如何找到精準客戶

如何找到精準客戶，銷售員做完一單，並不是一單的結束，反而往往是新的一單的開始，沒有人脈，找不到精準客戶，這是所有銷售新人都會面臨的一個普遍問題，以下分享如何找到精準客戶。

如何找到精準客戶1

1、參加展會

現在各種展會多如牛毛，你的客戶也要做市場，去客戶羣行業的展會去逛。裝作客戶，蒐集客戶資料。而且參加展會的客戶，質量還不錯，很多客戶行業大佬。通過參加展會，對客戶的產品，公司等信息有很深的`瞭解。

2、搜索引擎或關鍵詞霸屏

不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。

3、找相關行業的行業網

　　

每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。

4、跟同行交換資料

拜訪客戶的時候，我們總是遇到客戶其他供應商，相互之間可以交流，瞭解客戶信息，交換客戶信息。把自己一個客戶換成一堆客戶。

5、大數據採集軟件

軟件可以按照關鍵詞、地區及行業等字段，自定義搜索條件，精準地採集出意向企業及客戶聯繫方式。可以根據各地圖平臺以及阿里巴巴、慧聰網等B2B網站採集到座機、手機、郵箱等聯繫方式。

如何找到精準客戶2

一、招投標網站

招投標網站以及各大網站搜索，可以找到很多精準用戶的信息。

特別是我們銷售的產品，如果屬於客戶需要通過招投標的形式來採購，那麼，招投標網站上的客戶信息，就是非常精準的潛在客戶。

招投標網有很多，有財政局的國家政府採購網，有各個省級的政府採購網站，還有各個地市的公共資源交易中心，以及各種招標代理機構。

這些平臺上，有很多招標採購信息，也有很多中標信息，輸入與我們產品相關的關鍵詞，就能出現相關的公告，裏面會有很多客戶信息。

如果我們是廠家銷售員，要找很多代理商和集成商，那中標公告對我們來說更有價值，有很多中標的公司，都是有實力的代表性公司。開發這樣的公司，高效而且精準。

其他的網站搜索平臺可利用百度、阿里巴巴、慧聰、貼吧、論壇、qq羣、微信羣以及一些垂直分類網站這些都是不錯的搜索平臺。我們可以在裏面認識一些比較有針對性的客戶資源。

　　

二、打入客戶圈層

每個客戶羣都是一個圈子，打入客戶圈層的關鍵點，就能迅速獲得大量圈層內的的.精準客戶。

很多行業客戶都在一個圈子裏面，他們都有一個自己的圈層來溝通交流，比如高校，各大高校的信息中心主任就有一個圈子。如果是地產行業，那地產行業的CIO也有一個圈子。

如果我們認識其中一個客戶，那我們要想盡一切辦法，把這個客戶搞定，讓他支持我們。他願意支持我們，就一定會帶我們進入屬於他的圈子。

在我們接觸的客戶當中，我們可以有意識地去問問對方，是否有這麼一個圈子。如果有，你懂的，得花大力氣去搞定這個客戶了。

三、結識客戶上下游銷售

一個客戶，會有很多上下游銷售圍繞，多結識這些銷售，相互共享客戶信息。

同行不同業的銷售，彼此是沒有任何競爭關係的，但客戶又是共通的。

每個銷售員都有尋找客戶的剛需，手頭上又有屬於自己的客戶信息，相互交換客戶信息，是大家都樂意做的事。有些客戶，可能我們搞不定，我們共享給其他人，其他人再分享一個客戶給我們，相當於我們將閒置資源激活了。

所以，銷售員平時除了跑客戶，如果有機會，那結識幾個同行不同業的銷售員，彼此成爲好朋友，對發展客戶是大有裨益的。

四、行業協會

加入行業協會，共享客戶信息。很多行業都有一個協會，協會裏面，既有最終客戶，也有同行內的集成商，還有各個廠家。

行業協會也很需要贊助，一般贊助點錢，就能成爲理事會單位。客戶是協會的資源，協會也會經常舉辦一些會議，通過這些會議，可以在短時間內結識大量的客戶。

這種方法，比拿着名單，一個一個打電話去陌生拜訪更加高效。在行業會議上認識了，然後可以篩選一批客戶，進行上門拜訪，效果更佳。

五、各類找客戶的工具

現在市場上這類找客戶的工具會比較多，有主動根據客戶標籤來查找目標客戶的，也有通過營銷推廣來被動等待客戶的，這類工具價格也從幾百到上萬不等，更適合公司層面，個人的話，可以嘗試一些價格適中的獲客工具（當然要考慮找到的客戶質量，之前也寫過一篇關於這些工具的介紹，大家可以翻一下歷史文章）來幫助自己獲客。

如何找到精準客戶3

一、招標網站

如何找到精準客戶，通過搜索競價網站和各大網站，可以找到很多精準的用戶信息。特別是如果你賣的是客戶經常購買的產品，那麼競價網站的客戶信息就是一個非常精準的潛在客戶。

第二，行業協會。

加入貿易協會，分享客戶信息。許多行業都與最終客戶、同行業的集成商和各種製造商有關聯。

行業協會也非常需要贊助。一般少量贊助就可以成爲董事會單位。客戶是協會的資源，協會經常會召開一些會議，通過這些會議可以在短時間內滿足大量的客戶。

這種方法比拿着名單一個個給陌生人打電話效率更高。我們是在一個行業會議上認識的，然後可以篩選一批客戶，進行家訪，這樣比較有效。

　　

三、進入客戶圈的關鍵點。

每個客戶羣都是一個圈子。如果你打入客戶圈的關鍵點，就能快速獲得大量的'精準客戶。如果你是政企客戶，很多行業客戶都在同一個圈子裏。比如在高校，有一個高校信息中心主任的圈子。如果是房地產行業，房地產行業的CIO也有圈子。

如果你認識其中的一個客戶，你要想盡一切辦法讓這個客戶安定下來，讓他支持你。如果他願意支持你，一定會把你納入他的圈子。

在你接觸的客戶中，你可以有意識地問對方有沒有這樣的圈子。如果有，你要知道，儘量爭取這個客戶。

第四，瞭解上下游銷售的客戶。

一個客戶周圍會有很多上下游的銷售。瞭解這些銷售的更多信息，並相互分享客戶信息。不同行業的銷售互不競爭，但客戶是共同的。

每個業務員都需要找客戶，手頭都有自己的客戶資料。大家互相交流客戶信息是一件樂事。有些顧客可能是你控制不了的。你把他們分享給別人，別人又把另一個客戶分享給你，相當於激活了閒置的資源。

所以，除了平時遠離客戶，如果有機會多認識一些不同行業的業務員，互相成爲好朋友，對業務發展大有裨益。