提高市場競爭力的途徑
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提高市場競爭力的途徑,市場競爭策略是指企業依據自己在市場上的地位,當一個行業的企業數量很多時,各企業可以充分利用行業的發展,以下分享提高市場競爭力的途徑。
提高市場競爭力的途徑1
在行業快速增長時,由於各企業可以充分利用行業的發展,發揮各自的資金和資源優勢來發展自己,因而競爭比較緩和。當行業增長速度緩慢甚至停滯時,行業內的企業爲了提高在本行業中的增長空間,勢必把 力量放在爭奪現有市場的佔有率上,從而使現有競爭者之間的競爭激化。
當一個行業固定成本較高時,企業爲降低單位產品的固定成本,勢必採用增加產量的措施;當行業的庫存成本高時,企業必須加強市場推廣來銷售產品。
任何企業都會根據自己的目標、條件制定自己的戰略,並設法在競爭中獲勝。因此,競爭者的性質不同,採取的競爭方式和手段也不同。
那麼,如何提高企業競爭力?
企業如果把市場當做解決生產能力過剩的出 路,就會採取傾銷過剩產品的辦法;如果僅僅把市場銷售作爲經營的主要職能,它就會以各種方式發展、鞏固這種職能。多種經營的企業,若把延伸至某行業經營的'產品視爲厚利產品,它就會採取擴大或鞏固銷售量的 策略,盡力促使該行業市場的穩定;如果視爲正在成長的產品,它就會以整個公司作爲後盾採取擴大市場的措施。
多種經營的企業,由於實力雄厚,爲了本企業的整體發展,有可能採取犧牲盈利的措施,把競爭重點放 在某一特定行業上。小型企業爲了保持自主經營,可能情願取得低於正常水平的收益來擴大自己的銷路,使大企業的獲利水平受到影響,這些都會引起競爭的激化。
對於企業而言,比較好選擇進人障礙高而退出障礙低的行業,這時新進人者將受到限制,而經營不善的企業又容易退出;反之,進人障礙低而退出障礙高的行業爲不利,這時新進人者很容易進人,而當行業不景氣 時企業又很難退出,從而加劇行業的競爭程度.
提高市場競爭力的途徑2
企業在市場上的競爭地位,決定其可能採取的競爭策略。企業在特定市場的競爭地位,大致可分爲市場領先者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者四類。
⑴市場領先者的競爭策略
市場領先者爲了保持自己在市場上的領先地位和既得利益,可能採取擴大市場需求、維持市場份額或提高市場佔有率等競爭策略。爲擴大市場需求,採取發現新用戶、開闢新用途、增加使用量、提高使用頻率等策略。爲保護市場份額,採取創新發展、築壘防禦、直接反擊等策略。
⑵市場挑戰者的競爭策略
市場挑戰者是指那些在市場上居於次要地位的企業,它們不甘目前的地位,通過對市場領先者或其他競爭對手的挑戰與攻擊,來提高自己的市場份額和市場競爭地位,甚至擬取代市場領先者的地位。它們採取的策略有價格競爭、產品競爭、服務競爭、渠道競爭等。
⑶市場追隨者的競爭策略
市場領先者與市場挑戰者的角逐,往往是兩敗俱傷,從而使其他競爭者通常要三思而行,不敢貿然向市場領先者直接發起攻擊,更多的還是選擇市場追隨者的競爭策略。它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。
⑷市場補缺者的競爭策略
幾乎所有的`行業都有大量中小企業,這些中小企業盯住大企業忽略的市場空缺,通過專業化營銷,集中自己的資源優勢來滿足這部份市場的需要。它們的策略有市場專門化、顧客專門化、產品專門化等。
提高市場競爭力的途徑3
1、口碑的建立擴大
無論是傳統的營銷市場,還是互聯網的傳播環境,口碑營銷作爲一種比較有效的營銷手段,一直以來都受到中小企業的喜愛。
首先,企業口碑的建立是需要真正爲消費者提供所需要的產品和服務,是需要品牌符合公衆,同時產品質量和售後服務也是口碑的體現。
其次,還需要增加品牌傳播,增加曝光率,讓更多的消費者接觸到產品,例如:可以通過免費試用,先買後付錢等方式增加口碑的建立擴大。
2、營銷品牌定製
當然,除了以上,口碑的建立也離不開營銷品牌的定製。
在新營銷背景下,消費者的期待是更加容易感知的,便捷的體驗和高品質的服務往往能對企業的品牌形象加分。而已經實現的多渠道多場景的融合,無疑爲企業產品、服務、消費者的轉變和升級提供了更多的空間。
企業在營銷品牌中可以使用自媒體傳播、投放網絡廣告、短視頻營銷、直播直銷等方式,這些直達的方法更能俘獲消費者認可,以最快的速度抓住用戶心理,也是企業最精準的口碑通道。
因此,藉助互聯網,定製營銷品牌,可以在同質化的市場脫穎而出,贏得消費者信賴,快速佔據市場。
3、互聯網營銷從0到1的搭建
我們都知道,傳統企業的成本壓力大,需要大量的人力、物力、財力的投入。但是互聯網營銷從0到1的'搭建, 打破了傳統營銷時間和空間的限制,使營銷從時間和空間的限制出發,交易更加簡單,可以全天候24小時隨時隨地提供全世界營銷服務;
使用計算機可以存儲大量的信息,查詢生成的消費者,能夠傳輸信息的數量和準確性,遠遠超過其他媒體,能夠滿足市場需求,更新產品或調整價格,從而能夠有效地理解和及時滿足客戶的需求。
並且互聯網是最強大的營銷工具之一。它的功能包括渠道、促銷、電子交易、互動客戶服務、市場信息分析和提供。中小企業可以藉助互聯網營銷,通過渠道、促銷等互聯網行爲搭建,來增加銷量。例如淘寶、京東等互聯網營銷平臺,都在互聯網營銷中獲得了不少的收穫。
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