找客戶資源有哪些方法

找客戶資源有哪些方法，如何找客戶資源是每個做生意的人每天想破腦袋的事，其中需要在事務員特定的商場區域範圍內，針對特定的集體，以下分享找客戶資源有哪些方法。

找客戶資源有哪些方法1

一、獲取新客戶的關鍵要素

1、搭建用戶畫像

很多企業看似爲了獲取新客戶付出了很多努力，其實很多行爲都是盲目的，最終效果並不如預期。爲了避免盲目尋找客戶這一行爲，銷售人員可以先搭建用戶畫像，有目標就不會做無用功。

建立用戶畫像，可以根據公司的產品、技術、服務的調性來確定目標客戶羣體；也可以從公司產品及服務的定位與目標出發，去尋找公司產品服務能滿足其需求且擁有一定的經濟實力和決策權的人；或者分析現有客戶羣體的`特徵，選擇與此羣體特徵類似的客戶，這類型客戶也更容易開發和維護。用戶畫像搭建完畢，就可以採取一系列行動來尋找和吸引此類客戶羣。

2、管理客戶線索

一個優秀的業務員不僅具有尋找客戶的能力，還有維護客戶的能力，從而提高客戶的轉化率。一項研究表明，銷售人員成交的客戶通常都被跟進了五次以上，然而，只有8%的銷售人員堅持到了最後。

大多數銷售人員在跟蹤兩三次之後就會判斷客戶爲不靠譜，從而放棄客戶。而在跟蹤客戶的過程中，只有20%的銷售線索被有效跟蹤，剩下80%的銷售線索通常因爲沒有後續的有效行動而喪失了機遇。

　　

因此，關於客戶線索的有效性，銷售人員不要輕易斷定，銷售人員需要耐心跟蹤客戶，妥善管理客戶線索，合理應用客戶信息去對客戶做及時的管理。

二、一般B端企業尋找客戶資源的方式

對於B端企業來說，很難存在C端那樣的裂變方式，但是B端只要找到合適的渠道，同樣可以有意想不到的效果。

1、各行各業都有專業的網站，一般企業會通過各個網站尋找客戶資源。這種方式雖然可以收集到各種信息，但是由於網上信息比較雜亂，很多信息如果沒有及時更新，銷售人員得到的就是無效線索，直接降低找客戶的效率。

2、很多企業也會採用線上做廣告推廣的方式來獲取客戶，通常得到的客戶資源都會比較精準，但是這種方式企業需要花費的成本比較高，不適合所有企業。

3、企業名錄包含了企業的基本信息，比如：企業名稱、地址、行業類型、聯繫電話等等。企業可以在網上搜索或者通過一些渠道來購買一些企業名錄，這種方式成本低且容易獲取。企業可以逐個觸達，但是要注意的是，這些客戶很可能已經被同行開發過了，二次開發的難度就會大一些。

4、如今是大數據時代，數據分析已成爲核心競爭力，在這種情況下，很多企業緊跟時代潮流，利用大數據和人工智能技術來獲取客戶資源，從而幫助企業提升銷售效率和經濟效益。比如，企搜客，就是這樣一款大數據獲客工具。

找客戶資源有哪些方法2

比如說一個客戶想買一臺設備，他就會去網上搜索：怎麼學好網絡營銷技術，網絡營銷技術有哪些坑？ 如果我們把這樣的詞優化到各大搜索引擎的首頁，然後告訴客戶應該怎麼學網絡營銷技術效率更高，學什麼技術更好的就業，學什麼技術工資更高。

要主動告訴客戶一些你對產品內心的真實評價，不痛不癢的可以說，如果是產品的致命的缺點那就不要說，當然如果有致命缺點那就不要賣了。

　　

當意向用戶主動搜到我們的信息，看了我們信息，認同我們，然後加我們，打電話什麼的`就水到渠成了。

所以還是那句話，客戶不是追來的，是吸引過來的，如何找客戶資源的內容就到這裏吧。

學網絡營銷技術，讓客戶主動找我們，自己每天做好推廣的工作，然後就守株待兔了。

找客戶資源有哪些方法3

1、通過B2B平臺接收訂單

可以通過一些比較靠譜的B2B平臺，能獲得曝光，一定要找大的有保障的平臺，要注意自己辨別，可用站長工具查詢網站詳細信息，一般比較大的平臺都有很大的流量而且有比較成熟的運營模式。如果你的產品是小商品那一類，你也可以做小商品交易的b2b平臺，運作模式：發佈銷售信息→注重採購信息→通過網站獲得好的排名→搜索目標客戶，增加曝光率，積極挖掘客戶信息獲取訂單。

缺點就是門檻相對來說有一點點高，這些平臺都有成千上萬的企業，那麼誰能夠出彩誰能夠獲得更多的曝光，面對這種情況很多企業就會往裏頭砸錢，不砸錢很多時候就只能慢慢隨緣等客戶。

2、參加大型展會接單

除了通過線上的一些企業推廣，對於線下我們也需要進行推廣。例如多參加一些相關行業的展會，這是獲取外貿訂單的絕好機會，不管是國內研究會還是國外的展會，我們可以先選擇些分量比較重的參加。多和參加展會的人交流，還是比較容易達成合作的。

還可以就是多參加一些商人圈子的活動，也包括朋友之間，同行之前平時的聚會什麼的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，如果溝通順利、瞭解夠深入的話，當下簽單的機會還是比較大的。

缺點就是做外貿的公司越來越多，大家貨比三家，如果你沒有核心競爭力就也比較難在衆多競爭者中脫穎而出。

3、購買海外找客戶的軟件

市面上海外找客戶的軟件太多了，而且這裏面水很深，很多軟件都很坑，你們可以去看看我寫的另外一篇講找海外客戶軟件需要注意的要點那篇文章，這個東西理性看待。

缺點就是不靠譜的軟件很多，需要你花時間去好好考量，還有一個就是價格一般相對來說都比較貴。

　　

4、社交平臺

可以註冊自己的`Facebook、YouTube、whatsapp、messenger等知名社媒賬號，然後加入一些相關的小組，多交流，利用這種方式內容簡單，形式自由。

缺點就是單純依靠自己的社交平臺可能無法準確獲取精準客戶的聯繫方式。別人可能只是偶然參與一下某個話題，是否精準很難判斷。

　　

5、谷歌搜索

谷歌被公認爲互聯網上具有廣泛影響力的搜索引擎，它操作簡單、自由。依靠個人思維的不斷變化，往往會產生意想不到的發展結果。google撐起了半邊天，外國人基本都是通過谷歌去搜索相關信息，google就相當於國內的百度。

缺點就是谷歌的信息是繁雜的，需要從數千萬數據中篩選出來，這既耗時又費力。而且篩出來的數據不一定有效，無效率相對來說還是很高的。