客戶定位的方法有哪些

客戶定位的方法有哪些，客戶羣體定位主要有客戶消費能力分析、銷售地點等，因此需要運用合理的定位方法，進行準確的市場定位，以下分享客戶定位的方法有哪些。

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一、客戶羣體定位分析方法

1、客戶消費能力分析：我國的經濟高速發展，生活水平也在不斷提高。消費者的行爲日趨理性。所以，在進行客戶羣體定位時，必須要考慮到客戶消費能力的分析，從而找到理性的銷售方法。

2、銷售地點的選擇：在進行客戶羣體定位時，必須要考慮到銷售地點的選擇。也只有鎖定了有客戶羣體存在的銷售地點，纔可以使銷售水平有所提高。

3、客戶的理性選擇：在進行客戶羣體定位時，一定要根據所銷售產品的個體特徵來選擇目標客戶。在定位的過程中還要把握好客戶羣的`分析調查工作，從而更爲準確的鎖定客戶消費羣體。

　　

二、客戶羣體定位的重要性

1、有效提高銷售量：只有將客戶羣進行精準的定位，纔可以將自己的產品更爲準確的向相應的人羣出售，從而在較短的時間內可以達到更高的銷售量。

2、銷售效率有效提高：只有精準的鎖定了客戶消費羣體，纔可以更爲高效率的提高銷售效率。例如：向廣大的人羣去銷售，有可能一天也賣不出一件產品，在鎖定了目標客戶羣體之後，可能只有一天的時間就可以賣出多件。

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如何定位網店客戶？

第一點：所謂定位說白了就是創業者在開網店前思考一下想讓自己的網店發展到什麼地步，對自己如何開網店有什麼樣的打算。因爲很多創業者在開網店前沒有考慮過什麼，看到別的網店做什麼賣什麼商品自己就跟着賣什麼，這種隨波逐流的狀態是不可能成功的經營一家網店的。

創業者想要使自己的.網店能有些發展空間，首先就要在開網店前做一個考察，考察結果要結合創業者的想法才能得出開一傢什麼樣的網店，給網店一個準確的定位十分重要。

第二點：當創業者定位了自己的網店之後就需要考慮賣什麼樣的商品了，要知道並不是什麼商品都適合創業初期的創業者在網上經營。創業者在創業初期可以選擇經營網店的時候可以選擇一些小商品進行薄利多銷，從而積攢網店的人氣。

　　

當網店已經被消費者信任之後纔可以慢慢的上一些利潤比較豐收的商品。因爲創業初期網店是沒有什麼信譽度的，如果創業者創業初期就經營一些昂貴的商品或者不易保存的食品很可能導致銷售不掉而導致虧損。

第三點：創業者在經營網店的初期不宜把商品的價格定的過高，創業者在經營網店初期不要想着賺錢，只要不虧本就可以銷售。開業初期網店最需要賺取的是信譽度，只要在開店初期就能拉攏回頭客以後生意肯定能紅紅火火。

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方法1：通過產品特徵或顧客利益點定位

應用最多的定位戰略是將某一事物與產品特徵或顧客利益點相聯繫。以多種產品特徵定位總是有誘惑力的，當項目自身的品牌傭有一些好的產品特徵而不能向人們宣傳時，那種感覺不太好，但包含大多產品特徵的廣告目標將很難實施，這種定位的結果常常是形象模糊、混亂，對品牌十分不利。

方法2：以價格和質量定位

由於產品價格與質量非常重要，所以不必要對它們加以單獨考慮。在產品類別中，一些品牌的服務、產品特性和產品表現等方面做得越多越好，這些品牌的製造商一般也會將價格定得較高，一方面是爲了抵消其較高的成本，另一方面是爲宣傳其較商的質量。

方法3：以產品用途定位

將產品與用途聯繫起來是市場定位的另一咱方式。雖然多重定位策略會增加項目開發的風險，但某些產品仍然可以採用此種定位方法。一個以產品用途定位的房地產項目常常表現出產品的第二、第三定位，以試圖擴大產品的目標市場。

　　

方法4：以產品使用者定位

以產品使用者定位是將產品與使用者或某一類使用者聯繫起來。通過模特、名人代言或者使用，把其與產品聯繫起來，並通過名人的`氣質和形象來反映與傳播房地產產品的形象。

方法5：以產品類別定位

房地產產品按使用功能可分爲住宅地產、商業地產、旅遊地產、創意地產等，而按產品的性能和品質又可將住宅地產分爲低檔住宅、中檔住宅、高檔住宅。因此，在住宅產品定位時可以將產品與產品等級聯繫起來進行，以突出產品的類別和等級。

方法6：以文化象徵定位

許多樓盤廣告用文化象徵來差別項目品牌，其基本目的就是要傳播對某類人羣很有意義的理念，這些理念具有象徵性，很容易獲得這部分羣體的認同，從而吸引這部分羣體進一步關注產品。