網絡營銷要抓住客戶的消費心理

（1）收到同事那傳來的鏈接，出於好奇心打開了。

（2）相關搜索和調查。看到了頁面，很漂亮很不錯，就想着去驗證這個產品了！很速度的看了知道，貼吧，網民的評價都很好，放心了，重新回到那個頁面開始細看！

（3）完成領取並參加相關活動。

得到一些驗證後，開始關注產品本身，細細瀏覽相關功能，選擇自己需要的產品，讀取領取規則，註冊了個會員，填了收貨地址，qq，郵箱，手機號碼，領取成功，最後參加了好友推薦，只要複製鏈接，發給10個好友，如果好友有通過這個鏈接成功領取產品，你就可以獲得價格100元的禮品！我也做了，就這樣全部過程結束！那這個老舊的營銷手法爲什麼成功了？

一、廣發鏈接，抓住消費心理

好奇這個鏈接是怎樣流傳到你手上的？幾乎都是朋友，姐妹，同事之間傳來的，又或許是你在那個廣告那看來的，出於中國人愛貪便宜的思想，和對朋友的關心，你也會不知不覺的加入到推銷的行列中。先不考慮成功的轉化率有多少，排除有不感興趣，不貪便宜的人！反正看看又沒事，這個鏈接被打開的機率幾乎是百分百了！甚至有些看會完成前面所有的步驟來驗證它是不是免費的！瀏覽率有了，多多少少給用戶一些印象。

二、用戶體驗和信任度過關

這一步其實很關鍵，網頁打開了，要不繼續看，要麼直接關掉，該網站結構簡單大方，客戶第一印象過關，用戶體驗好，這也是銷售方要自己努力做到的，所以我選在留下來繼續觀察。現在網民們都很有安全意思，看到陌生的牌子，自己不認識怎麼辦？是不是自己太落伍了，也出於驗證和虛榮的心理，很方便開始搜索相關信息和用戶評價，這也是我打開鏈接後緊接做的第二個步驟。接下來這個步驟也是至關重要的，起着承上啓下的作用，不管是不是本身安排馬甲做好前提功夫，還是自身產品真的很好，留下了很好的口碑，客戶搜索到的都是正面的積極的評價，信任度大大提升，到這裏已經離最後步驟很近了。

三、雙方受益

對於客戶本身：確定是免費的了，很開心的按照步驟領取了產品，等着禮物的心情很好，並很好心的分享給了朋友，對於銷售商，得到了寶貴的客戶資料，便於日後發qq信息和郵件繼續推銷自己的產品，最後一步的好友推薦，讓更多的人加入了幫你免費宣傳的隊伍中，一傳十，十傳百。像我我還會針對客戶羣，只發給姐妹們，如果碰到個羣發的，那散播的就更多了。所有的步驟短暫完成，卻是環環相扣，一步失敗導致這個交易中斷結束。