尋找客戶的12種方法

尋找客戶的12種方法，在如今社會發展的趨勢中，銷售是現代社會中最重要的工作崗位，所以對於銷售來說，最重要的是找客戶，一起看看尋找客戶的12種方法。

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1、逐戶訪問法

逐戶訪問法又被稱爲“地毯式尋找法”，指推銷人員在所選擇的目標客戶羣的活動區域內，對目標客戶進行挨家挨戶的訪問，然後進行說服的方法。一般來說，推銷人員採用此方法成功開發客戶的數量與走訪的人數成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數量的人。

2、會議尋找法

會議尋找法是指到目標客戶出席的各種會議中，如訂貨會，採購會，交易會，展覽會 和博覽會；捕捉機會與目標客戶的建立聯繫，從中尋找開發客戶的機會的方法。如出版社利用“全國書市”聚會全國各地的大小書店，圖書館等的機會，與他們接 觸、交談，爭取把他們培養成爲自己的客戶。運用會議尋找法時要足以技巧，否則有時會引起對方的反感。

3、到俱樂部尋找法

物業類聚、人以羣分，每個人都有自己的小圈子和自己特定的活動場所，因此，如果能夠進入目標客戶的社交圈子，對其的開發工作也就容易進了勝算也大一些。

4、在親朋舊故中尋找

指自己接觸過的親戚、朋友列出清單，然後一一拜訪，爭取在這些親朋故舊中尋找自己客戶的方法。每個人都有自己的關係網。如同學、同鄉、同事等，可以依靠關係網進行客戶開發。

　　

5、資料查詢法

資料查詢法是指通過查詢目標客戶的資料來尋找目標客戶的方法。

6、諮詢尋找法

是指利用信息服務機構所提供的有償諮詢服務來尋找目標客戶的方法。

7、“獵犬”法

又稱委託助手法，指委託與目標客戶有聯繫的人士協助尋找目標客戶的方法。

8、介紹法

是指通過老客戶的介紹來尋找有可能購買的客戶的'一種方法，又稱“介紹尋找發”或“無限尋找發”

9、“中心開花”法

是指在某一特定的目標客戶羣中選擇有影響的人物或組織，並使其成爲自己的客戶，藉助其幫助和協作，將該目標客戶羣中的其他對象轉化爲顯示客戶。

10、電話尋找法

電話尋找法是指打電話給目標客戶的形式來尋找客戶的方法。

11、信函尋找法

信函尋找法是指以郵寄信函的方式來尋找客戶的方法，如向目標客戶寄送郵購產品目錄、宣傳單、插頁等，向他們介紹公司的產品或者服務以及訂購和聯繫方式。

12、短信尋找法

短信尋找法是指通過發送短息來尋找客戶的方法。

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1、 老客戶再次購買的信息。如果客戶前期維護的很好，對你的產品和服務很滿意，客戶可以直接購買或者修改購買，這樣可以節省雙方的溝通成本和時間，直接進入成交階段。這是客戶線索的理想來源。

2、 客戶來到這裏，購買傾向已經非常明確，這樣的客戶成交的可能性很大。但是，這種情況只能遇到，遇到是你的福氣。但是，有些行業真的只是坐等客戶上門，比如管理諮詢行業。最著名的是麥肯錫和羅蘭貝格。但是，還有一種可能是客戶上門，要你陪標或者比較價格。

3、 老客戶的推薦信息。這種信息是高度可靠的，因爲有人會爲你介紹和背書。如果你有這樣的習慣，每次拜訪一個客戶，不管成功與否，你都會問：“你能給我推薦一個客戶嗎？”相信會對你的生意大有裨益。

4、 同一客戶不同產品的銷售同行帶來的信息。非競爭對手的同行，即擁有相同客戶的`不同產品的銷售同行，相互溝通客戶信息但不會形成競爭。一些網絡社交圈，BBS論壇，微信羣都可以提供這樣的功能。通過網絡上的溝通和信息交流，可以獲得相應的客戶線索和信息。

5、 來自技術研討會的信息。技術研討會，尤其是高科技工業產品的技術研討會，每年都有一些行業專家和潛在用戶參加，這也是尋找潛在客戶的好機會。有些廠商甚至將其視爲非常重要的銷售機會來源，因爲他們邀請的演講者都是行業內的技術權威，參與者要支付不菲的費用，這也導致了研討會的參與者都是各單位的技術負責人，最後的效果非常好。

　　

6、 通過投標公司獲取信息。一些大型項目必須經過國家規定的招投標程序。誠然，投標公司可以獲得項目線索，但問題是：這樣的線索往往是滯後的，競爭對手可能前期已經做了一些工作，有效性會大打折扣。

7、 設計院或諮詢公司提供的信息。一般設計院或者諮詢公司都已經參與了較大項目的可行性研究，可以更早的掌握信息，信息也更全面。一些諮詢公司不僅能提供信息，還能影響客戶的決策。

8、 行業協會提供的信息。基本上每個行業都有自己的行業協會，比如軟件行業協會，電子元器件行業協會，儀器儀表行業協會。雖然行業協會只是民間組織，但恐怕沒有人能比行業協會更瞭解行業內的情況。如果你的潛在客戶恰好是某個協會的會員，那麼從該協會獲得幫助是你直接接觸潛在客戶的有效途徑。

9、 總承包商、分包商或集成商提供的信息。有些工業設備需要總承包，分包安裝或者你的產品只是整個系統的一部分，這就需要集成商去集成和轉售很多部件。與這些總承包商、分包商或集成商建立長期合作關係，不僅可以提供項目信息和線索，而且對直接客戶的品牌選擇也有很大影響。

10、 信息公司提供的信息。一些專業的信息公司可以提供在建項目的詳細信息，包括項目類別、建設成本、項目進度以及開發商、項目經理、建築師等的聯繫方式，信息每天更新。這爲企業的銷售人員節省了大量的時間。雖然需要向信息公司支付一些費用，但總體來說還是值得的。

11、 互聯網上的信息。現代社會離不開互聯網。它如此受歡迎，以至於我們在網上尋找潛在客戶非常方便。手指輕輕敲幾個專業的關鍵詞，就能得到客戶名單，聯繫方式，甚至詳細的公司介紹。

12、 來自一次奇怪訪問的信息。俗稱掃街，分區域地毯式搜索，陌生訪問，期望獲得大量訪問的潛在客戶。但是這種方式效率低，浪費錢，客戶拜訪是最貴的銷售方式。況且身心疲憊和拒絕不斷打擊銷售人員的自信心。一般不提倡B2B銷售模式。

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尋找客戶的方法：

1、參加展會

現在各種展會多如牛毛，你的客戶也要做市場，去客戶羣行業的展會去逛。裝作客戶，蒐集客戶資料。而且參加展會的'客戶，質量還不錯，很多客戶行業大佬。通過參加展會，對客戶的產品，公司等信息有很深的瞭解。

2、搜索引擎或關鍵詞

不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。

3、找相關行業的行業網

每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。

　　

4、跟同行交換資料

拜訪客戶的時候，我們總是遇到客戶其他供應商，相互之間可以交流，瞭解客戶信息，交換客戶信息。把自己一個客戶換成一堆客戶。

5、大數據採集軟件

軟件可以按照關鍵詞、地區及行業等字段，自定義搜索條件，精準地採集出意向企業及客戶聯繫方式。可以通過相關網站採集到座機、手機、郵箱等聯繫方式。