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房地產新手如何找客源

房地產新手如何找客源

房地產新手如何找客源,現在很多人覺得賣房子是一個非常不錯的事情,因爲畢竟房子是正常的需要,但是一般新人第一次當房產中介最重要的就是客源這一塊,以下分享房地產新手如何找客源。

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1、洗業主名單

中介新手常用的方法,公司內部都有一些小區業主的名單,經理會安排新人先打電話。詢問業主是否有房子願意出租出售。這種方法需要耐心堅持,打電話過程中也會遭到業主的嫌棄,效果不理想。

2、門店接待

就是坐等客戶上門,一般情況下客戶主動上門,都是有意願的。但是這種業主一般會一次登記到多家中介公司,很少有獨家的房源。不過你也要主動熱情的接待客戶。

3、小區駐守

每個公司周邊都會有幾個核心商圈和重點小區,就是拿塊人字板在小區駐守,也可以在人流量比較多的地方擺攤,如果公司有微店鋪,在白板上可以貼上帶有二維碼的房源海報。

4、網絡開發

基本百分之八十的房源來自網絡,可以通過58、趕集、安居客、地方性房產網站開發。人工掃網的話效率低,可以藉助找房軟件,比如“房客多”。房客多的房源採集功能,可以將幾十個網站的房源一鍵抓取到軟件裏,及時全面無遺漏,省時省心又省力。

5、老客戶介紹

房子作爲大宗消費品,有的人可能一輩子就買一套房子,但也有很多人也會改善居住環境或做投資用。對於已成交的客戶也要做好售後服務,和客戶做朋友。客戶的關係圈是很龐大的,維護好客戶關係,相信他會給你源源不斷的帶來價值。

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6、發傳單

現在依然常見的方式,尤其是地域內的,找一個區域內的地方進行傳單的派發,通過量來發現並積累新的客戶到手。

7、打小廣告

本來這種形式以現在的城市來講是比較排斥的,所以一定要找那些不經常被清理的區域去貼,或者有些地點是給廣告牆的,多貼一下這樣的'小廣告,帶自己的聯繫方式、二維碼、說明自己是幹什麼的等等內容。

做房地產果沒有好的資源,基本是比較難做的,而那些做不下去了跳槽的人也非常多,不過,如果肯努力,臉皮夠厚,不怕別拒絕,並且能夠一直堅持下去,其實還是挺賺錢的。所以,要獲得新手客源非常重要,一定要多動腦筋去尋找。

房地產新手如何找客源2

1、公司的租賃合同,可以打公司租賃合同裏的租客電話,詢問一下租客的情況,比如租客是否需要換房,或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事,也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。

2、電話銷售是做常用的方法,可以採用“海豚號碼生成器”,你可以打開電腦上百度搜索一下它,它是電腦上使用的軟件,在軟件上全國可以選擇省份+城市,生成這個城市人的手機號碼,有了目標羣體,你再對這些人的號碼講解你的業務,挖掘客源。

3、派單,行業名字叫打街霸,到街上商戶或行人派發宣傳單並講解,不過現在這個方法行不動了,城市爲了市容,城管會驅趕的。媒體廣告,通過互連網在各大網站做廣告,做多了,始終會有上詢的客戶。可以用房猿直接拿業主房源匹配客戶,從線上獲取房源最好的方式。

4、先包裝自己,本地用戶最多的房產網內找本項目的論壇,發佈本項目的`信息或者買本項目不可不關注的十大細節等等作爲標題來吸引客戶,在內容上最後包裝自己,比如從業時間多少年,做過什麼項目,業績如何,精通哪一方面,可以給客戶提供某些增值服務等等。

5、房產中介之間共享房源信息,現在很多房產中介都是團隊作戰了,不是單打獨鬥,同一個公司的很多房產中介都是你有房源共享出來,我有房源共享出來,他有房源也共享出來,實現資源共享,大家一起努力,成單率也更高。

6、派報,一個小區一個小區的派,派報模版不要說你是中介公司之類的,就直接說你是這附近小區的房東因某某原因要把房子低價出售,最好是手寫的然後複印一些。

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7、影響力法,此法核心人物帶動法。任何一個小集體通常有一個自己的影響力,亦即核心人物,他(她)可以影響這個範圍內的許多人。

房地產經紀人要想讓他們成爲自己的客戶,必須將之作爲攻堅的主要對象,使其理解房地產經紀業,瞭解現今房地產業的市場行情,讓其體會到專業服務,使其從排斥、理解到接納。若核心人物往往很難接近,不易合作,若關係處理不妥當,則可能會失去大量客戶。在於,一方面可節省大量的時間和精力,另一方面又擴大了服務的影響力。

8、通過資料客打電話。按打10000個電話來算,大概有300個意向客,300個意向客,可以約出的有15個,15個大概成交1個。所以每天需要打500個電話起,才能保證週末有客戶帶,這方面沒有數量級打底,一切都白談。

房地產新手如何找客源3

1、投信息流廣告:在搜索平臺投放關鍵詞廣告,一旦用戶搜索到您的目標樓盤信息,首先會顯示您的廣告頁面,從而獲得客戶線索。

2、網口端發佈房源:在房產網平臺發佈房源信息,通過平臺獲取客源。

3、利用人際關係:人際關係是獲取客戶的有利渠道。通過親戚朋友的幫助推薦自己的朋友,是最容易獲得客戶的方式。

4、熟人介紹:通過現有客戶的推薦,對客戶進行二次開發。給你已經完成交易的客戶留下深刻的'印象,讓他們信任你甚至成爲朋友,長遠來看會給你帶來很多租戶。

5、陌生拜訪:直接拜訪目標市場,從陌生的人中開發客戶,利用宣傳資料對單位和住所進行陌生拜訪,不要害怕拒絕,房地產銷售技巧從拒絕開始。

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6、進駐小區:進駐重點小區,與小區的治安和物業建立了良好的關係,必要時可以爲您提供潛在買家的信息。

7、貼條:在人流量較大的居民區、大型超市、公交站臺張貼廣告。

8、經紀人也可以利用軟件挖掘客源,有時效果出奇的好。

9、借房羣發軟件發現潛在客戶:例如通過目前流行的租戶多房羣發來推廣房源,房源信息先後覆蓋了幾十個房地產網站,系統內置了美房標題和描述模板,省自寫房屋描述,可自動上下架並刷新已發佈房屋。

10、建立專屬的個人平臺:現在很多經紀人都有自己的微網站,尤其是90後、95後,可以發現和接受新事物。比如租戶和多券商微店,可以讓券商朋友圈成爲一個展示櫃,在微店上展示房源。

標籤: 客源 房地產
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