單、維護等多方面循環利用資源，這就是需要考驗廠家的持續策劃能力的。

除此以外，作爲經銷商你還的懂點醫學藥理常識，你所選擇的產品，所用的原料配方，是不是真的支持概念所宣傳的功能，這些都需要學習，學習，再學習。這是對消費者負責，也是對你自己負責。