做銷售最重要的幾個核心

做銷售最重要的幾個核心，做銷售都要兩把刷子，否則你很難在這個行業裏面混下去。銷售工作是一個體系，前期的策劃和佈局，都有一套完整的工作流程，以下分享做銷售最重要的幾個核心。

做銷售最重要的幾個核心1

第一，銷售核心要素是選對客戶。選對客戶是銷售的首要環節。所選想客戶還得具備這三個小方面：他們分別是

1、有錢的客戶，如果他沒有錢，他再這麼喜歡都沒有能力購買，也不會購買。

2、有觀念、理念，如果一個客戶對我們的產品沒有了解，對產品的理念、概念也不清楚，他就沒有興趣，就不會有想購買 的想法。

3、有決定權的人，你跟一個人講了半天，他本人非常認同，可他決定不了還是得和其他人商量商量，再找第二個人他還是沒有決定權的人豈不是白白的浪費了時間，選對有決定權的人省去了中間環節節約時間、提高辦事效率。

第二，銷售核心要素是提高拜訪量。銷售行業可謂訪量定江山，其銷售真諦:“一日一訪,就地陣亡;一日兩訪,搖搖晃晃;一日三訪,纔算正常;一日四訪,有車有房;一日五訪,走向輝煌;一日六訪,黃金萬兩!拜訪是不斷積累新客戶的基礎，是將新客戶培養成老客戶的方法，還是成爲老客戶爲我們轉介紹的途徑。

　　

第三，銷售核心要素是精通銷售。銷售==收入。1、只有100%的瞭解自己的產品，才能更好、更快的完成銷售;2、銷售是靠問的.：只有多問少說，才能更充分的瞭解客戶的需求，滿足客戶的需求，促成銷售;3、提前設計好銷售問句和策略。針對於不同的客戶、不同層次的客戶設計的方案也是不一樣的。根據每個客戶量身訂製一套策略。

第四，銷售核心要素是成交。對於銷售人員來講，成交纔是收入，那麼成交的關鍵是快速解除客戶的抗拒點。針對於不同的客戶他們對同一產品的認識、理解都是不一樣，且每個客戶都有自己的抗拒點，這些抗拒點也是不一樣的。俗話說號不到脈就不能做出正確的判斷，從而影響成交。快速號準客戶的抗拒點予以解除就可以輕鬆成交。

第五，核心要素是不斷學習。腦袋決定口袋，華人首富李嘉誠曾經說過：“學習可以改變自己的命運”。學習能讓自己更專業，只有專業才能成爲專家，最終才能成爲贏家。技能決定產能，所有的領導者都是學習者。

做銷售最重要的幾個核心2

顧客的需求包括：

1、“基本需要”與“從屬需要”

在現實生活中，所謂的基本生活需要是指衣食住行愛安等。如果這些需求得不到滿足，現實生活將是不可想象的。可見，這就是現實生活中顧客的“基本需求”。

2、“有形需要”與“無形需要”

顧客對某些商品或服務有特定的＂需求＂，這些需求屬於＂有形需求＂。但是有時候客戶的需求是如此的微妙以至於他們甚至沒有意識到。例如，顧客需要賣家告知信用，他們購買商品後，感到安全可靠，不被騙，這是一種“安全”需要，即“無形的`需要”。

事實上，在與供應商打交道時，任何客戶對安全性的需求都和他對利益的需求一樣重要。然而，安全往往與自信、形象等因素密切相關。

　　

3、“短期需要”和“長期需要”

從產品銷售時間的不斷變化來看，顧客的需求一般可以分爲“短期需求”和“長期需求”。“短期需求”通常是指對某種流行商品的需求。例如，當時在中國風靡一時的塑料玩具圈壽命很短，但高峯期只持續了幾個星期。

“長期需要”是一種永久的需要。例如，複印機就是這樣一種產品。可以肯定的說，哪家公司能更好的滿足客戶的長期需求，該公司的產品銷售將在整個市場中處於非常有利的地位。

做銷售最重要的幾個核心3

一、忍耐力：

l要忍得住寂寞：銷售要的是結果，起決定作用的是過程，而對過程而言卻因人而異。掌控自己特色的路是曲折而漫長的。

l要耐得住枯燥：銷售工作其實就是一項簡單的重複工作，沒有耐性是無法面對重複的!

l要頂得住壓力：銷售從拒絕開始，而無數次的拒絕會使自己壓力倍增，無法釋懷的人註定被淘汰!

l要抗得住煎熬：銷售是從量變向質變轉換的過程，而轉變得速度取決於個人的執行力，執行的動力卻來源於銷售人員的認知與心境。

二、自控力：

l激活自己的思想：銷售工作是自己積極思想和消極思想的爭鬥，就看誰能駕馭誰!

l調節自己的心情：相由心生，面相是自己內心世界的`真實反應，它可以成就你，也可以摧毀你。

l管住自己的嘴巴：說"銷售就是耍嘴皮子的工作"不無道理，讓自己的嘴巴能夠收放自如纔是高手。一吐爲快和沉默寡言都是極端。

l控制自己的行爲：強者任行爲控制思緒，弱者任思緒控制行爲。

　　

三、溝通力：

l單獨溝通：也叫深入溝通，是在排除可能出現的任何干擾的情況下所做的交流，所以環境很重要。

l一對多溝通：也就是公開演講，解決的是共性問題。

l快速溝通：一般適用於銷售的成交階段，防止客戶的理性思維出現。

l精準溝通：精準溝通的前提是對對方的初衷、本意、心理掌控到位，單刀直入會讓對手防不勝防。

四、觀察力：

l環節觀察：銷售的過程中，其實有很多“點”把主題思想連接起來，而這個點就是環節。找準關鍵點，才能重拳出擊。

l結構觀察：這裏所說的結構主要是指人羣架構，即客戶類型。

l流程觀察：做衣要量身，運用什麼樣的流程，要依據店內客戶類型。問題的關鍵是要隨時檢測流程的實施的合理性。

五、分析力：

l自我評估：過高評價自己能力會使自己喪失風險評估能力;過低評價自己能力，無法體會自信產生的能量。

l客戶掌控：客戶的決定很大程度上取決於他的性格特點，所以分析客戶的精準度取決於和客戶日常的互動。

l 實施進程：時局會千變萬化，但很多是趨於表面現象，莫因假象而自亂方寸。