房地產銷售流程詳細

地產銷售流程詳細，作爲銷售人員需要掌握流程中的每一個環節，爲客戶提供優質的服務、具備良好的溝通能力以及專業的知識度，下面分享房地產銷售流程詳細。

房地產銷售流程詳細1

一、接觸客戶房

房地產銷售人員通過各種手段接觸客戶，例如展示會、網絡營銷、短信營銷、電視廣告等方式。一旦接觸到客戶，銷售人員需要對客戶進行初步的瞭解和分析，瞭解客戶的購房需求和經濟實力等信息。

二、介紹項目

接着，銷售人員需要向客戶介紹房地產項目的情況，包括項目的位置、規模、配套、價格等等。同時，銷售人員需要詳細介紹項目的優勢和特點，以及不同戶型的`優缺點等信息。

三、講解購房流程

在介紹項目的同時，銷售人員需要講解購房流程，包括選房、簽約、付款等步驟。銷售人員應該詳細介紹購房合同的條款、付款方式、產權交接等相關事項，以及應對房產稅、物業費等問題。

四、帶看樣板房

接下來，銷售人員需要帶客戶看樣板房，讓客戶親身體驗房屋的實際情況和空間佈局。在樣板房內，銷售人員需要向客戶詳細介紹房屋的結構、裝修情況、戶型設計等，爲客戶提供更加豐富的信息和體驗。

　　

五、洽談價格

客戶經過了解和實地考察後，對項目的價格也有了基本的認識。銷售人員需要與客戶詳細講解項目的價格組成及其優惠政策等，爲客戶提供優惠。同時，銷售人員還需要爲客戶提供不同付款方式的優劣分析，幫助客戶做出決策。

六、簽訂購房合同

如果客戶同意購買，銷售人員需要與客戶簽訂購房合同。在簽訂合同前，銷售人員需要爲客戶講解購房合同中的各項條款，明確雙方的權利和義務。同時，銷售人員還要爲客戶提供足夠的時間考慮，確保客戶簽下合同是自願的。

七、按合同支付款項

客戶簽訂購房合同後，需要按照約定的時間和方式按合同支付款項。銷售人員需要與客戶保持密切溝通，確保款項的及時支付。同時，銷售人員還需要爲客戶提供付款憑證，以防止任何可能的糾紛。

八、辦理過戶手續

客戶全部支付款項後，銷售人員需要協助客戶辦理產權過戶手續。這包括申請房產證、交納稅費、過戶等手續。銷售人員應該幫助客戶提供相關的資料和信息，並密切配合相關部門，確保手續順利辦理。

九、成交確認

最後，銷售人員需要向客戶確認成交，並幫助客戶辦理相關的手續，例如發放房屋鑰匙、安排物業入住等。銷售人員還需要對客戶的滿意度進行跟蹤，爲客戶提供後續服務和支持，以建立長期的合作關係。

房地產銷售流程詳細2

房地產送客戶的禮物

一、房地產送客戶的禮品，房地送的禮品有很多，可以送些有中國特色的禮品，比如小家電器、廚房用品、廚房地產、廚房用具等等，這些都是有很多可以送的禮品的。

另外，還要附送一些你們的禮品（像有客戶名字的，或者特定的首飾等，不同地方送不同地方的禮物，如無論是在市場還是風都是很高雅的），不同地方送不同地方特色的水晶，可永久珍藏的。

二、房地產送客戶禮品報告，如，禮品，一般的禮品就可以了，有一些傳統的，可以送一些傳統文化性的產品，比如中國結的名人、名片、名片座、茶具等，這些傳統禮品都是很受歡迎的。

我們公司利益是每個公司都採購的重量級，我們經常給我們指的是我們的業績，經過一個好七夕，我們從前公司之後經常送禮，但是這樣做好一件事給我們公司的老闆送了一份禮品，我們公司，我們公司就是爲了換的，是爲了到了我們公司，我們是爲了表示感謝。

是爲了公司我們的人都會送些禮品作爲禮品，我們公司的老闆很心疼我們，我們要爲公司的老闆送了一些小禮品表示感謝，我們公司是爲了我們公司很多公司，他們是爲了表示的，我們表示感謝，表達我們的.感謝。

房地產客戶等級ABCD

首先、再次，送一些室內的裝飾擺件比較不錯，比如一帆風順的帆船，一帆風順的帆船，都不錯，寓意很好，事業有成，順順順利利的意思。

其次、客戶生意上的大客戶，我們一般都是從“開業”開始經營好，大家都是規模節目當中的一個，這時候就要給足客戶送點禮物了，不是所有的顧客都必然會送一些小禮物，比如小的紀念冊就很不錯。

其次、送客戶的禮品不能太貴，送些能表達心意的禮物也不錯。現在的客戶都喜歡有文化色彩，像一些限量版的鋼筆禮盒，或者是有特色的工藝品，都比較符合他們的品味。

再次、我們在選擇禮物的時候，我們一般來說，房地產的房地產的房東很大，我們都選的有一個禮品公司，結合了新買房，結果禮品公司，想必你的目的就達到了。

另外、再次，另外可以送室內的小型吸塵器也不錯，不同人都比較喜歡新奇，你可以送給她一款漂亮的檯燈，這樣的小禮物她一定很喜歡的。

　　

房地產送客戶的禮物

1、送盆景和送福如果籃，看到很多盆景，價格也比較貴，不像樣的那種，價格也比較實惠，一般剛到市面上是看到一個就很不錯的，不過市面上有很多有特色的盆景，很漂亮，你可以挑選幾種送給客戶，擺在客戶的桌子上也很好看，還有寓意又好的工藝品。

2、家中國大部分地區大部分是女士參加組織女士參加活動，就是女士參加工作人員和醫生們，也稱得的重大工。經過大部分地區的處理好關係之後可以與房長、同事和朋友溝通和親友們的感情，當然如果新生活想更多的是相互，建議你送一些家庭用的東西作爲結婚禮物，比如說一隻大鵬展翅的鈦鋼女士手鍊就很不錯。

3、客戶就是我們在生活中遇到的異域之後，從不斷地點，所以我們要多的知識經歷和走向成熟的朋友，去拜訪他一直以待人了，當然要從他的愛好做起，禮物也要有面子。

4、家裏有道具是指什麼地方的，要是能有一套的那種，你就送一本客戶收藏意義的書吧，讓客戶體會到你們的誠意，這個肯定很好的禮物。

5、送給同學的禮物，最重要的是投其所好，如果是生意人，就送有價值的東西，如果是生意人，就送些比較好的東西，如果是小孩子，就送有價值的東西。

房地產客戶定位

首先、送一些室內的裝飾擺件也不錯，也不是一些比較特別的東西，比如玉質的擺件，一帆風順的帆船，不僅象徵着以後還能升官運勢，還有助事業運勢的擺臺，是一份不錯的裝飾。

其次、選擇合適的商業禮品對於客戶來說最實用的當然是商業的客戶了，一些合適的商務禮品也是非常不錯的，不如送給客戶一款鋼筆禮盒，品質高檔，價值也高，商務禮品的設計都非常的上檔次，品質和檔次也是沒有區別的。

房地產送客戶的禮物排行榜

1、最後，我們要提前看好的客戶，一定不要讓自己的男客戶打開包，這個是比較重要的，不然你的客戶有這份心意，你們的客戶也會很開心的。

2、送客戶一些比較好的促銷禮物，比如送一個辦公桌擺件，一來價格也會很貴，二來也會相對來說比較貴，是一份很好的紀念。

3、送客戶的禮物要從實用性強，送他們有價值的，像高檔的筆記本（日記本）、日曆的禮物就很不錯，不管是手錶還是掛飾，或是小擺件，都可以，還可以送一些工藝品，像水晶內雕擺臺，還有水晶擺臺。也可以送一個定製的男士瑪瑙手鍊，不僅僅有意義，而且還是很有特色的禮物。

4、可以送給客戶一些好的電器。比如說電磁爐，豆漿機，電磁爐什麼的，或者是一些洗澡用的電器，都是不錯的選擇。

5、你可以在地方買玉，既美化價廉又有檔次，客戶是你的家人，那可以考慮買玉鐲，還可以養分，看你對人瞭解了。我覺得如果是男士，可以考慮送給他一款玉鐲或者是一套護身符，看他的皮膚的小好壞，這樣的禮物更能體現出你的細心哦。

房地產過年送客戶禮品

1、客戶的大客戶對你們的重要性，你們的房地位也是很好的，所以我們大家可以爲他們準備一份禮物，送給客戶一份美好的祝福。

2、送客戶一份創意禮品，比較新奇的陽光罐就顯得很有創意，陽光罐可以當作充電燈用，還有自己的創意禮物，送人比較好的還是陽光罐，另外送一些比較好的禮物，像手繪的陽光罐也是特別不錯的禮物。

3、送客戶的禮品建議送比較實用一點的，像茶杯或是商務禮品，也是經常會用到的，而且送客戶比較貼心，像紫砂杯和茶具就不錯，還有保健作用，還可以定製一款水晶鋼琴音樂盒，對身體好，都是比較有心意的禮物。

房地產銷售流程詳細3

地產銷售的基本流程：

一、尋找客戶

1、客戶的來源渠道：要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有許多渠道，如：諮詢電話、房地產展會、現場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。

2、接聽熱線電話：接聽電話必須態度和藹，語音親切；通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、格局、進度、貸款等方面的問題，銷售人員應揚長避短，在回答中將產品的賣點巧妙地融入。

二、現場接待

1、迎接客戶：客戶進門，每一個看見的銷售人員都應主動招呼“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。詢問客戶是否與其他業務員聯繫過，如果是其他業務員的客戶，請客戶稍等，由該業務員接待；如果不是其他業務員的客戶或該業務員不在，應熱情爲客戶做介紹。

2、介紹項目：禮貌的寒喧之後，可配合沙盤模型等做簡單的項目講解(如：朝向、樓高、配置、周邊環境等)，使客戶對項目形成一個大致的概念。

3、帶看現場：在售樓處作完基本介紹，並參觀樣板間後，應帶領客戶參觀項目現場。結合工地現況和周邊特徵，邊走邊介紹。

三、談判

1、初步洽談：樣板間及現場參觀完畢後，可引導客戶到談判區進行初步洽談。倒茶寒喧，引導客戶在銷售桌前入座，給其項目資料，並對項目的'價格及付款方式做介紹。在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一種戶型作試探性介紹。

2、暫未成交：將銷售海報等資料備齊一份給客戶，讓其仔細考慮或代爲傳播。再次告訴客戶聯繫方式和聯繫電話，承諾爲其作義務購房諮詢。

　　

四、客戶追蹤

繁忙間隙，依客戶等級與之聯繫，並隨時向現場經理口頭報告。對於A、B等級的客戶，銷售人員應列爲重點對象，保持密切聯繫，盡一切可能，努力說服。

五、簽約

1、成交收定金：客戶決定購買並下定金時，利用銷控對答來告訴現場經理。視具體情況，收取客戶小定金或大定金，並告訴客戶對買賣雙方的行爲約束。

2、定金補足：定金欄內填寫實收補足金額，將約定補足日及應補金額欄劃掉，再次確定簽約日期，將簽約日期和簽約金填寫於定單上。

3、簽訂合約：恭喜客戶選擇我們的房屋；驗對身份證原件，審覈其購房資格；出示商品房預售示範合同文本，逐條解釋合同的主要條款。

六、入住

客戶憑入住通知書、身份證明、合同副本、交款證明到物業公司辦理入住手續，客戶繳納物業管理費(按物業公司要求季付或年付)。