找客戶的方法有哪些

找客戶的方法有哪些，尋找客戶是銷售的起點，無論是初創企業還是已經成熟的企業，都需要不斷地尋找新的客戶來維持業務的發展，以下分享找客戶的方法有哪些。

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1、逐戶訪問法

逐戶訪問法又被稱爲“地毯式尋找法”， 指推銷人員在所選擇的目標客戶羣的活動區域內，對目標客戶進行挨家挨戶的訪問，然後進行說服的方法。- 般來說，推銷人員採用此方法成功開發客戶的數量與走訪的人數成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數量的人。

2、會議尋找法

會議尋找法是指到目標客戶出席的各種會議中,如訂貨會，採購會，交易會，展覽會和博覽會；捕捉機會與目標客戶的建立聯繫，從中尋找開發客戶的機會的方法。如出版社利用“全國書市” 聚會全國各地的大小書店，圖書館等的機會，與他們接觸、交談，爭取把他們培養成爲自己的客戶。運用會議尋找法時要足以技巧，否則有時會引|起對方的反感。

3、到俱樂部尋找法

物業類聚、人以羣分，每個人都有自己的小圈子和自己特定的活動場所，因此，如果能夠進入目標客戶的社交圈子，對其的開發工作也就容易進了勝算也大- -些。

　　

4、在親朋舊故中尋找

指自己接觸過的親戚、朋友列出清單，然後一-拜訪， 爭取在這些親朋故舊中尋找自己客戶的方法。每個人都有自己的關係網。如同學、同鄉、同事等，可以依靠關係網進行客戶開發。

5、資料查詢法

資料查詢法是指通過查詢目標客戶的資料來尋找目標客戶的方法。可供查詢的資料如下:電話號碼簿---記錄了公司或機構的名稱、地址和電話號碼。團體會員名----如刊物訂閱者的名冊、協會會員名冊、股份公司的股東名冊、行業的公司名冊、工業企業名錄等。

證照核發機構---如企業經營許可證、菸酒專賣證、駕駛執照等。稅收名冊---有助於確定一定財力範圍的人員名單，可向他們營銷諸如汽車、樓房-類的高檔品、報紙、雜誌登載的信息---如新公司的成立、新商定的開業、新工程的修建等，往往需要多種產品，他們都可能會成爲企業的客戶。

6、諮詢尋找法是指利用信息服務機構所提供的有償諮詢服務來尋找目標客戶的方法。

7、“獵犬” 法又稱委託助手法，指委託與目標客戶有聯繫的`人士協助尋找目標客戶的方法。

8、介紹法是指通過老客戶的介紹來尋找有可能購買的客戶的一種方法，又稱“介紹尋找發”或”無限尋找發”

9、“中心開花” 法是指在某-特定的目標客戶羣中選擇有影響的人物或組織，並使其成爲自己的客戶，藉助其幫助和協作，將該目標客戶羣中的其他對象轉化爲顯示客戶。

10、電話尋找法

電話尋找法是指打電話給目標客戶的形式來尋找客戶的方法。

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1.熟人引薦

熟人引薦這種就是不要怕麻煩。熟人引薦的好處就是信任度高，只要你的產品質量足夠硬，第一時間可以從身邊朋友下手。

製作精美的海報或者視頻介紹，配合微信二維碼（量大可以設置活碼），文案可以自己寫好，也可以讓身邊的小夥伴親自闡述一段，畢竟文案終究沒有朋友寫的親切嘛！

一切準備就緒，選個合適的休息時間發佈朋友圈就可以了。

2.裂變

所謂裂變，就是以客拓客。某多多就是用的這種裂變手法。

製作海報是必須的，儘量做得專業點。自己能力不行的話網上找專業的做也就幾十塊錢。搭配完美的文案，可以讓客戶羣發，發朋友圈，集贊等都可以。

羣發的'缺點就是大家會下意識忽視。集贊相對好點，但是曝光率比較低。

　　

3.廣撒網

“游泳健身瞭解一下”這句話是不是很熟悉。傳單的話成本高一點，名片就比較實惠。500張也就幾十塊錢。

4.電話邀約

這種應該是大家最討厭的一種了。準備話術，打電話走話術流程邀約購買。

5.網絡推廣

頭條、百家、搜狐、知乎這些平臺搞網絡的都不陌生吧！發帖子，這個不用我教你吧！

　　

6.帶徒弟

這種就是人多力量大。抖音很多做培訓用的就是這種模式。從免費客戶中做低端客戶，再從低端客戶中挑選高端客戶。這種完全可以借鑑、

7.明星效應

這種可謂是一呼百應。粉絲都是無條件信任名人的。之前b站帶粉絲薅羊毛翻車的熱搜還記得嗎？

李佳琦、薇婭大家都不陌生吧！所謂的名人介紹不過是個噱頭。天下熙熙，皆爲利來；天下攘攘，皆爲利往。找名人，打廣告，就是這麼簡單。

名人報價太高，請不起？粉絲一百萬的請不起，一萬的呢？粉絲一萬的請不起，一千的呢？

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1、增加老客戶黏性

如果客戶前期維護得比較好，對你的產品和服務比較滿意，客戶在後續的合作中繼續進行深入的合作，能節省雙方的溝通成本和時間，直接進入成交階段，這是最理想的客戶線索來源。

2、客戶慕名而來

客戶的採購傾向性已經很明確，這樣的客戶成交的可能性很大。但這種情況可遇而不可求。

3、老客戶介紹

因爲有人幫你介紹，這種信息的可信度高。

4、同行帶來的信息

非競爭對手的同行，也就是相同客戶不同產品的銷售同行，互相溝通客戶信息但不會形成競爭。通過在網絡上的溝通和信息交流，能獲得相應的客戶線索和信息。

　　

5、技術研討會上的信息

技術研討會，尤其是技術含量高的工業產品技術研討會，廠家每年都會請一些行業內的專家和潛在用戶參加會議，這也是尋找潛在客戶的好機會。

6、通過招投標公司獲得信息

有些大型項目，國家規定必須通過招投標流程，通過招投標公司的確能夠獲得項目線索。

7、設計院或顧問公司提供的信息

一般比較大的項目在可行性研究方面設計院或顧問公司已經參與，所以他們能比較早地掌握信息，而且掌握的.信息比較全面。

8、行業協會提供的信息

雖然行業協會只是民間組織，但恐怕沒有人能比行業協會更瞭解行業內的情況，如果你的潛在客戶恰好是某協會的成員，能得到協會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。